长江网讯（长江日报记者俞国伟）21日,北京中赫国安在京召开了2018赛季的资源推介会。向外公布了国安新赛季的招商明细。其中新赛季球衣胸前广告、背部广告和袖标广告总价1.62亿元;与此同时,官网、微博、微信、APP、大巴车身、球员商业活动等全部明码标价。网友戏称,国安“浑身都是宝”。

　　球衣上又没地方印球员名字了

球衣广告一直是中国足球俱乐部最重要的收入来源。2014年,一家汽车制造商以1亿人民币的价格拿下恒大胸前广告,这个价格当时可以排名世界足坛的第18位。之后几年,上港和苏宁两家俱乐部再创新高,将球衣广告卖到了1.5亿元。而国安这次发布的球衣广告包括:胸前广告1席,价格1亿元;背部广告2席,价格2500万元/席;袖标广告1席,价格1200万元。合计达到1.62亿元。

国安球衣广告是否真能卖出这么高的价格,说不准。不过就算卖不出去,也能像2017赛季一样由“中信证券”这样的关联企业内部消化。中超联赛,没有哪家俱乐部会浪费球衣广告这块“宝地”,只要能印字的地方恨不得全都印上企业名字。搞笑的是,就是不印球员名字。事实上,中超一度是有规定将球员名字印在球衣背面的,然而现实却是,中超球队只有在征战亚冠联赛时,迫于亚足联的规定才印上球员名字,平时基本无视这一规定。最后,该规定也就不了了之。

球衣背后印球员名字是国际惯例,这不仅是对球员的尊重,对球迷观看比赛的方便,同时也是对球队、球员价值的提升。英足总目前只开放胸前广告位和袖口广告位,就是为了保证球队严格履行这一职责。而在中超,很多球迷出于对球员的支持,从俱乐部买来正版球衣后,只能自己印上球员的名字,不小心便变成了“盗版”。

　　球队自媒体卖钱真的好吗

在国安的招商明细表中,最让球迷们觉得新鲜和热议的是官网、微博、微信、APP的价格,每条20万元,以及球员商业活动价格,为100万元/人/2小时。虽然大家对自媒体的商业价值都有一定的认识,但一家足球俱乐部的社交媒体,真能卖出这么高的价格吗?

长江日报记者登录国安的官方微博,发现其粉丝有500多万。而在网上流传的一份“网红微博营销报价表”中,价格最高的为郭敬明、薛之谦,50万元左右。值得一提的是,恒大球员张琳芃也榜上有名,其粉丝有300多万,价格为每条2.5万元。实际上,自媒体究竟具备多大的商业价值,很难像传统商品一样明码标价,多半要看所有者自身的社会资源及营销手段。长江日报记者认为,职业俱乐部打造自媒体,主要目的应该是建立一个和球迷互动的平台,以此提升俱乐部品牌,塑造球迷文化,过度商业化也许并不是很好的选择。

至于国安球员的商业活动价格,让很多球迷“惊为天人”。“吓死我了,别说单独球员了,打包一个队也卖不出去这一半啊……”目前中国足坛,的确缺乏很高商业价值的球员,国安球员中,张稀哲、于大宝名气较大,但也很难想象有谁会花百万巨资请他们“站台”。10月,网上刚出炉了一份“2017年一线明星出场费报价表”,最高的是范冰冰300万元/场。100万元/场是一线明星的“起步价”,例如德云社的岳云鹏。

　　俱乐部不能过于依赖广告收入

中国职业足球俱乐部普遍盈利能力欠佳,和欧洲俱乐部相比,收入结构和盈利模式存在较大差距。目前中超俱乐部中,公认恒大的商业操作是最成功的。长江日报记者发现,其2016年总收入中,广告收入超过七成。同期的曼联,在欧洲俱乐部中广告收入算是非常突出的,却只占到其总收入的三成;门票收入和电视直播收入是欧洲俱乐部非常重要的部分,在中超俱乐部中占比却极其有限;而占曼联收入近两成的商品销售收入和特许经营收入,在中超基本接近为零。——想想也是,连名字都没有的球衣,会有多少球迷买单?

收入过度依赖广告赞助,一方面存在较大的不确定性,不利于俱乐部稳定发展;另一方面也导致俱乐部在与赞助商的对话中缺乏主导权,有时候甚至影响到球队的重大决策。当然,即便在世界范围,能够做到像曼联、阿森纳这样,俱乐部有稳定的自身造血功能的,也并不太多。中超目前所处的商业环境和足球市场,要想进入理想化的经营状态更加艰难。但是,难,也不代表就不能作为。长江日报记者认为,中国职业足球的建设,从现在开始,就要找准正确的方向,一点一滴从小事做起。大的事情暂且不说,在球衣上印上球员名字,这事儿做起来真的不难吧!