这，是一篇关于阿里的“史实类虚构未来简史”。说它是“史实”，因为所有的、已经成为过去时的材料，都可以找到公开的出处；说它是“虚构”，因为文中人物的主观内心无从可证；说它是“未来”，因为笔墨所及，正是那些静待时间证伪的东西。

　　一直以来我都认为阿里的探索远超经济与商业的范畴，想从这个角度写写，但始终开了头，又停下，找不到一个好的角度。对阿里和马云，我始终抱着由衷的敬意，但其程度却随着阿里发展的狂飙突进，走了完全相反的另一条缓缓下降的抛物线，为此我有着一种莫名的矛盾心理。

　　直到看了以色列历史学家尤瓦尔·赫拉利重新讲史，在《人类简史》和《未来简史》中，阐述了智人是如何凭着“讲故事”的能力成为地球的主宰，并正走在为“神”的路上，突然间，豁然开朗，始成本篇。

　　阿里是《人类简史》的现实证明。同时，也是《未来简史》的进行时！

　　一 阿里成立

　　1999年3月10日，马云和17个同伴，在中国杭州成立了一家公司，史称“阿里巴巴”，简称阿里，18个创始人史称“十八罗汉”。其时，离雅虎开启的互联网时代刚过5年，离纳斯达克互联网崩盘还差1年，离中国加入WTO还有两年零九个月。其地，乃华夏经济、文化鼎盛全球时期——南宋的都城。

　　那天，是“阿里故事”的正式开讲日。作为说书人的马云，面对十七罗汉，慷慨激昂地讲了三个愿景：

　　第一个阿里巴巴要成为服务中国中小企业的一家电子商务公司。第二个阿里巴巴要成为市值50亿美金的企业。第三个阿里巴巴要做一家生存102年的企业。

　　（时至2017年岁首，这三个愿景：第一个，当时就实现了。阿里现在的业务已远远不是“电子商务”可以表述，服务对象遍及政府、商业机构和个人，正试图遍及物理和互联网空间。第二个，50亿美金的估值，回头看的确就是一个“小目标”。第三个，已经生存了18年，还需前赴后继、撸起袖子干、继续活上84年。）

　　马云讲的三个愿景，是阿里故事的源头。在未来，阿里故事将精彩纷呈、高山仰止。而此时的故事比之于之后的演绎，要枯燥、无趣很多。阿里巴巴大门背后、阿里故事里的那个新世界，在马云的心中，与在十七罗汉的心中是不一样的（那天，马云讲第一个愿景式赢得的掌声远比其他两个更热烈）。不过话说回来，那个新世界当时在马云自己的心中也难言清晰，但种子已种、格局已开。

　　真正懂马云的人，那个真正在这枯燥表述中，能预见未来阿里故事精彩的那个知音，马云尚不知道他在哪里。但是，这个人的出现没有让马云等很久。

　　二 孙正义

　　那个真正懂马云的人，是个祖先来自中国的韩裔日本人，叫孙正义。

　　1999年10月31日，阿里成立后第7个月底，北京富华大厦，在摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的坚持下，马云与孙正义平生第一次相见。短短6分钟，孙正义咬定马云，追着马云接纳了他的3000万美元，占股阿里巴巴30%。

　　这次见面，从根本上成就了日后的马云。从此，马云的思想不再孤独寂寞，阿里故事更是获得了天马行空的足够资本。孙正义是如此珍爱阿里，不仅持续追加巨额投资，而且直到2016年阿里美国上市后，才为了解决软银自身问题，第一次抛售阿里的股份，持股从32%降至28%。孙正义更是珍视和信任马云，不仅放手马云领导阿里，而且带着马云登上一个又一个全球舞台。

　　马云与孙正义的6分钟，后来被频繁演绎，甚至冒出两人在洗手间敲定合作的狗仔情节。但马云到底说了什么？如此打动以“疯狂”著称的孙正义？对此，有各种公开版本，但内容都让人觉得实在是平淡无奇。

　　其实：懂的，瞬间心领神会；不懂的，听不出玄妙之音。孙正义是听出、听懂了。

　　孙正义的心领神会暂且不表，先来看看马云所讲的阿里故事！

　　三 阿里故事

　　2014年9月，阿里集团向美国SEC提交了上市招股书文件。在招股书中，马云向投资者发布一封公开信。这封信是阿里故事的最官方化版本。公开信里的内容，马云在其他场合都讲过，但受上市规范文件性质的约束，此次表述少了汪洋恣意，严谨而意赅：

