——深圳RDFIS执行校董张望兰

大家好！

我从师大毕业后在湖北武汉做了三年的中学英文老师。之后来到深圳，2002年开始投身国际教育，一直在做英语系国家的留学(课程)移民。随着公司的发展，从留学、移民、培训开始，直到创立国际学校，我自己一直在留学第一线，从事各类的实操工作。今天，我想给大家带来三方面的分享：

一是教育的投资方向

瑞得福出国从诞生到现在，已经成功地帮助了很多的学子留学海外。但在这个过程中，我们也在不断地反思，我们送出去的孩子，是不是都成为了父母最开始期望的那样。

近些年来，热门留学国家的留学移民政策也在持续地发生变化，包括专业的开放程度、毕业后实习工作签证的机会，以及正式的工作和技术移民。我们一直在探索，什么样的教育能够帮助每一个家庭获得更多更好的发展机会。其实我想声明一点，没有哪种教育是绝对的好。我们寄希望于经过行业专业的探索，能够提供更多元的教育，通过不同姿态和不同构层的教育，让更多的家庭有更多的选择。

现在，我们身处国际教育的投融资峰会，希望以后能有更多的其他国家的教育方式，比如德国、法国、澳洲、加拿大，这样才算是国际教育的话题探索，换言之，才是国际化教育的投融资峰会应该涉及的话题，而不仅仅只是探讨英式教育或者美式教育。

我们在那么多理论的指导下，具体投资到创办一所学校，这里面是有很多的因素需要考虑到的，而不同的因素，也要区别地对待。说到区域性投资创办学校，个人的想法是，一定要根据地域特征，在整体的投资策略上做全盘的考虑，不能在所有的区域都投资美式的学校，也不能所有的区域都投资英式的学校。投资学校目的是什么，简单的目的当然是投资赚钱。

但在赚钱之前，选择什么样的教育体系，市场是否认可你，有没有生源，这都是很关键的。从资本市场和运营企业来看，投资运营不赚钱就是耍流氓。而投资一所学校，对于中外教师团队的工资，不仅仅只是支付基本工资，还要给他们足够有竞争力和吸引力的薪酬。我始终坚信，高水平的团队才能教出更高质量的学生。所以，师资水平、薪酬水平等这些也都是大家需要考虑的。

对于教育的投融资峰会而言，怎样全盘考虑要投资的学校模式，所投资学校的地域特征，都可以用一句放之四海而皆准的话来概况，需求就是一切。

我要分享的第二大部分，即是认识教育模式的差异化

在平衡好以上所有之后，需要考虑的一个重点就是教育模式。今天是美国专场，那么我们就来看看美国留学的相关数据吧。中国学生在留学国家的选择上，美国连续三年都是第一。中国在全世界的留学生有54.45万，其中一半以上在美国留学。根据美国的统计数据，中国在美留学生超过30万人。排名仅次于美国的是英国和澳大利亚。从这几年的数据中我们可以得知，留学生分布国家的人数和比例相对稳定，整体留学人数稳步上升。

很多中国留学生选择去美国就读大学，这样的话，高中他们在哪里读？其实高中他们都是在国内读的。不管大家是投资还是办学，可以肯定地告诉大家的是，未来的准留学生们，在赴美国读大学之前的教育仍是在中国国内。中国目前的教育就是公立学校的中国高考(精品课)课程体系、私立民办学校的高考课程体系、双语学校以及国际学校。如果我们今天的主题是国际化教育，那么双语学校和国际学校就是大家考虑投资的重点。

昨天是英国专场，中国到英国留学的学生人数也在逐年上升，但大家看看去英国留学的人群里，是去读大学的多，还是去读研究生的多呢？数据显示，赴美留学人群中占比较高的是读大学本科的，赴英留学人群中占比较高的则是读研究生的，比例高达64%以上。这意味着他们在去英国留学之前，将在中国国内读高中，上大学。未来这一局势可能会改变，但至少目前数字是这样的。

为什么去英国读研究生的人占64%以上，我从15年行业经验的留学专家角度给大家带来一些我的心得体验。之所以去英国读研究生的人数多，主要原因是国内毕业后的就业压力和考研(课程)的压力，所以很多学生选择走出去把自己的学历提升一下。英国在硕士阶段入学门槛相对较低，学生只要提供大学阶段的成绩，再加一个雅思(课程)成绩（一般学校雅思6.5，普通名校要求7.0，顶尖名校跟语言类相关的专业要求7.5，无需GRE(课程)或GMAT）即可。在专业选择上，54%的学生选择商科和金融类的热门专业。

