作者：CIA 来源：中国指数研究院
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2018年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
坚持调控不放松，楼市成交稳中略升。春节休假模式过后，部分城市亦开启了暖暖春意，楼市成交有所回温。2018年一季度，TOP100房企业绩持续释放，规模上升有预期。
图：2018年1-3月房企各阵营的数量、销售额及销售面积均值情况
从销售情况来看，房企业绩持续释放，销售规模破百亿的房企增加至54家。2018年1-3月份，销售额超过百亿的企业均值为323.9亿元，龙头房企领先优势继续扩大，碧桂园、恒大、万科三家房企一季度销售额均超1500亿，均值达1711.6亿元，其中碧桂园销售额高达1878.4亿元；保利、融创、中海销售额超500亿元位列第二阵营。100-500亿、50-100亿、50亿以下的企业分别为48家、32家、13家，TOP100门槛上升至43亿元。
表：部分房企2018年销售目标
房地产企业对市场环境整体保持谨慎乐观，但“规模战”已成共识，不进则退，龙头房企陆续祭出积极的2018年销售目标，增长率均值达到较高水平。
从以上企业制定的销售目标来看，龙头企业对全年持较高预期。恒大目标定在5500亿，上年取得3000亿业绩的融创、保利、绿地剑指4000亿，龙湖、泰禾期待突破2000亿；阳光城、富力、融信、雅居乐、中梁、远洋、正荣、祥生等多家企业誓破千亿。此外，万科、碧桂园明确表示不设定目标，但从往年二者的表现和企业表态来看，“不设定”可能意味着更大的进步。
千亿目标成新的竞争门槛，行业格局或被再次刷新。从2011年万科首次破千亿以来，每年的千亿企业快速增加，2017年千亿企业达到16家；如果目前房企公布的2018年销售目标可顺利完成，年末千亿房企将可能追加8-10家，1000亿销售额将成为行业TOP25的新门槛。
相比去年销售业绩，龙头企业今年的销售目标增速较高，均值达到44%。融信基于收并购、布局调整等的努力下，今年业绩目标增长达138.9%；泰禾在去年刚破千亿销售额后，今年就旨在迈入2000亿时代，预期增长率高达98%;12家企业预期增长率超过40%，超过行业整体增长水平；此外，华润等目标相对稳健的企业也预期20%以上的增速。
龙头企业在战略规划、组织架构、销售节奏等方面做出明确和完善，以保障目标实现。绿地集团表示要在内部培养8家300亿以上的区域公司，成为4000亿销售规模的重要基础；一直稳健的中海地产在2018年将着力“好中求快、稳中求快”，销售策略和节奏更为进取，并拟施行股份期权奖励计划，有效地鼓励管理团队及关键员工；绿城集团将继续重点投资武汉、西安、成都、郑州、济南、北京、广州等人口净流入的一二线城市；正荣集团表示今年将实施“快速周转”战略，除加强海西、长三角，环渤海和中西部外，将伺机进入华南和西南。
行业竞争愈加激烈，洗牌进程加速，行业集中度持续提升，未来将呈现“大象赛跑”的景象。发展较慢的企业将面临更为严峻的生存环境，还须准确把握机遇，迎头赶上，避免掉队。
