记者龚萍 通讯员黄芹 赵睿

种了8年的有机蔬菜，才敢将其搬到网上卖。15日，记者在东西湖柏泉的湖北吉农沃尔特农业有限公司基地见到魏晓明。魏晓明在基地展示厅里，看着工作人员将“未尔有机”的电商平台向顾客演示。

去年开始，基地的农产品开始“试水”网上销售，从朋友圈、微店，到刚刚上线的电商平台，销售额达到200多万元。

8年扎根有机蔬菜基地

2008年，魏晓明创立吉农有机农场，与其他的有机蔬菜农场不同，吉农有机农场采用“田间超市”的模式销售，即顾客在农场自己采摘后，再称重结账，新颖的“田间超市”模式让基地一炮而红，很多人慕名前来采摘。

武汉蔬菜基地非常多，魏晓明避开同质化的竞争，专攻有机农产品，种植的蔬菜也多为新、特农产品。最热门的是冬季的草莓，基地里的有机草莓每斤价格高达128元，仍时常卖断货。

“对农产品而言，吃得好的自然就有好口碑。”吉农有机农场的有机草莓个头不大，产量不多，每年来采摘的都是老客户，或是老客户带来的朋友。有客户抱怨基地距离市中心远，平时来采摘不方便，他们便开始在市中心设立销售点，还提供每周固定送菜上门服务。

慢慢地，魏晓明开始尝试网上销售，通过朋友圈、微店销售农产品，很多人通过微店尝到他们的有机农产品。

自创有机产品准入门槛

基地饲养的生猪、羊等畜禽，每年冬季就有老顾客来订购。“因产品好，不够卖，就有顾客建议我们去采购一些优质农产品来销售。”

魏晓明的“朋友圈”里不乏农产品“大腕”，想采购到优质的农产品比顾客自己苦苦搜寻更容易。单纯采购优质农产品，与外面的销售平台没有区别，产品品质仍然存在风险。

魏晓明想到自己的基地有种植标准，也有各种有机产品的考量指标，他决定将这些经验复制到其他产品之中。即电商平台上销售的产品，从生产、管理到采收，其全过程都有严格的监控和管理，必须达到有机标准，才能提供给消费者。

去年，他将一种橙子带到武汉销售，上市十几天就卖掉10吨。这让他对今年即将上线的“未尔有机”电商平台信心满满。“有自己的生产基地、产品准入门槛，电商平台更多的是种销售手段，这是农产品电商企业与其他电商企业本质化的区别。”魏晓明说。武汉农产品电商一年交易额516.5亿元

电商化发展成为农产品流通新业态。来自市农委的统计数据显示，去年全市涉农电商企业发展到150多家，电商年交易额516.5亿元，涉农电子商务位居全国第一方阵。

白沙洲等大型农批交易市场“试水”线上交易结算，良品铺子等跻身淘宝、京东等平台食品类企业全国销售前十位。同时，我市还成立农业电子商务协会，517家涉农企业加入协会，为农业企业发展电子商务搭建组织平台，开展电商对接、培训等活动，形成了电商发展的良好氛围。