《民促法》三审过后，在教育政策和市场的影响下，民办高中及民办幼儿园在义务教育阶段之外的可营利属性获得了大量的资本青睐，这两个学段的学校数量和在校生数量整体呈现增长态势。

博识旗下的梦飞幼儿园是目前北京口碑最好的国际幼儿园之一，很多人都想了解这所最好的幼儿园到底是怎么做起来的。现任博识教育集团总裁董弘博士在此次ICE大会上详细解读博识梦飞幼儿园的前世今生。

各位来宾大家下午好，我是博识教育的董弘，今天非常高兴有机会来参加这个会。新的《民促法》实施以后，包括“二胎”政策实施以后给幼儿园这个行业带来了非常非常多的机会，资本也都变得非常非常地关注。一会儿我会通过博识教育的介绍，跟大家分享一下我们博识教育在国际化教育过程中做了哪些工作，也希望通过参加这次会，能够有所收获。

博识教育介绍

首先我简单介绍一下博识教育。博识教育是2004年成立，刚才主持人说我们叫清华博识，实际上博识与清华有比较多的渊源，2004年成立的时候，主要是跟清华大学共同合作来推广清华品牌素质教育的项目，我们集团从2004年诞生到现在，一直专注于为中国的青少年儿童提供国际化的素质教育产品，包括一会儿我会主要介绍我们的国际幼儿园，也是属于国际化素质教育的产品。

我们目前在北京有四家直营国际幼儿园，在全国有500多所直营、加盟学校，这些学校主要是做K12的素质教育培训，通过直营跟连锁加盟这样的模式。全国有几千家教学点。我们业务从大块上来讲，应该说有两块业务，一大块是国际幼儿园业务。另外一大块就是青少年素质教育，实际上是广义的K12，这个其中有一块小升初的业务，就是我们的龙校，如果在北京地区的家长可能会知道，是专门做小升初培训的这样一个项目。还有全国连锁加盟的青少年素质教育的培训项目，包括有英语(精品课)、数学跟科学教育项目。

博识梦飞国际幼儿园

下面我主要介绍一下我们旗下的博识梦飞国际幼儿园，博识梦飞国际幼儿园是2-6岁全英文浸入式的幼儿园，我们的课程是基于多元智能理论，以英语作为语言工具因材施教，我们的师资团队都是国际化教育专业背景团队。我们的特色除了基于八大智能这样的国际化之外，也会结合中国孩子的特点，做一些校内、校外特色的主题活动，促进孩子们社会能力的形成。

1. 品牌及理念特色

我们的教育理念是坚持中国低龄化儿童国际化素质教育，为中国孩子提供充满关爱的成长环境及全英文的学习环境。这个里边有几个信息，一个就是说我们是全英文的这样一个幼儿园，另外一个，虽然我们是叫国际幼儿园，但是我们的孩子主要是中国孩子，不像很多国际幼儿园主要生源的家长都是外籍人士，虽然我们的员工也有相当一部分是外籍的父母，但是绝大多数是普通中国家庭的父母。我们的特色是小班授课，因材施教，个性化的多元课程。小班是说我们的每一个班都是在20个孩子以下，小的班可能还会更少一些，大的班都是在20个孩子以下。博识梦飞幼儿园的英语实际上是作为语言工具，而不是说来学校主要学习英语，英语是一种日常交流的工具。在西方环境熏陶过程中，仍然能够保持学生们与中国文化紧密联系，这主要是因为我们生源以及教育理念是一致的。

2. 教学管理体系特色

虽然我刚才说了，是根据多元智能的理论，但是我们也综合了国际上比较先进的各种教育理论，如蒙台梭利、瑞吉欧等等，结合我们自己的特点，我们研发了一套教学管理体系，注重孩子全方位素质教育的培养。同时由于我们班级比较小，所以我们会比较注重个体的差异，对每个孩子都会有不同的关注，让每个孩子都有自己的体验。

