图为:婚博会现场气氛热烈
□文图/本报记者余宁实习生鲁梦婷
春暖花开时节,刚刚过去的双休日,3万多平方米的武汉国际会展中心,2017春季中国(武汉)婚博会现场人头攒动。选婚戒、定婚照、挑婚纱……一对对准新人、准新人父母们忙得不亦乐乎,就连门前广场也搭起了车展,坐等置嫁妆的“顺风车”。
办场婚礼花销逐年看涨
每个女孩都期待一次完美的婚礼,每个男孩都想让心爱的她梦想成真。办个彼此都满意的婚礼需要多少钱呢?
来婚博会现场的,绝不是只为凑个热闹。情侣们、父母们结伴看门道,记者综合现场诸多准新人的意见,办一场婚礼,购置婚戒、婚纱套照、结婚礼服、婚车租用、喜糖喜贴、婚庆宴席等,程序真不少。
记者采访到一对即将步入新婚殿堂的情侣,男生在沌口东风公司做进出口,女生在东风雷诺,婚期定于明年春。4日,两人来到婚博会想了解一下行情,转了一圈粗略一算,一揽子预算在20万元左右。
另外一对新人,男生在徐东一家4S店做售后,女生是汉口学院的老师,打算年底结婚。此前,二人婚房父母付了首付,已装修好。转了一圈,他们订了8000元的婚庆,4000元租婚纱、1万元的婚纱照、婚车拟借不租,酒店喜宴20桌,加上钻戒,总计预算不下9万元。
相比准新人,父母的压力似乎更大。从谌家矶赶来为儿子探行情的曾妈妈发现,逐年看涨的婚礼花销动辄就需要10多万元,这还不包括买婚房和装修。
新人产业“个性化”需求高
民政部门统计数据显示,中国每年有近1300万对新人结婚,其中仅城镇新人每年在婚礼上的消费就达4000亿元人民币。业内公认的精准定义是,婚庆消费市场包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、结婚首饰、婚礼用品、家装家居、蜜月旅游等70多个行业。
来自武汉民政部门的统计,目前,武汉每年有超过8万对新人结婚,相关消费高达300多亿元。在结婚成本居高不下的今天,结婚已不单是两个相爱的人及背后两个家庭的结合,同时还为GDP默默做着贡献。“上周策划的一场婚礼,仅督导团队就用了28人。”武汉某婚庆公司策划总监李先生说,现在条件好点的新人对婚礼细节要求愈来愈高,婚庆中的司仪、现场音乐控制、现场督导等环节都由原来的几个人扩编成了一个团队。
由于对婚礼的个性化要求愈来愈高,武汉人的婚礼开支正在拉升。在汉经营20多年的武汉某婚纱摄影公司总经理王兵说,因个性化摄影、“一对一”服务要求增多,规模大的影楼都有了外景基地,行业均价随之攀升。
正因如此,“婚博会”这一独特的运营模式近五年在中国迅速热起来。在武汉,仅去年一年就举办了10场大大小小的婚礼采购展会,场面火爆。
如今,中国婚博会与中国车展更被誉为中国消费展两大风向标,婚博会更是成为全球超大规模、世界品牌的婚庆展。每年,在北京、上海、广州、武汉、天津等地同时举办春夏秋冬四季展,来自30多个国家的名品名店、名设计师在此发布每季国际前沿时尚。
步步为营婚博会现场拼营销
不同于车展、食博会等,婚博会更像是“展中展”。两日来,逾千家名品名店的80万款结婚新品,除了珠宝和床品之外,婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆服务、婚宴酒店、婚房家装、旅游消费等,都需要“进店”咨询。请客进店,成为展会上最大的竞争。
从入口进场,还未找到东南西北,你就会被一群拿着礼品的推销员给包围。有介绍的、有发传单的、有塞赠品的,有的恨不能拽你入店,还有的直接招呼“只要进店,不交钱也有礼品送”。
各大展柜礼品绝无二款,小到文具饮料,大到蜜月行李箱;有小文艺的娃娃气球,也有家居实用的杯碗套具。记者看到,二楼一家数十平方米的家装展台,展位推销多达11人。
相较于品牌,最大的庄家则是展会主办方。第一轮,网上报名,展会现场领礼品。第二轮,现场关注,三重送礼。如关注官微并分享可参加两百元以内奖品抽奖,凭下单小票可抽到电烤箱、咖啡机、甚至现金大奖等。
避开套路省钱并非没方法
在武汉一家生活论坛上,一个关于“结婚你会花多少钱”的帖子引起了数百位网友的讨论。对于大多数新人,如何置办一个高性价比的婚礼,是迈入婚姻居家过日子的第一道测试题。
婚博会上,二楼旮旯里,有寥寥个体商户租个展位,专打“省钱牌”。LOVESAVER照片工厂,展位不足5个平方米,宣传单的广告语即“无套路,无推销”。记者了解到,目前市场上有不少工作室专做此类业务:除了拍摄,所有修片、相框、相册等制作一站到位,一套收费最少仅500元。
近年来,一些新人在婚礼结束后常有吐槽。参考工商部门的申诉举报,记者归纳了几条常见的“甜蜜猫腻”,供准新人参考:
一是坐地涨价。常见于布景、租车、司仪等可操作环节,猫腻最多。周女士因工作,将婚期推迟了几个月。婚礼前一个月,她对现场LED屏提出新要求,改进后婚庆公司要求“补交1000元”,理由是“婚礼推迟,人工成本涨价,布置场地的鲜花价格也涨了”。周女士称,原定婚期国庆节才是结婚高峰期,花价才贵呢。考虑婚期临近,换婚庆公司来不及,周女士只能忍下。此外,她提前大半年定的摄像师,签合同时因档期排满要求涨价700元,服务内容无任何变化。
二是订金过高。刘女士结婚的时候,交了2000元的押金,从婚庆公司拿了一款婚纱用作婚礼之用,后来还婚纱给商家时被拒退押金,理由是刘女士未将婚礼仪式费用尾款交齐。刘女士则称,婚礼策划有很多处不愉快,她不愿交1290元的尾款。调解后商家减免90元尾款,将尾款从押金中扣除后,退款800元。工商部门称,婚纱租用押金没有具体标准,签协议要注意“订金”与“定金”的区别,前者可视为“预付款”,后者在消费者违约的情况下,一般是不能退还的。
三是服务流程不到位。这是婚庆投诉的一大焦点,主要表现形式有:场地布置效果与宣传不符,偷梁换柱,如跟妆将试装时用的高档化妆品换成普通化妆品;摄像、摄影器材档次降低,或借口换人,导致制作内容粗劣,甚至很多场景没有拍摄进去等情况;“金牌司仪”“首席司仪”名不符实,婚礼主持效果不尽如人意。
对于种种婚庆消费“潜规则”,网友“我不是晴天”称,她曾参加过一场同事的婚礼,婚庆花费不到4000元,但是新郎将自己的爱情故事写成一首诗,配上自制PPT,现场朗诵,新娘现场落泪,给宾客留下了很深的印象。
不少网友则表达了这样的观点:“个性婚礼重的是创意,不能为了奢华而奢华。”