2011年6月，教育部发布了《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》的征求意见稿，意见稿中明确提出各级政府要在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。至此，中国的教育信息化进入高速发展阶段，有咨询机构的统计数据显示，近些年，教育信息化市场的年复合增长率达到30%，甚至超过了K12课外培训，截至2020年，教育信息化的经费预算或达到3500亿以上。

学校、教育管理部门的多样化需求决定了这个市场的规模，但教育信息化涉及了软硬件集成和教育服务两个行业，除了传统的硬件厂商、教辅资源方，很多平台型互联网公司、教育培训行业龙头、初创型公司纷纷成为这个产业链上的一环，行业正在逐步呈现出“大而分散”的局面。

可以看到的是，传统的教育信息化厂商正在通过互联网来提高市场覆盖能力，以网龙、科大讯飞、全通教育等为首的上市公司正在通过投资并购来布局新业务，对于后进入的初创型公司来说，如何通过产品、服务和完整的解决方案构建壁垒，进入竞争的“快车道”呢？在“未来之星创业营”教育信息化专题营第一期第二次课上，教育部教育信息化专家组秘书长任友群、连同教育上市企业负责人作为讲师分享了他们的观点。

“未来之星创业营”教育信息化专题营学员们在课堂中

教育“供给侧”：注重服务、提高品质、多元化发展

从教育信息化的应用层来看，进入公立体系的教育产品分为工具、内容和服务三类，每一类都在不断诞生着新赛道，比如为课后三点半课堂提供完整解决方案的创客教育，根据学生水平自动匹配不同难度文本的语文分级阅读，或者在新高考政策下诞生的选班排课、综合素质评价、生涯规划类产品……新产品的出现，意味着新的标准需要被制定，而这需要平台型大企业和中小型企业一起合作探索。

对此，“未来之星创业营”教育信息化专题营顾问、教育部教育信息化专家组秘书长、华东师范大学教授任友群认为，教育信息化2.0时代所面临的，不光是边远地区的教育资源不均衡的问题，发达地区的教育也会出现各种“新”的挑战。2.0强调“融合”和“连接”，就是要让企业更多地参与到教育信息化的建设中。对企业来说，首先应该明确“需求侧”的服务对象，同时注重服务、提高品质、多元化发展；另外，企业之间也应该抱有“开放”和“连接”的心态，能够互相接入对方的产品和服务。

任友群表示，从当前教育信息化企业的发展格局来看，以腾讯智慧校园为代表的平台型产品已经起到了“连接一切”的作用，并且互联网巨头布局基础教育的力度和速度都远远超过初创型企业，但中小企业的优势在于单一的产品和服务。因此，中小企业需要思考的，一方面是如何借助平台的力量一起开拓市场，另一方面，则是考虑如何打通公立体系内的不同需求，使自己成为产业链中独特的、甚至是不可或缺的一个环节。

教育公司的本土扩张：专业化分工，高效化管理

教育部的统计公报显示，全国义务教育阶段的学校有24.29万所、中小学生数量1.8亿，可以算得上是全球最大的基础教育市场，因此在拥有了核心产品或服务能力、找到了可以标准化复制的商业模式后，本土化扩张是大部分初创型公司会选择的发展路径，这个过程中，为企业找到行之有效的管理模式至关重要。

好未来党委书记、智慧教育总裁于莉表示，好未来创始人张邦鑫谈到企业的价值观就是其商业模式、是公司的竞争力，也是一家企业最宝贵的财富。对好未来来说，组织文化的发展是和企业的发展同时进行的。企业的最终目标能否实现，除了要看员工的态度和能力，也要看公司的组织结构和管理机制。专业化分工，是人才快速成长、企业效率提高的组织保证。

好未来联合创始人、COO刘亚超表达了同样的观点，他认为，专业化分工能够提高企业单点突破的效率。其次，人才作为公司的“流动资产”，应该为他们尽可能长地设置发展通道。对企业来说，人才的引进存在招聘和培训两部分成本，因此人才的生命周期越久，资产价值就会越大；最后，企业应该有自己的“人才能力沉淀”，这对企业来说将会是一笔“无形的资产”。

教育公司走向世界：全球化运作、规模化发展

在快速扩张的过程中，以网龙为代表的许多教育公司正在寻求“全球化”的机会。 “未来之星创业营”教育信息化专题营协办方，网龙网络公司副董事长、华渔董事长梁念坚博士介绍，在三年的时间里，网龙在全球范围内的192个国家和地区均建立了分公司或合作伙伴。在梁念坚看来，网龙有三个核心逻辑是实现快速扩张的保证：对行业的热情、开放的心态和合理的并购。

教育本身是一个万亿级的大市场，这个市场有底层技术、有基础应用，有软硬件、也有教学服务，网龙的理念是在这个产业链中建立一个生态系统，就像是苹果的iOS和谷歌的Android一样，可以开放给全行业进行应用；其次是在全球范围内寻找合适的标的进行并购，近几年来，网龙先后并购了驰声科技、普罗米休斯、JumpStart、Edmodo等国内外教育科技，并帮助这些公司实现了业务增长。

著名的风险投资家Paul Graham曾经提出过“创业曲线”（The Startup Curve）理论，大致内容是创始人的心态、团队的战斗力都会随着产品、市场、资金等因素的变化而产生波峰和波谷。中国大数据应用研究会副秘书长、网龙战略顾问杨军在教育信息化专题营中分享到，这条曲线上的每个状态创业者都会遇到，关键是快速调整方向，找到符合自身发展的商业模式，这也是企业规模化的前提。

杨军认为，对教育信息化领域的初创公司来说，寻找商业模式的本质是构建一个平台，企业既要明确自己的用户是谁，又要厘清客户和用户之间的关系。这个过程中，初创型公司首先应该“立标杆”，寻找在行业里有影响力的大公司，开放心态学习合作、并学习它们的发展路径；其次是规范和完善公司制度，当公司实现职业化发展时，学会建立组织、合理分配组织中的利益关系；最后，在产品、服务和解决方案中选择优先打造产品，因为产品最容易实现标准化复制。

关于未来之星

未来之星是由好未来和腾讯联合发起的行业学习交流平台，服务于会对教育行业产生重大影响力的创业者。4年来，旗下未来之星创业营已招收7期学员，吸引了超过3000个教育项目报名，并汇集了256位优秀的CEO成为创业营学员。学员中32%的项目完成B轮以上的融资，30个项目完成C轮以上融资，22个以上项目估值超过10亿元。有半数以上的学员通过未来之星的平台与同窗实现了业务合作。

2017年12月，由好未来、腾讯和中国教育学会第三方教育服务联盟主办，网龙、拓维、全通协办，多方携手打造“未来之星创业营教育信息化专题营”启动，旨在为优秀的教育创业者量身定制干货满满的课程，提供合作并进的机会。