这里，我要说的一个现象是，通常有的学生家长选择去英国留学或者欧洲留学，是认为欧洲有深厚的文化积累和沉淀。但实际上，去欧洲读文科和人文的很少，54%以上的人是读商科和金融的。他们认为在这个阶段一年制的费用少，时间短，而且英国在研究生阶段课程的专业设置很宽泛，比如：会计和金融，是指的一个专业(major) ；也有很多的学生认为一年研究生的时间，门槛宽松，回国后就业的方向很广，但其实这就是各个国家教育的差异。以美国为例，美国的金融专业学制是1.5-2年，通常是2年的时间。而且专业细分到6-7个就业方向，MSF是金融管理，也有金融工程，还有数学金融或者金融数学，金融统计学，精算，所以美国专业划分很细，对学生的入学门槛要求高。

为什么会有这样的差异？因为教育的意识和选择也是随着时代变化而不同，随着各个区域的经济发展不同而异。

而为什么我们要认识到这样的差异和数据？今天，我们不是针对准留学生父母所做的留学讲座，而是针对教育及投融资。因此，从数据上，我们可以思考的是，如果在国内办学，我们的学生基数在哪里，我们潜在的学生和潜在的市场在哪里。

我要分享的第三大部分，就是我为什么会选择创办一所美式的国际学校？通过这所学校，我做了些什么，我还要做什么？

首先，我想抛出一个案例让大家去思考和探索。在深圳有一所成立了14年的应试体系的学校，目前在校学生800人；也有一所刚成立2年的美式国际学校，在校学生超过800人。为什么会有这样的差别？我想这能带给我们投资者很多思考，教育领域里也需要我们的思考的探索。

昨天很多人讲到了碧桂园，我相信碧桂园的上市一定会影响更多人，特别是资本人士把目光转向教育。当地产商进来、马云这类型的资本大鳄进来，我们做教育投资的小微办学机构的未来在哪里？教育领域在未来三五年之后，资本的格局将决定市场的格局。

碧桂园博实乐为什么可以上市？我从中看到了它们自己的品牌。不管它们是走IB体系还是走美国完整课程体系，都沿用了自己的品牌。当初我们在创办瑞得福国际学校的时候，也想过直接引入一个品牌，但在和美国的合作学校交流后发现，如果引进整个的品牌就需要引进管理团队和教师团队，这个成本是非常大的。但我仍觉得这是可以探索的，因为我们之前是小微的投资办学，而大的投资方式仍可以进行商榷。

家庭教育在孩子未来的人生发展过程中非常重要，一个孩子快乐了，以后的求学和人生的发展其实是水到渠成的。

那么既然60%的孩子都是去美国读大学，在他们去美国读大学之前我们可以做什么？我们引进的国际教育交流项目又可以做什么？基于这点我们创办了深圳瑞得福国际学校。我们想做的就是桥梁和过渡，让孩子在去美国生活之前有语言的过渡。语言承载着文化和历史，以及自身的行为价值观。

我们想创办一所纯粹的美式国际学校，整个学校都是寄宿的，我们只做一件事，希望在这样的学校里，能够通过校园文化和校园活动来传递美国的校园文化。我们区别于市场同行的就在于全套的美国课程体系，全外教全英文。

在学校管理上，行业里有纯外方管理和纯中方管理，还有学校管理公司的管理。我们学校则是在投资方建校时做主导，在学校成立后，实行董事会领导下的校长负责制，也就是学校的课程、校园文化的建设和学校的学术管理是以外方校长为主导。校长是学校的灵魂，他统筹所有学校的日常运营和对学生的教育。

而在文化方面，我们是深圳第一家引入ESL课程的国际学校。我们一直做国际学校的中西文化融合，我们在尝试着让中国的孩子在中国的美式国际学校里，做对自己行为管理机制的融合、对中西文化融合的探索，在学生的行为管理上能实现“以中为体,以西为用”。

目前，我们已经提出一个课题，外籍教师如何从在美国教美国的孩子，过渡到在中国教中国的孩子。打个比方，把一棵树从这里移栽到校园里，肯定不是把树直接拿起来放在土壤里，一定是连同树根部的土一起移植。我们不能简单地套用美国全套的学生行为管理方式，我们在融合方面还需要做出大量的探索和研究。我们希望能够以学校为载体，在某一个课题上可以做一点研究，以后能把实际的操作和大家分享。谢谢！