钮小鹏:想去海外扩大资产?首先搞定人、时、地!|企投会
2017-07-18 09:04:00 来源:搜狐财经

  

  企业面临转型升级,想在海外投资、设厂,但又担心像曹德旺一样踩坑,企投会国际学术委员钮小鹏带来《双向国际化助推企业转型升级》一课,与大家共同探讨如何走好国际化道路。

  

钮小鹏

企投会国际学术委员

美国史带战略控股CEO

  史带金融财团成立于1919年,是一家全球性保险、金融服务和跨国投资机构,业务遍布全球五大洲40多个国家和地区。

  钮小鹏负责史带的跨境金融和投资业务,包括发达国家和发展中国家之间的双向投资和跨境并购等板块。其中,以中美两国为重点,为中美机构和个人提供双向投资机会,特别关注和支持中国企业“走出去、引进来”的全程解决方案。

(以下内容整理自现场演讲)

  很多企业家与天斗、与地斗、与人斗,把自己的企业从小做到中做到大,在国内积累了许多经验。由于中国的商业环境比海外复杂得多,将来在海外发展的过程中,你会发现自己可以很好地发展。

  国际化听起来是很炫的话题,但其实国际化就是走出国门,本质上与你的孩子出国留学是一样的,初中、高中还是大学留学?选择哪个国家?有哪些留学事项需要注意?……国际化也绕不开三个话题,第一是为何国际化,第二是何时国际化,第三是如何国际化。

  

  为何要国际化?

  ?财务的需要。做业务的人,首先要看自己的财务,收入有多少,成本是多少,最后利润能达到多少?利润是企业生存发展的根本,所以企业通常追逐利润,去往不同的市场。

  如今中国的成本结构发生了严重变化。原先中国凭借低成本吸引了一众企业,但在最近的五到十年里面,这一优势逐渐丧失。

  最近三家国际金融机构,做了中国制造业企业和美国本土制造业企业的成本分析,假定美国制造业的指数是100,中国同样水平的制造业,平均指数是96。如果中国企业最后的目标市场是美国,算上包装、运输和关税等费用,指数很有可能达到120。

  因此,从财务的角度来讲,目标市场在海外的企业,坚持留在国内将导致利润逐渐减少,反倒不如去低指数国家投资、设厂。

  

  ?战略角度的需要。最近,中国化工集团因发展遇到瓶颈,收购了瑞士的先正达。

  中国化工的研发能力有限,在它熟悉的生物科技和种子科技等有机领域,已占领了90%的国内市场,趋近饱和,所以战略上必须发展自己研发能力不足的非有机领域,于是它走向海外,发挥资本的力量。

  但是国际化并不意味着出去就不回来了,出去之后最重要的是双向国际化,走出去还要请进来,这是我们的大本营。中国的原动力和市场,非但不会失去,还会通过战略的横向扩张,能够更好地发展。

  何时国际化?

  什么时候国际化才适合自己?有三个因素要考虑。

  ?内部有没有非常强烈的转型需求。转型非常困难,尤其在中国营商环境四面楚歌的情况下。原来是江浙沪的公司,你发现必须要进一步南下或北上;原来是一个比较重资产的公司,你发现必须要轻资产。所有的企业都要转型,如今世界最大的特点是不可预见。

  改变和转型是必然的,在这种情况下,可以提前把底盘铺垫好,准备国际化。当你能拥抱改变、拥抱转型之后,你自然就知道什么时候应该做这个事情。

  

  ?市场的现状有没有给出指引。作为供给端,我们必须知道需求在哪里。当中国市场内部出现瓶颈的时候,我们应当跟随市场的需求,走向海外市场。

  凯文·凯利说过,即便你是独角兽,你的竞争对手也是那些还没出现的企业,而不是目前正在追赶你的那些企业。真正优秀的企业家,必须从骨子里面接受,唯一不变的就是改变。所以,当市场给出指引时,勇往直前,接受这个改变。

  ?是不是符合国家政策和发展机会。中国推行“一带一路”,美国集中精力搞建设,在这样的环境下寻找机会,决定自己国际化的时间点,把握天时地利。

  

  天时地利非常重要,美国就是很好的选择。用四个字概括中美两国的关系,那就是“爱恨情仇”,因为各自都有国家利益,在利益驱动下,有一些角力很正常。

  从商业角度来讲,能摊开谈任何事情的环境就是好的营商环境。特朗普是一个商人,他没有太多意识形态,我们也不要管那些意识形态、主义,只要能谈成事情,在交易过程中适当用一些战略战术,只要不违法都没关系。

  如何国际化?

  当你意识到国际化的必要性,择定了国际化的时间点,你该怎样实践国际化?

  ?集中资源,单点突破。全球多个国家同时进行还是只在一个国家试点?一些比较大的,像美国这样的国家,有50个州,每个州都像一个国家,如果刚进入美国就全面覆盖,国际化不容易成功。所以单一化是好事,不会过于分散你的资源。

  ?选择特定的行业。在转型的时候,企业应该从重工业转向轻工业,从轻工业转向服务业,从服务业转向高科技新产业,虽然行动上非常困难,但依然要坚持转型实践。

  ?轻资产化。轻资产化最好的例子是华尔街,华尔街因为能影响资本,成了世界金融的领路人。企业也是一样,不是所有的产业都要包涵在自己业务体系内,可以用资产去影响产业。

  

  之前提到天时地利,在国际化的过程中,人和的因素也非常重要。关于人和,有两种最严重的错误。

  ?必须找外国人。这是一种非常表面的错误。这些人很熟悉国际化,但他们不懂中国人的情况,和我们存在沟通问题。

  ?只找自己的老乡。这样他才能从骨子里面理解自己,但这意味着你把自己弄到美国的少数族里去了。因为虽然他理解你,但他在美国没有进入主流。

  必须要找到能够进入当地主流并且了解你自己的人,市场才能做好。所以“人和”不要犯两个错误,过于美国化,很盲目;过于中国当地化,没有入主流。

  人是最关键的问题,一定要找到你的合作伙伴、融资方以及你的利益相关方,只有这些找好了之后,你才能很好地进入国际化的主流机会中。

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