　　---阿里以解决社会问题为己任。宏愿要让普天下的中小企业没有难做的生意。为此阿里要不懈奋斗三个世纪，102年。

　　---阿里有性恰逢人类社会“千年一遇”的互联网变革时代，将用科技与创新，创造一个具有新商业文明的生态系统，来实现这个宏愿。

　　---这个新商业文明的生态系统应该是公平、开放、透明和分享的。阿里是这个生态系统的运营者和服务者。

　　---虽然阿里是一个商业机构，但赚钱不是判断成功的首要标准。阿里以中国因为阿里发生了什么变化来衡量自己的成就感，以世界因为阿里发生了什么正向变化来衡量自己是否是真正的成功。为此，阿里的经营管理理念是“客户第一，员工第二，股东第三”。

　　---阿里的事业是全新的，为了确保阿里的宏愿能够实现、阿里的价值观不走样，阿里的治理结构采用全新的合伙人制度。

　　马云会讲故事，讲得精彩：首先，人类的确站在经济社会发展的转折点上，阿里故事“趋势正确”。其次，阿里故事，空间上覆盖全球（全球市场），时间上披靡未来（管用102年），概念上宏大包容（生态系统）。所以，马云讲完，就像伸出了如来佛祖的五指山，哪怕你是一个筋斗十万八千里的孙猴子，怎么玩都好像玩在阿里的场子里，只要是商业生意都像是阿里的子集和注脚。最后，马云始终拥抱变化，不断推陈出新各种新概念、新理念，永站潮头浪尖。

　　时至今日，没有人不佩服马云的天才理念和演讲能力，马云才是当今中国的“脱口秀”之王。可以说：没有马云讲的阿里故事，就不会有阿里以及阿里的成功。十几年来，阿里故事常讲常新，随手拈来：天下没有难做的生意，让信用等于财富，新商业文明，新零售、新技术、新制造、新能源、新金融，第五大经济体，计划经济越来越大。这些概念和故事，既如同昆曲，登堂入室，直呈龙庭；又如同民谣，街头巷尾，植入人心。阿里故事代表着时代趋势的浩浩汤汤：对于信仰者，这是财富的密码；对于不认同者，这是命运的宣判。

　　如果马云只是一个天花乱坠、口吐莲花的说书人，他无法取得今日的成功。除了故事讲得好，马云干的也一样漂亮。

　　只是，阿里干的与说的是同一件事吗？

　　四 商业帝国or生态系统

　　在阿里的招股说明书中，关于阿里生态系统的商业模式是通过这样一句话引出的：“阿里巴巴的使命决定了公司不会成为一家商业帝国。”为什么马云要写这么一句话呢？解开这个疑问，同时也会知道在第一次见面的6分钟里，孙正义心领神会的是什么。

　　答案在这里：2008年4月17日，牛根生带着蒙牛集团一众高管，拜访阿里。牛根生与马云是长江商学院同学，日后牛根生事业蒙难，马云更是鼎立相助。好友来访，马云亲自接待，发表了热情的欢迎讲话。讲话中，有一段非常重要的内容，马云说：“人家问商业模式是阿里巴巴好还是蒙牛好，我思考了之后，觉得全世界最好的商业模式是国家。国家本来就是一个公司。。。。。。在虚拟世界里面，很有意思，阿里巴巴突然发现可以做这个事情。”（全文收录于公开出版物《马云内部讲话》）

　　历史悠久的中国文化，创造出了“富可敌国”四个字来形容财富之盛。可见，国家之富对于中国人而言是几千年来的基本常识。同样是做生意赚钱，马云比之于其他人，洞察了一个历史给与的“玩大”的机会。不管1999年10月31日那天，马云如何表述，孙正义应该是心领神会的：马云要打开的那扇阿里巴巴大门背后，是在互联网世界里，一个崭新的“国家”！

　　阿里的这个国家商业模式，马云很少在公开场合谈论。其原因，不言自明。不过，马云不谈，并不代表没有其他人能够看出端倪。所以，对阿里一直有“商业帝国”的诟病。尤其是当淘宝商家不缴部分税收、支付宝资金黑箱操作等这些与国家税收、货币相关的问题被质疑的时候，阿里无可避免要经受沉重的政治检视和舆论压力。为了消减乃至消除这经商者不可承受之重，马云体现出了高超的智慧，见招拆招，其中的一招就是创造了“商业生态系统”来称呼阿里的商业模式。（只是，这招一拆，“商业帝国”换“生态系统”，不当“皇帝”当“上帝”。）

　　其实，商业模式怎么称呼，并没有多重要。有马云相同心思的商界精英，也不在少数。只是，要能干成，不是光靠嘴说就行的。阿里能成，那是干出来的。阿里建起了深厚的帝国根基。

