网红站台。记者孙珺 摄

汉网     社交平台上的“锥子脸”、“出位达人”走到了线下，为实体商家站台，边走边和消费者互动，直播商家优惠，你会买单吗？

网红线下为本地商家站台

前天下午，一大批网红主播出现在武昌中北路上的武汉凯德1818，一路对着手机，时而嘟嘴卖萌，时而摆出各种造型，通过口播专属优惠券的方式，为商场店家招揽生意。这是武汉商家首度大规模请来网红站台。

凯德1818人士介绍，这次活动由支付宝口碑平台在全国同期开展，在全国不同城市卖场“散下”2万名网红。最终活动效果不错，凯德1818商场当日餐饮交易额同比接近翻番。

此次武汉商家引进的网红主播也都大有来头，其中有的出演过热门电影，有的出席过武汉多届国际车展，有的单在直播平台的粉丝就有几万人。这批网红的出现吸引了大批消费者围观，记者在现场看到，除了跟现场消费者亲密互动外，她们还在来疯平台上直播红包口令，为粉丝发放来自商场各大店家的专属优惠券。亲和的嗓音，甜美的长相，一经开播就被网民刷屏。

今年“618电商节”，苏宁易购也请来“网红”走进线下门店，边逛边买，并深入生鲜产品产地，介绍原产地直采。网红参与体验直播的商品，在短短数小时内，销量飙升。“618”期间，某网红为质疑“急速达”服务而约战苏宁易购，与苏宁火箭哥玩起对赌，在30多万粉丝的围观下，6单商品全部在2小时规定时间内送达，其中最晚一单也仅用时1小时14分钟。这场“对赌”也带来了实实在在的销量。

网红收益三方分成

网红是不是也跟明星一样有出场费？优酷旗下视频直播来疯平台郭欣介绍，在各大平台上，一定数量的签约主播（网红）构成了一个个组织，或称为公会，或称为家族。公会、家族规模不等，主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。一般视频直播平台会和公会签约。当前，国内网络秀场主播的主要收入是虚拟币和虚拟道具，用户充值后购买虚拟道具送给心仪主播，就是平时我们说的“送礼物”以及打赏。产生的收益由平台、主播、公会三方按照不同比例分成。

“我们平台上，人气旺的主播，粉丝有16万多人”她说，目前网红大规模走到线下还不多。比如这次活动就是通过各方资源置换的方式来完成的。而网红本身也想增加曝光度、吸粉，所以参与的积极性很高，大多都是免费出场。

不少网红“见光死”

武汉商家会否跟风请“网红”站台？“追捧网红的年轻人是未来的消费主力，我们当然要抓住。”武广人士表示，其实无论是明星还是网红，他来到商场，就不能只是一个电视、电影或者微博、视频上“触不到的人”，还是要有一定的台风、气质、表现力、感染力，像提线木偶，在现场意义不大。

还有商家说，“很多直播平台的摄像头都是装了滤镜的，你看到的‘网红脸’和她们在真实生活里的差距不小。”而且，到现实场景里，不会给出任何活动“脚本”，要靠“网红”自己调动语言、动作甚至掌控现场，做得好的不多。上海社会科学院部门经济研究所副研究员曹祎遐认为，网红终究只是一种营销手段，其背后需要高质量的产品和服务，需要成熟的产业链作为支撑。记者孙珺