海外U创始人王剑渤

长江日报融媒体3月8日讯(记者贺亮 通讯员夏子茗)湖北自贸区武汉片区挂牌近一年,跨境电商+新零售在汉蓬勃发展。8日,武汉跨境电商领军企业海外U宣布今年在汉开店数量将超过80家,线上线下的交易额突破10亿元。海外U创始人王剑渤说,也许每个人对新零售都有不同理解,但新零售是大势所趋已成共识,过去的一年,海外U凭借在跨境电商领域极具优势的渠道管理能力,布局新零售业绩增长超4倍。

王剑渤在北美、欧洲、澳大利亚有着十多年的海外贸易、零售经验,看好国内跨境电商的发展潜力,2016年4月,他回国选中武汉作为创业地,创办了海外U跨境电商平台。

　　海外U客厅实体店

不到两年时间里,公司获得高速发展,去年海外U平台上的交易额增长超4倍,突破3.5亿元,并获得洪泰创新空间领投的3500万元。

为什么考察了全国市场后,选择落地武汉?从小生活在北京的王剑渤说,北上广深有着更好的人才、融资环境和政策,获取信息也相对容易,但凡事都有两面,一线城市阵营里的竞争更加激烈,创业成本也更高,而武汉跨境电商的存量市场潜力更大,初创成本也相对较低,选择在这里创业,公司获得的发展速度可能会更快。

王剑渤说,无论是做跨境电商、还是布局新零售,渠道管理能力是海外U立足市场的核心,这来自他在海外十多年的行业积累,“公司的核心竞争力是跨境商品采购渠道,海外U的商品七成从厂家直采,并在海外建有仓库,同产品在国内市场上,海外U的价格要便宜约20%,并且品质上有原厂保证。”

“在汉创业最初几个月就遇到团队和配套不足带来的问题,甚至对当初选择武汉创业的决定产生了怀疑,一度想回北京去。”王剑渤说,创业都是坚持着熬出来的,最初模式是做平台,与武汉的跨境电商共享渠道,不久就发现武汉的跨境电商数量不足以支撑平台发展,从而转型做跨境商品直采直销平台,自己做供应链。

海外U平台上线运营8个月,以其行业优势和高覆盖率推广,就获得超过300万用户,“但随后就遭遇瓶颈,互联网获取用户的成本越来越高,单一线上消费也满足不了用户的多元需求。”2017年初,王剑渤果断扩展线下,陆续在武汉、北京、天津开了共20家直营店。

“很看好跨境电商+新零售的模式。”王剑渤说,新零售的核心是提升用户的体验,现在消费者的购买能力增强了,对产品的要求不仅是方便、便宜,往往更在乎消费的体验感,线下场景消费的意愿更强,并且实体商店能够对假货进行有效过滤,售后也更有保障,所以说线上线下结合的消费场景能极大提升消费者的体验感。

去年,海外U布局线下店铺,获得高速增长的业绩,“消费者在线下看到海外U的品牌,可能会转化成网上用户,同样海外U的网上用户在线下看到店铺也会加深品牌印象,互相促进。”王剑渤说,今年在武汉开店数量会超过80家。

武汉自贸区挂牌后,跨境电商可能是最大的收益者,清关效率更高,税负更低。

目前,海外U设在郑州和深圳的国内仓,单就物流成本来说比武汉多20%,随着武汉自贸区政策的完善,也将搬回武汉。

“武汉位居天元的区位优势发挥出来了,必将带动产业的升级提速。”王剑渤说,现在正筹备在武汉建立跨境电商产业联盟,打造跨境电商的产业孵化基地,把武汉自贸区的优势发挥出来。

以跨境电商产业联盟基地为依托,把华中地区的产业优势发挥出来,不但是进口国外产品,对接“一带一路”倡议,把华中地区的优质产品卖到全球。