今年4月末新上任的首创置业（02868.hk）总裁钟北辰，已在首创任职18年之久，在企业内部他是一员老将，在新职位上他又是一位最年轻的掌舵者。带着高光接手首创置业之后，他却鲜少在公开场合露面，这更引起了外界的好奇心。钟北辰是何许人也？在他的领导下，首创置业会迎来怎样的变化？
六月末，正值盛夏，钟北辰在首创大厦的会客室里接受了蓝鲸房产专访。通过此次对话，他的进击TOP30之路规划和首创置业的发展方向逐渐明晰。
首创置业总裁钟北辰
重回TOP30 钟北辰的大都市圈战略变局
“虽然刚接手首创置业，但我一直都是企业发展的参与者，所以不会因为我个人的调整，对整个企业发展带来较大影响。”钟北辰如是说。
自2010年加入首创置业至今的18个年头，钟北辰曾参与过多个业务部门的工作，这使他对首创的每一个发展策略都有着深刻理解，这是他接掌大旗的优势，但这也无形的成了他心理上的重担。他说，“压力一直都有”，而他消化压力的办法是，给自己定下第一个目标——带领首创置业回到TOP30强。
重回TOP30，离不开“前任”打下的稳固江山。成立于2002年的首创置业，2003年便已登陆港交所。2015年，在前任董事长刘晓光的带领下，首创以325.1亿元的销售额，登上了全国房企排名23的地位。这也成为其历史最好成绩。
克而瑞数据显示，2017年，首创置业排名36位，而在最新的2018年上半年排行榜中，首创置业的排名下滑至38位。
形势愈发严峻，钟北辰身上的担子也越来越重。作为首创置业的新帅，留给钟北辰思考的难题有很多，譬如战略谋划、规模发展、业绩增长。对此，他强调说，要为首创提速。“首创每年都在提规模，这是我们的重要任务。”
但在同赛道竞跑的残酷赛制中，没有捷径可走，即便有国企背景，首创要加速也非易事。为此，钟北辰带领下的首创置业也进入了改革的快车道。
他介绍说，今年以来，首创置业从原来的五大核心城市转型升级到三大城市群，即京津冀、长三角和粤港澳大湾区，同时进入一些单核二线城市。其中京津冀是布局重阵，占公司未来投资的50%以上。
对于不同模式的转变，钟北辰表示，目前的很多城市比如三四线城市，都是根据各自的发展规模人为定出来的。但如果把它变成区域概念，就又变得不一样了。如果从一个区域的概念来判断，可能某个区域有好的经济发展势头，有好的资源，那这类房地产市场相对会比较健康。所以首创不会单纯以几线城市来衡量城市发展战略，而要根据整个区域的发展前景去做判断。
开创多元化转型第一人 钟北辰的多元化新打法
而随着钟北辰的上任，多元化业务也成为首创置业言之必谈的话题。
据内部人士透露，在首创置业内部，钟北辰是“开创多元化转型发展的第一人”。在2010年之前，首创置业仅是单一以二级开发为主的地产商。但在这一年，由钟北辰挂帅成立的商业地产事业部，为首创打开了多元化转型的大门。在他的带领下，首创置业拥有了自己的商业品牌——首创奥特莱斯，而其商业地产平台的首创钜大也在2012年成功登陆港交所。
任职首创置业总裁之前，钟北辰的title便是首创钜大董事长会主席，在他的带领下，首创钜大的经营招法常常推陈出新，如成立电商平台“钜MAX”，加大研究REITs 产品，建立可持续资本循环平台等。
尽管对多元化发展有着多年经验，但钟北辰在谈及多元化业务、房企转型问题时，却并不是普遍看好态度。对于房企跨界转型汽车领域，高科技领域等当下热议话题，他坦言，“我觉得这种不会做成的，因为他不够专注。“钟北辰进一步表示，“首创置业的多元化都是围绕土地为核心更多的延伸。”
钟北辰介绍道，首创置业目前正在推进长租公寓业务，这就是我们现在多元化发展的重要方向。他坦言，“围绕‘房住不炒’基调，首创会涉足长租公寓，开发多种政策性用房。”对于长租公寓的规模目标，钟北辰希望达到“三年发展三万间”。
从房地产行业动辄十万间甚至百万间的规模目标，首创似乎稍显保守。钟北辰认为，“现在所谓的十万间仅仅是一个数字，我们一直认为持有运营性的资产，还要回归到房地产的本质，就是地段地段地段。所以在什么地段做这种长租公寓，可以满足它的财务模型，这不是以数量来衡量的。”
据钟北辰透露，首创置业的长租公寓品牌HE寓已于去年下半年试水建立，预计9月份入市。但对于长租公寓而言，盈利难题依然是未解之谜。第一太平戴维斯中国区高级董事温书阅向蓝鲸房产分析表示，就目前看来，长租公寓运营商普遍处于不盈利状态。
长租公寓的盈利模式也同样困惑着钟北辰。钟北辰认为，目前在市场上所有企业其实都在摸索盈利的情况，对于首创而言，主动做长租公寓，更多的是符合中央政策导向。我们作为国企，要尽到自己的责任。“当然，在跟着政策走的同时，要摸索出自己的财务模型出来。”他如是说。
6月开始提速 “押宝”下半年
作为年仅43岁的新任总裁钟北辰，顶着首创置业史上最年轻的总裁光环，但同时也身肩让首创置业跻身千亿房企的重任。为此，他制定了以“强投资、快周转、冲规模”为核心的发展策略，争取2018年实现签约销售目标800亿元，2019年实现1000亿元的销售额，2020年达到1400亿元。如果想要达成这一目标，也就意味着销售规模年复合增长率要超过35%，而目前首创置业的规模年复合增长率仅为30%。
7月4日，首创置业发布营运数据，数据显示，前六个月累计签约金额约360.7亿元，同比增长47.2%。其中前5个月销售额均处于同比下滑态势，而6月份完成签约金额约202.8亿元，同比增长262.1%。
钟北辰对此解释称，前5个月销售下滑是今年上半年可销售项目不足导致。但从6月份开始会加大开盘量，营销节奏重点会在第三、第四季度。他说，这个不必着急，看下半年的表现。
对于全年业绩目标，首创置业制定了750亿-800亿元的销售目标，而在这一目标之下，首创置业的拿地速度也一改往日面貌。数据显示，2017年，首创新增19个土地项目，新增土地金额367.6亿，同比增加103%；新增土地总建筑面积318.7万平方米，同比增加92%。
而进入2018年以来，首创置业拿地策略有所调整。数据显示，2018年上半年，首创置业通过公开市场新增土地建面为90万平米，与去年全年新增318.7万平米相差较大。对此，钟北辰回应说，今年加上收购及合作方式拿到的土地，总新增土地面积约150万平米。他透露说，“接下来还有整个下半年等着我们去投资，今年的投资金额大概在700多亿。”
无论是销售或是拿地策略来看，首创置业都在选择“押宝”下半年。
回顾首创置业的发展史，其每一段发展都离不开掌舵者的雄才韬略，前有原首创董事长刘晓光打下的稳固江山做依靠，后有前任首创总裁唐军建立的平稳增长做基础，作为首创置业历任掌舵人中最年轻的一位，钟北辰说自己是“站在巨人的肩膀上行走”。对于重回TOP30，将始于足下每一步的决策。钟北辰会带领首创置业走向怎样的未来？值得期待。
