最近在看各种各样乱七八糟的书，包括我年轻时候特别不想看的《李嘉诚传》，我一直觉得，所谓的成功学都是事后包装出来的产品，而且没有很大复制的可能。

而现在选择去看，并不是因为自己在现在的阶段可以实现对方的高度，而是随着人生阅历的增加，看别人成长过程中的某一些细节可能会给到自己一些悸动，而很大程度上，这就是学习和阅读的最大意义。

所以今天想和大家聊一条产品线，某种意义上来说这是目前我见过，因为这一条产品线而影响这家企业发展最多的。

当然我同样认为现在再想要复制这么一个模式，可能并不一定会换来立竿见影的成功，但里面的一些小细节可能值得我们思考。

这条产品线我甚至不用说开发商的名字不少朋友应该就知道：金茂府

金茂府产品线的成功落地，最大程度的影响了金茂这家地产公司的发展策略。

首先还是和大家说一下故事的起承转合

那时候开发商的名字还是叫方兴，是中化集团里非常小的一部分。

虽然那个时候在1998年已经有了金茂大厦这个历史级别的作品，但是在中化集团庞大的战略版图里，房地产依然是很小的一部分。

而很多人对于方兴的态度，和市场上大量背靠国企的开发商一样：有钱、任性、再加一点点的土。

而后的一个意外，则在这个过程中发生了蝴蝶效应。

有钱任性背靠国企的开发商，惯常在土地市场上会做的事情就是：激进拿地。

当年的方兴的确也这么做了，2009年6月，在北京，历经多轮竞价，最终以40.6亿元摘得广渠路15号地块，?刷新了彼时北京土拍的最高纪录。

一年多后，第一个金茂府诞生了：广渠·金茂府。

2011年调控寒冬之际，广渠·金茂府逆势开盘，在北京豪宅市场，以单盘45亿元的业绩封冠，2012年再次以54亿元蝉联销冠，直至2015年清盘收官。

从项目的角度来说是成功的，而且为公司成功建立了金茂府的高端产品线，并且对外释放出了高科技住宅这么一条产品体系。

但某种程度上来说，这依然只是项目上的成功，但是这个项目的成功，为下一次爆发奠定了基础。

而这下一次的爆发，就发生在广渠·金茂府的清盘之前。

2014年，在上海的闸北，一块101亿元的土拍地王在老棚户区出现了。

这就是后来的大宁金茂府。

这个项目从拿地开始，到产品规划再到后期的营销都饱受争议。

为什么要这么拿地？项目卖出来会不会赔？产品这么做是什么逻辑？从2014年开始业内都在讨论这些问题，这种现象在地产圈前所未见。

更多的人是质疑，但质疑本身就是关注。

当时所有人都秉持着看热闹的心态，在看这个项目的第一次开盘，结果一小时20亿，那一年的成绩是一年全国第七、上海第二。

前后的反差让大家很是意外，但同样的奠定了金茂府在行业里的地位。

随后一切美好的事情就开始发生

方兴因为金茂府的成功以及带来的品牌效应，企业的名字就此改名为金茂，而金茂在中化集团版图里的地位直线上升，对于金茂的房地产战略开始快速推进。

最直接的就是，在此以后，金茂府的项目在全国快速地推行。

　　

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八年在全国各地推进了22个城市，60个项目。

大量的金茂府在各个城市里尝试，科技住宅的理念彻底在高端住宅领域获得成功。

甚至，金茂府的形象也开始被行业外的人模仿学习。

最能总结金茂府在业内的影响力的是，我某天在地铁上收到了一张传单，上面写着一句推广语：和金茂府一样的品质，只要它十分之一的价格。

一个嘉兴的项目愿意这么来推广，可见金茂府这个项目在业内和业外的影响力

另外，对于这样产品规划逻辑的成功，也引来了不少业内同行的好奇

几乎在金茂府内每天都会有大量的同行来参观，了解项目的细节，而我观察了一下，金茂府给行业内留下科技住宅这个大的概念之外，对于产品细节的把控也同样是行业内的极致标杆。

