来源：长江商报 记者 孙辰 见习记者 孙思
老年人买用品不方便，有钱难买“老来俏”；市场上老人用品花样百出却店面稀少。
近期江城天气持续晴好，正是老年朋友户外活动的大好时机，但对于许多腿脚不太方便的老年人来说，买到一根合适的拐杖却是一件难事，而找一个老年人用品专卖店更是比登山还难——昨日，记者在徐东某社区采访了10位65岁以上的老年人，询问 “平时买老年人用品方便吗？”他们的回答均是“不方便”。78岁的邓婆婆昨日更是坐了一个多小时的公交，到东新管委会附近的市场买衣服，最后仍然是有钱也难买“老来俏”。
老年人用品花样百出
在汉口一公园内，75岁的张爹爹正拄着一把“伞”当作助行工具。
不起眼黑色的伞头下有凸起的防滑塑胶，伞柄则和拐杖的手柄一样，木质材料，弧形结构方便人手支撑，中间则与一般的伞无异，这把“伞拐杖”将伞与拐杖完美地结合在了一起。张爹爹说，这把“伞拐杖”就是他在老人城买的。
老人城于1999年在汉创立，是全国首家老人用品店，68岁的杜树生便是这家店的店主。
杜树生说，现在的老年人用品有很多创意，不仅实用美观，还照顾到老年人这个特殊群体的体验感。
如助行器不仅能助行，还有板凳、储物筐的功能，可以拉手刹保护老人安全，也可折叠方便携带；洗浴凳扎实牢固，凳子有出水的小孔，还有挂花洒的大孔，方便老年人坐着洗澡；老花镜有可以翻转折叠、像一支笔的，也有粉色时尚太阳眼镜样式的，还有一些为老年人定制的人性化用品。
“只要是市场上有的我这儿都有，市场上没有的我这也有。”杜树生自豪地说，他不仅从厂家拿货，还通过自己的渠道向美国、德国、瑞士等老年人用品较为发达的国家订货。他店里的老年人用品有3900多种品类，单放大镜就有300多种，从2倍到300倍的放大倍数都有，还有轮椅、多功能护理床、老年人服装、帽子、热水壶、血糖仪、雾化器等老年人专用产品。
萧条的“夕阳产业”
老人城的老年用品品类如此种类繁多，可是杜树生的生意却并不顺利。他表示，老年人的观念并没有转变过来，习惯买便宜货，宁愿花100元给孙子买书包，也不愿花3元买拐杖。
2000年起，武汉市内陆续共有17家老人用品专卖店，如今这17家店却都因各种原因相继关门，老人城成了“孤城”。杜树生说，因为租金拆迁问题，老人城四度搬迁，流失了很多老顾客。店里亏损30万元时，他把自己的房子卖了才得以坚持，但店面从开始的1100多平方米缩减到了现在的100多平方米。
“如果你的店倒了，我们就没有地方买东西了。”头发花白的杜树生之所以坚持下来并非为了盈利，而是因为老顾客的这一句话。
如今，老人城的情况正逐渐好转。
“老人城现在不是我卖什么你买什么，而是你要什么我卖什么。这样可以最大限度按消费者需求来进货，不用流动资金，不用积压货物。”由于杜树生的思维转变，老人城亏损的资金在慢慢填平，杜树生还十分乐观地表示，等到资金足够了再开分店，让老年人有更多自己购物的专卖店。
观点
变身“朝阳产业”需营销成网
“老人城发展遇到困境，主要是因为没有扎根于市场。”武汉大学经济与管理学院经济学系教授吴传清说到。
吴传清认为，老年产业要想真正成为“朝阳产业”，首先应从消费者的角度去审视市场，提供符合老年人需求的产品。同时，还可在营销渠道上进行改善，减少老年人的时间成本、体力成本、货币成本，在养老院、医院附近开店，设立配套服务，让店开到消费者身边，而非让老年人耗费精力跑到店里消费。
湖北省老龄工作委员会办公室维权调研处副处长黄本明表示，随着老龄化现象的加重，老年用品需求量也会越来越大，目前“湖北省老年产业协会”正在筹划中，以爱心为出发点，搭建老年产业之间沟通交流的平台，相信能够促进老年产业的健康发展。
老人用品市场很大，生意却不是太好。