3. 立体教育课程体系

我们班级分法实际上跟普通幼儿园没有太大的差别，从2岁到6岁，每个年龄段都有自己的课程体系，针对每个年龄段的孩子自身的发展特点，制订出来符合这个年龄段的课程内容。

4. 国际化专业教育团队

刚才提到了，我们是全英文浸入式的环境，实际上教师的队伍应该说是非常非常重要的，所以在教师队伍的招聘、培训、培养过程中，我们是下了非常非常多的功夫，我们有一整套的体系。我们所有班级的主教老师都是外教，全部都是从母语为英语这样的国家招聘来的，都有相应的资质，以及在幼儿教育方面的经验，所以我们在教学管理方面应该说是经验比较丰富。

5. 评估体系

我们也有自己的一套评估体系。主要是针对不同的孩子特点，在几个方面对孩子的成长进行评估，每个孩子都是有个性化的评估报告，我们的老师会定期为孩子做出评估，反馈给家长。同时如果有觉得哪些孩子在哪些地方需要重点关注的话，我们也会花比较多的时间跟孩子家长共同坐下来解决个性化的问题。

6. 丰富的主题活动方案

同时，除了课堂教学之外，我们的一个特点是有非常多的主题活动，包括校内、校外，包括园区内，包括跨园区，比如昨天海淀的几个园在奥林匹克森林公园体育园内共同举办了一场亲子运动会，虽然天气很热，但孩子们玩得很开心，家长也非常高兴。我们就是通过这样一些活动，能够培养孩子们生活体验、交际等方面的综合素质，我认为这也是我们幼儿园的一个特点。

7. 教学成果

像CCTV“希望之星”的英语风采大赛，我们每年都有很多学生获奖，据我们的了解，在北京市获奖的学生中还是比较多的。

我们有差不多30%左右的孩子毕业之后进入国际学校，其中部分是外籍孩子，部分是中国籍孩子，现在也有很多国际学校招收中国的学生。

大家知道，过去三一口语考试还是蛮权威方面的考试，我们三一口语考试通过率是百分之百。三一口语是从5岁开始，我们中班的孩子基本上就可以达到三一口语二级的水平，大班的孩子应该可以达到三级这样的一个水平。我们是英语为学习环境这样的一个学校，所以英语有很好的成绩可能大家并不会觉得特别意外。

其实我想说这个教学成果可能更重要的是家长的反馈、学生的反馈，以及这些孩子以后是不是真正能够成才，应该说这是更客观的成果检验。

我们也是经常会去跟已毕业的孩子家长做访谈，了解一下孩子各方面成长的情况，据我们了解，我们的孩子应该说无论是在国际学校还是在公立学校，受欢迎的程度还是相当不错的，也有一些学校希望能够到我们这儿来宣传学校，能够鼓励我们的孩子到他们学校去上学。所以从这些角度来讲，客观上也是给我们的孩子很好的评价，我们也是感觉非常非常高兴。

博识进入国际幼儿教育领域的考量

因为今天这个会是希望把资本跟教育者做对接，博识教育实际上，既是投资方，也是教育者。而我们更希望把我们自己定位成教育者，但是从我们进入国际幼儿园的过程来看，我们也是作为一个投资方进入了这样一个业务领域的。

我们聊一下为什么进入教育领域。其实有几方面的考量。

一个是说整个幼儿教育这个行业的需求。从我的角度看是国际教育市场的潜力，从大的趋势来讲，全球化的浪潮是阻挡不了的，虽然可能现在大家了解，有一些国家出现一些反全球化的潮流，但是总的来讲，潮流可能是一个螺旋式上升的，由于交通跟通讯的发达，全球化的趋势一定是挡不住的。

全球化需要全球化的人才，全球化的人才或者具有国际化素质教育这样的人才到底应该是一个什么样的呢？我想每个人可能都有一些不同的答案。但是无外乎要有一个语言的技能、多国文化的交流和熏陶，你希望孩子有自信、有能力……