　　五 阿里帝国根基

　　在说阿里帝国的根基前，穿越下历史，回到公元前206年10月的秦都城，咸阳。

　　鸿运高照的刘邦，抢先楚霸王攻入咸阳。彼时的咸阳城，集帝都、魔都于一身，高祖一头便倒在了胡亥的龙床之上。但是，刘邦糊涂，有人不糊涂，日后帮刘邦追韩信的那个萧何，随军进城后，一不贪金银，二不恋美女，直奔秦丞相御史府，重兵包围，严禁出入，秉烛达旦，搜宝护器。这些“宝器”奠定了日后汉楚争霸、刘氏立国的基础。啥宝器？秦朝的地图和户籍。地图的重要性不言而喻，要说户籍的重要性更在地图之上。

　　户籍制度在中国源远流长，萌芽于周，随着秦统一华夏而成为帝国管理的基石。户籍是什么？用现在互联网时代的语言来说就是“帐户”。在工业革命之前的农业社会，中国能够傲视全球这么多世纪，以其幅员之广、人口之多，如果没有户籍制度，根本无法想象一个大一统、集中的中央帝国的存在。

　　以秦为例，其户籍是一个兼具“广度”和“厚度”的账户体系。“广度”在于其覆盖的人口绝对数和百分比。“厚度”在于其所包含信息内容的丰富。当时的户籍包括以下这些内容：姓名、职业、籍贯、年龄、家属、动产、不动产。正是在此基础上，秦得以施行分配徭役、征兵入伍、收取税赋、连坐什伍、控制人口流动等一系列国家管理。仔细看看这些户籍内容，用现在互联网语言来说，那就是一个“三流合一”（信息流、资金流、物流）的账户体系。

　　户籍的“三流”体现在哪里呢？“信息流”，是个人自然和身份信息，包括了他的血缘和社群关系，这是连坐什伍的基础；“资金流”，是一个人的土地财产、要承担的徭役和税负的情况；“物流”，“物”在当时就是指人，在皇帝的眼里臣民就是个会行走的国之财产，男子上马争战、下马耕田；女子上床生育、下床织布。人的流动是帝国最终要的物流。“三流合一”，江山一统！

　　马云洞悉了“账户”的秘密，不仅早早建起了阿里的账户体系，而且不断拓矿其广度和厚度，并且在互联网巨头中第一个实现了账户的“三流合一”，一举奠定帝国基础：

　　1999年阿里起于B2B业务，建立起中小商户的账户，当时只有简单的商务信息流。其时，新浪等乘着雅虎东风，风头无两，建立了个人账户，但也只有简单的个人信息流。此时的互联网巨头都建了自身的账户体系（除了百度，好在浏览器的cookie等跟踪技术帮助百度建起没有账户的类账户体系）。但从账户本身的“厚度”来看，各互联网巨头都只有“三流”中的“一流”——信息流。

　　分化出现在2003-2004年。2003年5月阿里做了淘宝，开始建立个人账户，于是成为同时掌握商户和个人账户体系的巨头。同年10月推出独立的支付宝服务。2008年推出快捷支付，此举使阿里真正建立起自主掌握的用户资金流账户体系（虚拟账户体系）。自此，阿里率先实现了账户体系的信息流和资金流的“二流合一”。

　　2013年阿里组建菜鸟物流网络。在此之前，客户在淘宝已经能够跟踪所购商品的物流情况。但是，这是对物流的信息的掌握，而不是对物流本身的掌握。菜鸟网络的建立，使得阿里成为真正意义上信息流、资金流和物流，“三流合一”的网络帝国。

　　回顾中国互联网发展的历史和阿里一路扩张中所面对的汹涌竞争，曾出现过不少挑战者，但大浪淘沙，到现在有机会能在阿里的领地对他构成挑战并成为同级别对手的，放眼望去，只剩这么两家了：

　　1、腾讯：腾讯与阿里在很长时间内，基本属于互联网世界中的两条平行线。竞争烽火起于阿里向个人休闲娱乐领域的扩张，此时的阿里是进攻者。而局势真正进入白热化则是起于2013年8月5日微信开始做支付，染指“资金流”，凭借账户体系的“广度”，攻入阿里电商大本营，并在线下消费的现场支付中获得了令阿里恐惧的优势。（请注意，腾讯的个人账户体系是“二流”的——信息流、资金流合一。但在线下不存在物流的问题，所以“二流”的账户体系就够了。）

　　2、京东：京东之所以能够有资格在电商领域与阿里并肩，是因为刘东强在物流领域领先了阿里几个身位。虽然从2007年开始的自建物流投资浩大，但是京东得以紧随阿里，建立起“二流合一”的个人账户体系。只是，当时阿里的“二流”是信息流和资金流，京东的“二流”是信息流和物流。而近几年，京东在金融和支付领域的一路狂奔，则是补“资金流”短板的必然之举，否则建不起“三流”，那就迟早跌落为“二流”乃至不入流。

　　未完待续。。。。。。。。。

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