图为马王山国家级柑橘示范基地。

  汉网消息（通讯员杨洲）“全黄的柑橘不能收，从一块二到一块四都可以收。‘青黄不嫩’的橘子收回来就成了‘红彤彤’的……”10月23日，记者见到赵兴武时，他正在和陕西的客户通电话，今年60岁的他是湖北省宜都市红花套镇的柑橘种植大户。

  “1985年，我承包了村里30亩农田进行柑橘种植，成了村里的万元户。”赵兴武26岁就开始种柑橘，至今已有35年。2006年，在政府的引导下，赵兴武加入了湖北省宜都市红花套镇柑橘专业合作社。随后，合作社与土老憨合作，聘请了专业的技术人员对赵兴武和种植户们进行技术培训。赵兴武以合作社的名义，每年在土老憨销售近300万斤柑橘。


图为马王山国家级柑橘示范基地。

  签订《柑橘销售保底协议》 补偿果农“蛆柑”之灾损失

  2009年，土老憨建立了果蔬公司，专门对口农民柑橘销售，并以该公司名义与合作社签订《柑橘销售保底协议》，这样一来，种植户柑橘销售有了保障。赵兴武介绍，在这以前，柑橘销售很困难，价格难保障，种植橘子长期处于“增产不增收”的状态。此外，公司还引进大型经销商，广泛开展农超对接。

  2008年，红花套镇的柑橘种植户们经历了一场大灾难，大家种植出来的橘子大多都是“带蛆柑橘”（果肉中带有柑橘大实蝇幼虫的柑橘）。“大多橘子都烂掉了，很多农民就让橘子烂在地里，就算是好橘子也只能卖到8分钱一斤。”橘子的价格从3毛钱左右降到了8分钱一斤。然而，由于签订《柑橘销售保底协议》，土老憨以每斤2毛钱的价格，对农民进行了无偿补贴。仅赵兴武就获得了近8000斤柑橘的补偿费用。

  不仅如此，该公司还做起了“边贸生意”， 赵兴武笑着说：“我种植的橘子还从霍尔古斯口岸出口销往中亚部分地区，如哈萨克斯坦。”

  种植柑橘让赵兴武的日子越来越红火，现在年收入可达15至20万元。

  创建国家生态农业柑橘公园和“三产融合” 让农业更有发展后劲

  作为土老憨集团与合作社联合社的对接人，从合作社＋企业的合作模式，赵兴武看清了种植柑橘必须提档升级。期间，橘树种植进行了“密改稀”，赵兴武说：“原来的橘子树种植非常密集，一亩田可以种上上百棵橘树。那时候，由于环境影响，也只能以密集种植的方式增加产量，农民们才能在短时间内获得有效的收益。”

  赵兴武表示，随着时代变迁，柑橘种植不能只拼产量，应更加注重质量和再生价值。“土老憨将传统农业生产的水果，进行深加工，体现出了‘新’、‘奇’、‘特’。如今创建国家农业柑橘公园和进行‘三产融合’，在当时那个时代，是想都不敢想的。”

  2015年，赵兴武所在的合作社联合宜都市共计18家成员社（合作社）成立了宜都蜜柑专业合作社联社，这样一来，其他的合作社能接受柑橘销售和技术等方面的服务。同时，还将柑橘包装统一成“橘子公社”包装，将优质的客户都引进了过来，销售平台更具公信力。赵兴武说，“18家成员社与国家农业柑橘公园相对称，以后还要做旅游联社、金融联社。”