所以这些方面，我觉得在未来我们的看法是，未来国际教育的市场一定会越来越大，这是从市场前景来看的，我们也认为这是我们进入这个市场的一个很好的原因。

另外一个方面，MUFFYS幼儿园的定位跟我们自己集团的定位是有一定的协同性，因为我们集团一直是在从事素质教育，MUFFYS幼儿园从广义上来讲是一个素质教育的机构，跟我们希望从幼儿到高年龄段的素质教育布局是一致的，另外，特别是国际教育的市场，我们认为是在一线，或者是发达地区比较有很好的市场。

从集团的业务考量，也是希望能够布局发达城市，因为从咱们中国的现状能看出来，像北京、上海这样的一线城市，跟很多其他城市相比，教育资源以及家长对这方面的重视程度，我想都是有很大的不同。所以我们一直认为中国一线市场还有非常非常多耕耘的空间。一线市场耕耘的空间以后一定也会慢慢扩展到全国市场上去，但是第一步还是希望能够占领一线为主的国际教育市场。

发展的思路

我们博识当时收购了加拿大贝林国际教育，我们收来的时候是比较小的园，我们希望把这块作为一个很好的基础、很好的核心，希望通过内部的整合，把它进行规模化的运作，再进行规模化地扩大，这是我们发展的思路。收购之后，我们做了以下方面工作：

1，品牌化调整。

如果要做规模一定要有自己的品牌，在品牌方面一定要有能够推得出去的品牌效应，为后续体系化、规模化做好基础。所以我们在这方面也做了很多的工作，包括LOGO的改变、中文的名字，以及统一整个企业的形象等等

2，体系化梳理。

园比较小的时候，可能管理体系、管理架构，都不需要有太多的体系化的东西。但是要想规模化扩展，要想做大规模，就必须体系要标准化，而博识的强项就是做标准化，因为我们做了很多年的加盟。对标准化人才的培养、标准化体系的建立、标准化人才的培训等等这些都是我们的强项，所以我们也做了很多这方面的工作，包括梳理整个标准化的体系，完善课程体系，优化招聘渠道，调整管理架构，建立信息化管理平台等，这些方面都为以后的发展打下了比较好的基础。

3，规模化运作。

这些年我们并没有追求数量多，但是我们是在有序地扩展，我们希望我们的品质、我们的品牌能够保持在一个高标准的情况下，所以我们的运作思路还是说，我们要不断地去成长，但是我并不会片面地只追求数量多，而是希望办一所都是一个精品。

梦飞幼儿园现状及发展

现状

目前我们有四个园，在读的大概有600个学生，由于我们的品牌效应比较好，家长也比较喜欢，所以我们的报名名额还是比较紧张的。近年也得到了社会各界的认可，我们也获得了一些奖项，都列在这儿了。

未来规划

横向发展

一个就是我们认为到现在已经打下比较好的基础，为后续的扩张也做出了一些准备。我们准备希望能够继续通过我们自己的努力，有新开园，并且也希望有一些合作方来进行合作。我们可以选一些比较好的一线城市，或者发达的地区，做一些合作，能够继续扩大我们的体系，能够有新的连锁出现。

纵向发展

我们会增加我们的学习内容，包括我们会延伸早教、学前班，内容的延伸包括开兴趣课，这实际上也是我们的特点。因为博识教育的资源是比较丰富的，我刚才提到有科学教育、英语、数学很多的内容。实际上我们在幼儿园的孩子里边，也有各种各样的兴趣班，也有一些跟外边机构合作的，比如说足球、网球、棒球、艺术体操、主持人等等，还有其他的兴趣班都会为幼儿园开放。一方面增加了一部分营收，另一方面也给孩子们提供在早期有能够接触到各个方面知识的机会，为孩子的成长打下比较好的基础。

资本运作

如果有合适的，我们也会考虑收购，如果有这样的合作，也许收购完之后可以通过我们的品牌、我们的教学体系，以及我们的运作模式，能够提升现有园的或者收购园的营运能力和办园水平。另一方面，博识作为一个企业，也在看，如果有投资对像我们这样的集团有兴趣，我们也可以谈合作。

谢谢大家。