7月20日，以“格物·致新”为主题的爱琴海华北区合作伙伴大会在北京新云南皇冠假日酒店盛大召开。据了解，2-3年内爱琴海将在华北布局10座以上爱琴海，区域内发展速度业界瞩目。

　　奇袭：以点带面的策略

　　商业不动产轻资产运营的一大难点就是平衡发展速度与运营质量。为此，爱琴海在各区域内采取的是“以点带面”的区域发展策略。

　　爱琴海的运营团队通过在重点区域打造1-2个标杆项目，以此迅速带动区域市场发展——围绕标杆项目构建人才梯队、完善营销与现场运营的经营模式，之后以此为范本进行区域内的快速拓展。这样的区域发展模式，实际上是利用爱琴海平台化发展，以最快速度完成了合作资源的培育与横向联合。

　　具体到华北区域，红星商业华北区总经理孙环宇表示，2015年开业的天津河东爱琴海购物公园通过2年的运营，迅速跻身天津最热门的购物中心，以其为核心，爱琴海在天津地区迅速完成了天津静海、蓟州、滨海三个项目的布局，实现了商业资源最大化的迁移整合。而唐山路北区爱琴海购物公园也通过良好的经营，为爱琴海在河北地区的拓展树立了标杆。

　　红星商业华北区总经理孙环宇

　　突围：人才+技术

　　第一， 为了保证快速扩展期项目运营的业绩，红星商业的轻资产业务始终坚持“人力+技术”双轮驱动。

　　商业不动产运营领域是一个十分重视团队经验的领域。红星商业的核心团队都是由业内资深的管理者组成，累积运营的项目经验超过500个。这样一批人才团队在行业中是比较少有的，而且公司内部一直通过人才梯队的培养增加人才储备，保证人力资源能够匹配加速的项目拓展。

　　而另一方面，红星商业一直注重技术在管理上的应用。在项目管理上，一直运用数据手段，把商业地产开发全流程分割成近300个流程节点，设置模块化应用和标准化管理手册，完成全流程业务的标准化。保证项目增加之后，爱琴海专业的运营持续保持高水准。

　　强点：持续价值提升

　　首先，商业地产的开发具有很强的专业性，在项目开发的哪一个环节出现问题，最终都将影响项目的成败。因此，红星商业副总裁王强表示，红星商业在轻资产模式的合作中，首先要强调的就是对合作项目的早期介入，要让项目在规划阶段就有专业的指导，为后期招商运营奠定基础，保障项目开发中不存在先天硬伤。

　　红星商业副总裁王强

　　其次，现在的商业项目大都是以综合体的形式出现，红星商业打造的轻资产项目，会更加注重商业板块对整个综合体价值的提升，更加注重项目在整个区域里的影响力，通过项目去打造商圈，从而让合作方的物业能够升值。

　　购物中心的运营，最终都是要以业绩说话，所以王强认为，红星商业第三个方面的优势，是可以保障合作项目开业后，业绩能够得到稳步的提升，每一年都能让合作伙伴看到项目的成绩，增强合作伙伴的信心。

　　核心能力：大运营+大平台

　　红星商业招商营运中心总经理祝林在采访中表示，目前业内推出轻资产业务的企业呈增长态势，但很多团队忽略了轻资产业务背后需要的是强大的运营能力做支撑。他指出，任何的资产管理服务，都要依靠优质的运营。

　　而爱琴海在过去的发展中，一直以运营为核心竞争力，为每一个入驻爱琴海的合作伙伴提供良好的价值共创平台。比如作为红星商业的首家爱琴海项目，北京太阳宫爱琴海购物公园于2013年开业，开业4年来保持年度销售增长22%，年度客流增长12%，店铺出租率100%的骄人数据，成为了许多品牌在北京市场重要的发展平台。

　　随着爱琴海在全国的拓展，爱琴海大运营体系搭建的平台快速升级。目前爱琴海已经成为年服务上亿人次消费者，聚合数千家品牌的大型商业平台。也正是因为这一平台的价值逐渐放大，也吸引了越来越多的战略合作品牌不断增加和落地，华北区爱琴海相继引入的乐语、玫瑰里、传骑马术等创新品牌都成为爱琴海新场景打造的重要元素。

　　而在内部运营管控上，爱琴海“总部+区域+项目”三级平台运营管理模式已经形成，通过三级的标准化管控，红星商业已经具备了多项目同时推进精细化运营的能力。

　　通过数据化运营管理，利用一体化平台实现消费者分析、商户分析、经营数据分析，实现数据的通达、共享和深挖，深化经营管控、强化运营协同、优化客户体验，最大程度保证运营能力能够匹配爱琴海的全国扩张。

　　除华北区外，2017年全国还将有上海吴中路爱琴海购物公园、重庆綦江爱琴海购物公园、龙岩爱琴海城市广场等多个项目的开业。爱琴海依靠轻资产业务实现了全国性的布局。

　　目前红星商业签约的委托管理合作项目达到40个，签约面积达332万㎡。项目增速在业界排名前列，爱琴海正逐渐成为商业不动产轻资产业务中的明星品牌。