工作中的敖山山。 记者 苗剑 摄 长江日报融媒体8月13日讯（记者赵歆） “每到艳阳高温时，咨询美白的客人会明显增多，但是美白不一定所有人都适合！”长江日报记者见到敖山山时，他在进行产品咨询服务，被问及女性都钟爱的美白内容时，他一脸严肃的表示要选对的，而不是自己喜欢的。
　　敖山山今年26岁，大学期间所学的是市场营销专业，当长江日报记者看到他的皮肤时，感叹其白皙程度，用流行的网络语言来说，是个“精致男孩”。敖山山说，自己以前并不是特别在意护肤，和广大男性一样，也是“糙汉子”出身。原来，敖山山进入美容顾问行业，并非出于对瓶瓶罐罐的喜好，而是想找到自己所学专业能实练的岗位。


　　工作中的敖山山。记者 苗剑 摄
　　“市场营销专业，其根本还是要和人打交道，我自己其实也很想实际操作一下，所学是否能所用。”敖山山说，带着这股实践精神，当朋友推荐美容行业工作时，自己毫不犹豫地点头答应了。
　　回忆起入行之前的自己，与很年轻男生一样，洗脸奶、化妆水、精华、早晚霜……面对这些瓶瓶罐罐也是傻傻分不清。“哪有男生那么注意自己的脸，隔几天用洗面奶认真洗个脸都算是护肤了。”敖山山笑着说，入行初期是想要“实践”，但做好一份工作还需要专研。
　　在经历过一系列的专业与职业培训后，敖山山开始了与美白护肤产品的关系，了解产品成分与不同功效。又凭借一股子精益求精的劲头，他对于护肤现在的专业水平，大多数女生都会自叹不如。
　　科普营销：劝顾客不跟风，买对的！
　　“现代护肤，其实第一步是要用对产品。”敖山山说，亚洲女性最关心的是美白内容，但实际健康的肌肤散发出来的光泽度美感远胜于惨白的肤色。敖山山说，其实有些人皮肤角质层很薄，这时候美白就一定要注意搭配使用，不一定一套都是美白产品，要适当的做减法。
　　“现在客户来专柜咨询，美容顾问的身份不再是为完成销售工作，越贵越好。”敖山山说，自己采用的是科普营销方式，首先谈正确的护肤，在客人完成皮肤测试后再为其皮肤“配对”，根据需求找到最合适的产品。“最终目的还是希望大家皮肤越来越好！”敖山山说，为了这份“配对”的坚持，自己还拒绝过很多点名要买某种产品的顾客——因为不合适。
　　如今，敖山山由初入行的门外汉，成长成月销售超30万的专业美容顾问。帮助不少爱美女性走出了护肤误区。“现在很多化妆品、日乳都带有防晒值，并不是说大家在护肤时就可省略掉防晒步骤。”敖山山说，希望以自己的专业知识，为更多爱美人士找到对的而不是最贵的产品。
　　【编辑：祝洁】
　　（作者：赵歆)