注：本文整理自阿里巴巴国际事业部北方大区中台总经理张建于2017北方电商嘉年华上的分享， 文章经整理编辑，内容有所删改，请知悉。

演讲人：阿里巴巴国际事业部北方大区中台总经理张建

中国外贸正处于一个拐点

有两句话想要跟大家分享，是我上午听马光远老师讲的。

第一句是“创新不是技术事件，而是思想事件。”

第二句是财富不是物质的东西，而是观念流；财富来源于生产和企业家的创新与冒险。

这两个观点让我很受启发，但我突然想到这两个理论背后的共同点是什么？

是人，人决定了一切！人如果不变，那什么成绩都是子虚乌有。

今天的中国，经济环境正处于一个拐点。对于外贸行业而言，技术正在焕发新的商机，传统外贸正在迈向一个新外贸时代。我觉得不应该说咱们的外贸企业受到了冲击，应该说我们大部分外贸人的生存状况都受到了冲击。

我曾经看过一个数据，四个中国工作的人当中，就有一个从事与外贸相关的行业，可想而知这个影响会有多大。

不过这两天，我们很开心看了很多优秀的客户跟我们分享经验 。我们也做了一些客户抽样，发现外贸人开始有几个特点:

1、很多外贸人的工作形式、推广商品的方式，早已不仅仅通过阿里巴巴国际站了。还会通过You Tube、Facebook甚至微信。

2、出现了一些非常年轻的外贸人，最快甚至两个月就能拿到订单。

这是一群什么样的人呢？

每天在国际站网上操作超过8个小时；每周可能会参加2次线上线下的培训；市场任何一个变化，他们都潜心去钻研；认真去对待。

他们的成功在我看来是应得的，而根据我们观察到，这些颠覆传统外贸人印象的外贸人正变得越来越多。我把他们叫做新外贸人。

怎样才算是新外贸人？

我总结了一下，认为下面几点可以作为新外贸人的画像。

第一、爱外贸

阿里巴巴的一个老客户滕占江，从事了整整四十年外贸，是青岛网商定海神针式的人物。这么长时间的坚持，我相信一定是因为热爱这个行业。只有一个人热爱一个行业，才会坚守诚信，因为不想损害这个行业。也只有因为热爱，才会真正有匠心精神去打磨产品，打磨服务、打磨团队、打磨企业。

第二、懂数据

数据在未来是什么概念，数据是资源，是甚至超越石油的东西。新外贸人如果不懂数据，未来最好的资源都将无法利用。

第三、会运营

所谓会运营，不仅仅是会运营一个公司、管理一个团队，而是会整合资源。我们走访天津的一个客户，做的是钉子，这家客户看起来不太起眼，但我们后来知道，它能制造超过700种钉子。我们发现越来越多的人在从事越来越专业的事情。面对这种趋势，一定要懂得把专业的事情交给专业的人去做。

这才是新外贸人与时俱进的运营能力。

365天打造新外贸人计划

我们希望能出现更多的新外贸人，所以阿里巴巴北方大区会给市场一个承诺。

那就是今年我们将365天，全资源的做新外贸人养成。

一、打造百家新外贸示范企业

我们会先招募超过一千家企业跟我们一起进行这个事情。通过研究参与企业的需求、特点，给每个企业匹配个性化的新外贸整体解决方案。帮助这些企业成长，成为新外贸的示范企业。

二、新外贸人雏鹰计划

包括百城千校等项目，通过与高校的深度合作，做在校的外贸相关专业学生的培养。同时还会做企业、机构、政府、高校的联合共建，搭建本地化人才生态圈。希望今年能够培养一万个新外贸人，输送到北方市场。

三、打造属于新外贸人的盛会，让它成为北方新外贸人的节日

　　一切将从新外贸出发，做属于新外贸人的舞台、做新外贸人关心的话题，做新外贸人背后的故事……让所有人能在这里看见大家共同的未来，烙下时代里属于我们的印记。

　　当然，我们中间肯定需要合作伙伴的帮助。

所以我们会有百家合作伙伴发展计划，帮助一拍档、C拍档、中供拍档给北方外贸人提供好的服务和产品；会做百县万企新外贸示范县的打造，打造一百个真正的外贸示范县，帮助当地的企业转型升级成功；会做千人生态铁军打造计划，帮助这些服务商打造自己的团队。

鱼雷能击中目标，不是因为速度，而是定准了航向。

我们相信，通过这些计划，一定能帮大家驾驭外贸的拐点。

让大家到达我们想要的那个远方。

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