中新经纬客户端5月29日电 在阿里巴巴，有一支被称为“铁军”的神秘部队，这就是阿里巴巴中国供应商团队。过去十几年，作战勇猛的“中供铁军”在一线为阿里开疆拓土、屡建战功。
近日，铁军的掌门人，阿里巴巴集团副总裁、中小企业国际贸易事业部联席总经理余涌，在阿里巴巴首档管理者分享栏目《学长故事》里，第一次讲述了自己的个人故事，以及过去一年中供铁军的重大变革。
余涌今年42岁，杭州人，2005年加入阿里，自称有个小愿望是“生个女儿”。阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊对他的评价是——真实、有韧性、大度、开放心态。
余涌在《学长故事》里演讲
以下是余涌个人分享内容摘编。
谈中供铁军性格——“很傻很天真，又猛又持久”
来阿里巴巴之前，我尝试过很多事。
先是开网吧，自己去进三角铁和木材，自己做桌子、椅子、板凳，自己焊接，网吧生意很好。后来又在亲戚的舞厅当总经理，中间还兼过四个月的DJ。舞厅楼顶上有个夜宵摊，9点半舞厅结束营业，就把人往夜宵摊拉。。
我还曾穿着一套绿色西装，当着400多人用英文唱《My Heart Will Go On》(电影《泰坦尼克号》主题曲)，现在想起来画面太美不敢想。
后来我进入一家物流运输公司。刚开始是个业务员，工作非常拼，挨家挨户拜访客户，还考了大货车的驾照。有次，一连四天三晚缩在车厢里，陪着司机去送货。也曾孤身跑到河北小农村里去催款。后来自己搭建团队，但因为年轻气盛，跟老板关系有点僵，就去了另外一家运输公司，干了一两年后，觉得物流实在没意思，也厌倦了人事纷争，就想换一家“高大上”的公司。
当时怎么定义“高大上”呢？就是觉得一定要进一家有电梯的公司。最后来到阿里巴巴，一干就是十几年。
所有中供体系的人经历基本都很相似，就是很傻很天真、但又猛又持久，日子就这么一年接一年、十年一路走下来。
余涌在公司年会上唱歌
谈业务发展方向——让业务数据化，用数据重构业务
这十年确实很累，但没觉得心里有多苦，嘻嘻哈哈，十年就过去了。
有没有想过离职呢？有的。我在中供五个大区待过四个，中间还有两年调到诚信通负责渠道，一年南、一年北。
当时，整个北区渠道比较糟糕，我进去后慢慢修补，一点点重新啃起来，先稳住再往上拉。当时的考核方式是，上半年任务完成奖金先给你，但全年要统查。如果全年没完成，那么上半年的(奖金)要还回去。因为全年差一点没完成，到年底我还欠公司4万块钱。
那个时候就想“老子不干了”，然后梦见自己提出辞职，醒来后发现泪流满面。静下来想了想，觉得不干也没地方去，那还是回去继续干吧，还好当时没有离职。
我一直跟团队讲，最好的婚姻也有200次想离婚的念头。有念头很正常，想想就行了。前段时间我确实有一段痛苦期，因为原来都往前狂奔、也有你相信的东西。突然一下子好像那些原来相信的可能都是错的，然后内心里在质问自己，在否定自己，那个时候确实是很痛苦的。
其实原来的路走得也对，只不过是走完了0到1，1到10不能再是这个走法。未来如果我们的业务不快速地数据化，不用数据重构我们的业务，整个中供的业务或者ICBU(中小企业国际贸易事业部)的业务是没有前途的。
谈过去一年的变革——不换脑子就换人，中供需要危机感
后来我们开始调结构，有个女同事，我很欣赏她，她是最标准的老中供代表——简单、忠诚、干净、全力以赴、愿意付出和牺牲、勤勤恳恳，爱每一个人，爱客户，打心眼里爱。
她就跟水晶一样，但业务思路不是她的长处，然后她也做得心力交瘁。我下定决心把自己说服了，把她从北京叫过来，谈了四个小时。很痛苦，她一直在哭，我一直在听。哭完了以后，我跟她聊几句，她继续哭我也哭。
谈完了，她说支持公司决定，然后我们去吃猪肚鸡。我给她盛一碗汤，她给我盛一碗。最后我开车送她到机场，当天晚上她就回去了，剩下的伤口都是她自己舔。
变革中有很多焦虑，我对所有业务员说，给你们半年，半年不换脑子就换人。我把你们所有人都开除后，再把我自己开除。我们不需要安全感，中供有太多的安全感了，现在需要危机感。
现在我们重新回到了不扭曲的状态，找回了中供的价值和意义，也就是真正回归客户价值，和客户聊天，和一线员工沟通，这样很多东西就慢慢想明白了。
总结起来就两句话：第一，现在看上去是自我否定，但其实是打碎重塑的过程，我们要扔掉一些东西，然后捡起一些东西，连接未来，拼出新自己。
中供有一句话叫“聚是一团火，散是满天星”，那么多人散在外面，所有人共同的愿望就是让天下没有难做的生意。这个梦想不一定是我们这些人完成，但是一定要有成功的模样，整个中供的魂不能丢，要继续迭代往前。
我很喜欢电影《冈仁波齐》，里面没有塑造任何英雄人物，就是这么一群人，简简单单、开开心心往前走。
当时这个片子把我整个人拉了回来。看了那个片子后，我对自己的期望就是用一颗朴素的初心一路往前走，希望这么一路纯净下来，真的就跟冈仁波齐之路一样。(中新经纬APP)
