John Shaw戴德梁行国际教育及创新团队助理合伙人

很高兴有机会与大家交流，昨天很晚才飞到北京，因为在当地有一个项目公国，那个地方想由英式的学校入驻，现在全球都有这样的需求。英式学校在全球都享有盛誉，而且大家都知道这类学校会为当地的教育带来诸多益处。

我最开始是一名教师，教授现代语言，在高中和大学都有过执教经验，其中，在大学工作超过20年，也曾经担任过一些学校的副校长和校长等职务。中国有很多英式学校项目，中英两国的学校之间也有着非常多的学术交流，这种合作、交流可以追溯到上世纪80年代，当时我所工作的学校，校长非常积极地参与到中英学校的学术交流中。九十年代时，我开始了个人领导的第一次和中国大学的合作项目，内容是关于商务英语(精品课)。

我认为办学过程中，教师培训非常重要。学校首先培养好师资，随着学校的扩张更是需要非常多的优秀教师。而文化交流的过程中，包含了中国课程和英式课程的碰撞，我们必须思考如何更好地打造课程，从而帮助更多的中国学生，通过2+1项目或者2+2项目学习来到英国适应英式学习。一方面完成中国的义务教育，一方面更好地接受国际化的教育。我的从业经历一直都是和教育相关，所以在这种合作交流中，我也获得了很多来自中国学生的反馈。很多中国学生会到英国留学(课程)或是做一些学术交流活动，而且他们很多人都会来参加语言教育项目。我过去读的学校和莎士比亚的母校是同一所，在福州有一个房产开发商，希望把这个享有盛誉的英式学校搬到福州并重建当地的教堂和校舍，这也是我在工作碰到的中英项目交流经历。

在中国，大家对于我的公司，最熟悉的名字是戴德梁行，大家都知道我们是房产公司，提供房产相关的服务，而且在全球有50多个国家有办公室，足迹遍布中国各大城市。公司在20多年前开始涉足教育行业服务，而且主要是集中在国际教育。一方面这么做是基于传统的房产业相关经验，一方面也希望帮助美国和中国的学校走向全球，走向世界各地，我们会为他们提供一系列配套的服务。

我们擅长做市场调研，我们会为客户提供选址建议。根据学校的特长和优势进行非常个性化的推荐。我经常会和投资人或者是相关领导开会，我问他们在物业开发中有什么愿景。他们会说吸引全球最顶尖的十所或者二十所学校入驻，学校的资质和排名非常重要，但这不是最重要也不是唯一的标准。英国有非常多好的学校，有的是超一流的学校。但不管这个学校有多好，排名本身不代表一切。因为有很多很好的学校他们拒绝进行排名。我们要找的学校应该是最合适你的学校。找到最适合自己的学校在于评价这一学校是否和未来的发展向匹配。

未来中国肯定是教育发展的重点市场，而且中国教育系统的全方位打开，会带动越来越多的国际学校进驻。我觉得现在英国所有的学校都了解这一发展趋势，他们知道重点跟哪方合作。一个学校如果是五年前的话，它们可能觉得会来中国发展外籍人员学校，打造这方面的市场，它们肯定会在中国设立分校。但现在不一样了，所有的英式学校来到中国都意识到，外籍人员子女的教育市场虽然没有消亡，但在逐渐缩小。大部分国际学校关注的是本土市场，因为现在很多国外的高管不会带孩子来到中国。市场转型后，中国家庭对于国际教育的需求是一种指数级的增长的速度。我们不光关注北上广这样的一线城市，我们更加关注二线城市，这是未来的基本趋势，这是投资者、开发商以及教育者需要关注的变化。

现在我们还有一种新的模式，像珠海德威国际高中，核心是关注中国的学生。现在很多英式品牌如德威、惠灵顿等，都在做不同类型的学校。我听到过上海市政府的一些传言，主要是针对松江区的。因为上海有一个大学城，它们需要20所配套的国际幼儿园。大家可以考虑这个趋势和需求，这些机遇已经是呼之欲出。我们反复地在考量一个问题是选址，英式学校的选址非常挑剔，理论上没有一个可满足所有需求的校址。现实选址上不尽如人意，所以我们需要灵活考虑。英国惠灵顿公学在天津设立了一座分校，如图中，这类建筑是英式学校最基本的配备。这是阿布扎比的学校平面图，学校的面积并不大，但足以满足学生的寄宿生活，里面有老师的宿舍、运动场，这些都是最基本的安排。英国惠灵顿公学和天津惠灵顿学校的差别很大，同样的，英国伦敦德威高中和珠海德威高中差别也很明显，我们建设国内分校时，未必要完全复制母校，它们可以差异化发展。

作为投资方，我们虽然做的是教育项目，但大家也需要考虑投资和回报之间的配比，尤其是我们向投资者介绍项目时，肯定要说清楚这方面的内容。我们做过很多金融模型测算投资与回报的配比，不管是哪种模型都和我们的假设相似。为了了解投资者的想法，我们会积极地与他进行沟通。这张图片展示的是我们一个项目的周期时间，这是企业最关注的，花多长时间，以怎样的流程。阶段1是和投资者的项目进行匹配、选址，我们做了很多市场调研来了解费用和学校的类别，本地的教育发展最基本的要需要符合法律法规需求。之后需要从教育者的角度考虑，教学的人想怎么建校。作为学校方，我们会考虑政府、老师以及管理层的意见，意思是，我们不只考虑学生，而是要平衡各方面的利益。如果在中国建校，我们肯定要和中国的相关方合作，通常至少准备6-12份左右的商业提案，同时也会跟合作方共同探讨如何建设英式特色的学校，这也是需要多方合作的过程。

前两个阶段通常需要6-8个月时间完成，通过3-4个合作方的沟通、相互拜访，完成第一步。我们会进行建模和风险评估，还会和学校探讨。在完成基本的商业流程后，罗列出双方的商业诉求，各方协商来平衡利益达成统一意见。第三阶段就是相关的法律流程，以及沟通财务方面的协议，比如收取多少百分点作为收入分红，这也需要多方共同商议。Vipul提过学校的钱不能全到管理者的口袋中，其中大部分要重新回到学校。虽然很多学校都是非营利性的，而且有很多来自英国的学校都希望可以把钱真正花在刀刃上，也就是服务于教育，所以我认为关于收入的写上应该是重点。最后一个阶段就是实施，在这个阶段中，戴德梁行会进行项目管理和协助，我们会为您提供一个时间表，可以看到各个阶段应该做什么事。当然在这个阶段校方有专门的团队来和我们进行合作，如果一个项目7月份获批，那么9月份就可以正式推进。关于项目实施，我们要看是新建学校、扩建学校还是其他类型的学校业务，以上就是基本的项目流程和时间推进。

谢谢大家！