我在抖音杀时间,他在抖音割韭菜
2018-04-20 12:01:00 来源:搜狐财经

原标题:我在抖音杀时间,他在抖音割韭菜

为记者量身打造的行业资讯平台

作者 | 郝圆

4月18日,因涉嫌违规内容,抖音被北京工商局约谈的消息登上各大媒体头条,短短一周这已经是抖音第二次被约谈,但这些消息在一个130多人的抖音营销群中几乎没激起任何水花。

一位新进群的群友将处罚新闻转到群中,但群内却依旧延续着校园达人究竟适合哪一类品牌推广的讨论,那条新闻链接很快消失在信息流中……

作为新晋流量快车的抖音一路狂奔,却在一次次哨声与黄牌中变得战战兢兢,可“抖友们”依然埋头狂“割韭菜”。

抖音成新流量洼地,蹭红利有一百种姿势

在艾媒咨询给出的今年2月短视频的排名中,快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户数抢占前三,但就用户增长率来看,抖音以76%的增幅高居第一,快手的增长仅为10%,秒拍下降至5%。

抖音成为了新的流量洼地,面对廉价的全新流量池,被微博限流,被公众号低打开率折磨得够呛的互联网人又看到了新的曙光。

抖音视频只有15秒,据说这个创意来自于安迪·沃霍尔的名言,“ 每个人都可能在15分钟内出名”。

事实果真如此,在抖音团队的精心运营下,抖音孵化出了一批属于自己的KOL,个个颜值能打、才艺过硬,在市场上的身价也水涨船高。

一位广告从业者告诉蓝鲸记者,现在粉丝比较多的达人基本上都是上万一条(短视频)。据有关人士介绍,这些达人大多与抖音签约,收入将与平台分成,是抖音利润的重要来源之一。

抖音的15秒也正在重新定义着某些我们已经熟知的概念,比如“追剧”。看到短视频崛起的势头后,某公司趁势推出了迷你网剧《其实是第一次》,每集时长甚至不到一分钟,该剧制作方上海天未文化联合创始人杨斌告诉蓝鲸记者,“第一季全网播放量6100万,抖音效果最好,目前已经有多家品牌商在沟通,准备在第二季植入”。

对此,36kr资深记者闫浩大为感叹:“Snapchat搞不好的事儿,抖音快手发扬光大了”。

海底捞番茄牛肉饭、虾滑蟹棒,coco焦糖青稞奶茶,郑州答案茶……“舌尖上的抖音”展示了自己强大的带货能力,似乎任何小玩意儿,新玩法只要搭上抖音这趟车,就会产生奇妙的化学反应,形成病毒式的传播。这让不少商家眼红,从金融到农业,从母婴到健身,有的群友直接在抖音营销群中发问:“各位大佬,我是卖蚕丝被的,有什么玩法吗?”

有人想玩,自然有人愿意教。与之前刷屏的网易营销课、新世相营销课如出一辙,各类抖音运营课开始在朋友圈刷屏,99—499不等,海报简单粗暴,“快速增粉!日赚3W!”听着就让人血脉膨胀,可教授内容却些许令人失望,“抖音火爆视频的十大特点,快速增粉的三大方法……”

多是些强行总结的表面特点,真正的成功总是难以复制的,但对于“卖课的人”来说至少割下了这波“急于求成的韭菜”。

抖音红利多,也非条条大路通变现

与张一鸣疯狂扩张的头条系一样,抖音也走上了一条野蛮生长的道路。先是因视频称假货橱窗被央视曝光,后因严厉监管曾短暂封停评论与直播功能,现又涉嫌违规内容被北京工商局约谈,关闭大量账号……抖音作为稚嫩的新生平台,在如今短视频最强管控之季略显脆弱,或许任何一点“风吹草动”都会让“抖友”在此的投入全部打水漂。

除了政策的风险,抖音本身也存在软肋。原本瞄准一二线城市潮人的抖音slogan为“让崇拜从这里开始”,今年却换成了“记录美好生活”,彰显了自己下沉的决心,但却越发有快手化的趋势,这一定程度上也影响了抖音的品牌调性。“我们现在不考虑抖音,感觉又乱又杂跟快手一样,”一位高档化妆品品牌工作人员告诉蓝鲸记者。

虽然坐拥大量KOL,但与微博微信不同,这些KOL是借助抖音流量冷启动与团队运营快速成长起来的,大多与抖音平台签约,相对封闭,投放价格也比较高,虽然数据好看,但转化率相较于运营多年已经很成熟的两微平台,仍是一个未知数。

某品牌数字营销人员告诉蓝鲸记者,“抖音投入还是比较大,据说合作一个百万起投。品牌投资肯定要看ROI(投资回报率),如果它cost太高,转化又不明朗,肯定不优先考虑”。

短视频广告对于植入形式与内容有很高要求,一定要打动用户才能形成转化,但如今抖音KOL往往存在本身定位不清晰,甚至本着赚快钱的心理,有广告就接,不管用怎样生硬的形式去展现,急切变现的同时也在消耗着自己的好感度。

与植入广告相对的是瀑布流中越来越常见的硬广,这些明确打着“广告”标识的短视频则更显生硬,虽然提供了APP直接下载渠道,但旁边点赞不过万,转发不过百的惨淡数据,足以证明这令人失望的广告转化率。

当“记录美好生活”的抖音越来越粗糙,整个社区的氛围也将顺势被破坏。正如知乎用户苏青阳所言,(抖音)牺牲内容的精品性,换取内容的高频互动,不断降低内容门槛,不断的加强内容的互动和交流属性,弱化了内容的观赏属性,用户注定流失。

如今重启的微视也正在砸重金吸引流量,面对轻松易得的补贴与又一个庞大的流量池,“抖友”们似乎也正尝试变成“微友”,抢割另一波韭菜,对于他们而言,没有永远的平台,只有新鲜的韭菜。这样下去,抖音的商业化道路还能走多远?

专为记者打造的平台

  • 为你推荐
  • 公益播报
  • 公益汇
  • 进社区

热点推荐

即时新闻

武汉