比如这些，这是金茂府的门。

我们可能看到过项目用了电子锁，三种开锁方式，并且门是用了大门甚至双开门，且材质非常厚重。

但是我们没看过的是金茂府为了使门关闭后室内不进灰层，底层设置了这样的设计，关门的时候下部自然弹出一道挡风层。

这一点没人说，其实没人会注意到。

这是金茂府的窗。

为了让室内的阳光更加柔和，用了这样可调节的百叶，开关角度都可以这样手动调节。

但是没有看到的是，为了让男人女人老人小孩不同的人都可以顺手地使用这个百叶，金茂府将开关做成这样的可拆卸式的，任何角度任何位置都可以使用。

还有金茂府对于冰箱的态度。

厨房里的冰箱，进口品牌的、双开门的、可变温的挺多的

直接把两个冰箱内嵌在一起的挺少的，这么做可以保证一个冰箱坏了但不影响家庭的正常使用，而且互相之间可以不串味，零食和生鲜可以分开来放。

这不仅仅是理念上的设置，首先要有对冰箱仪式上的理解。

还有这些细节：

比如你很少看到这种3种不同的开关可以集成在一个面框内，为了美观整洁采购这条线上应该花了不少心血。

还能在面板上印上金茂府这三个字的，这意味着是定制而非量产。

包括这种藏在柜子里的小插座也是如此。

为了未来使用起来方便，整块烹饪区域用了不锈钢的面板，整块的难度在于插座面板也安插在上面，这对工艺的要求是很高的，这个就是很多开发商只用一小块不锈钢面板的原因。

窗户除了常规的开法，为了让小孩或者老人这样力气不大的人，也可以用这样旋转的方式开关窗，看似一个小细节的提升，内在对于五金的要求是极高的。

连柜子下方这样的五金细节我个人认为都非常的美观

包括私家园林地面，各位应该很少看到这么干净的金属沟边。

为什么金茂府可以在业内业外打上这么强势的印记？

核心是这个项目，整个团队，从产品定位、到工程、到采购、到后期营销，所有的个体都拧成一股绳，全力为一个出发点发力。

而这个出发点的名字叫：客户。

金茂府给我最大的感受，就是所有人都用一套语言在做这样的产品。

规划上从用户体验最大化的逻辑出发，采购上不追求成本而追求整洁美观高效，设计上可以把各种细节亮点真正落地，营销可以把真实的产品亮点说出来而不是吹牛。

这是金茂府整个团队在做的事情，这也是我比较感慨这样的团队在当下楼市里比较稀缺的核心原因。

可能正是产品规划逻辑上的强势，并且在市场上获得成功，所以有一件美好的事情发生了。

2016年，上海土地市场大量高溢价地块出让之后，几乎所有开发商都没有想到未来可以规划什么产品来抵御市场风险，所以据我所知，不少项目在土拍后的第二天都尝试找寻金茂，问有没有联合开发的可能。

而最典型的就是新城拿下的虹口地块，这个项目预计明年入市，不出意外的话名字还是会叫金茂府，售楼处还是放在大宁金茂府的售楼处内。

可以见得产品的力量以及市场对待金茂府的信心。

但是在虹口金茂府入市之前，上海的另一个金茂府抢先入市。

依然来自联合开发，建发2016年在嘉定新城拿下的土地，同样也选择和金茂府联合开发，所以上海第二个高标准的项目即将入市。

西郊金茂府

为什么叫西郊金茂府，这个不重要，重要的是这个项目活脱脱当年大宁金茂府的翻版。

可能也是大家争议不是特别好的整体市场氛围，同样也是值得争议的地段和入市的产品，所以我特别期待西郊金茂府可以为行业内贡献出什么样的产品。

关心的不是采用什么样的营销策略，关心的大概会为市场上呈现什么样的产品

嘉定新城整个板块还没有产品力顶尖的项目入市，板块对于高端项目是否具备承载力也尚不得知，毫无疑问西郊金茂府很好的填补西区豪宅项目的空白，也为片区价值的提升注入了可能

或许这就是他为什么要命名为西郊金茂府的理由

卢俊已经偷偷的看了项目的情况，依然有大量的惊喜和亮点，上海对于这第二座金茂府同样充满了期待

从用户角度出发对于金茂来说已经是细入骨髓，就是在各个环节上每个地方都从用户角度出发，每个地方都比其他楼盘多做一点点，多为用户考虑一点点。

这难不难我不知道，但起码有心。明天6月5日，西郊金茂府会有不一样的样式呈现在我们眼前，和当初的大宁金茂府一样，这一次依然值得期待

有心这两个字在房地产圈太异类的，所以某种程度上也太稀缺。

写到这里，我突然想起了业内一个同行对于金茂府的评价：不论如何，他都是一个值得尊敬的对手。

我想也是这句话最好的概括了业内业外对于金茂府的印象。

对于我们地产人而言，在我们埋头做项目的同时，可以多为了一些“看似无用”的细节多一点努力，因为你确实不知道未来会给你带来什么样的红利

金茂府就是这么一个范例

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