引 言
2018年，是房地产行业发展值得铭记的一年。全行业资金面收紧的情况下，众多房企仍坚定不移的走在自己的千亿之路上，资金与土地，成为发展中最为迫切的两个要素。
首先，资金面的收紧是大势所趋：
自2015年供给侧结构性改革首提去杠杆，到今年3月两会重申防范重大风险的重点是防控金融风险，以及4月中央财经委员会会议第一次明确了以结构性去杠杆为基本思路，去杠杆成为一项长期工作。
这对房企将产生两方面的影响。
一方面融资环境收紧，房企传统的以高杠杆实现快速扩张的模式受阻，需要向资金要效率；
另一方面，市场需求受抑制。严控居民加杠杆，对居民消费需求产生了抑制，直接冲击房地产销售，企业资金回笼速度放缓。
其次，成本可控、布局合理的土地储备，对于千亿之路上的企业，尤为重要。
企业在业绩快速扩张的同时，土地投资也在快速的跟进。
表：2018年1-4月TOP100房企销售业绩及新增货值情况及比例
复盘2018年的市场表现，三四线在棚改的支持下，市场继续向前。一二线市场需求仍在，但在限价红线下，对企业的土地储备提出了很高的要求。一方面土地储备充足的前提下成本必须可控，另一方面，土储结构的合理性为企业应对市场风险提供保证。因此，在砥砺前行的2018年，“去哪里”“怎么投”再次成为企业关注的核心议题之一。
融信，与稳健发展的杭州一同成长中，
砥砺前行
在全国的十九大城市群中，市场化程度高、经济发展的均衡度好、整体较为富裕的长三角城市群历来是做规模的企业兵家必争之地。长三角千亿量级的城市中以杭州最为抢眼。G20峰会后的杭州，成为各方热议的城市之一。
“宜居”的杭州，得益于城市规划的前瞻性和对规划坚定不移的贯彻落实。在快速扩张中“深耕”杭州，与杭州共同成长的企业也会在城市规划稳步推进中受益。融信，便是如此。
2013年，融信走出福建，布局长三角以来，杭州一直是其积极拓展、以深耕态度谋求发展的城市之一。
一分耕耘一分收获，杭州城市张力快速释放的近三年，也是融信在杭州快速发展的三年。2016年，融信在杭州仅3个项目，而截至到目前为止已有28个项目。
深耕过程意味着融信在更长的时间中经受住了杭州市场的考验。其中一项最重要的，就是产品品质。
杭州，在经历了绿城、滨江等老十八家的产品理念涤荡后，是全行业公认的“难做”城市。深耕杭州，意味着任何一家外来企业的产品品质必须能跟上。融信在深耕杭州的过程中，逐渐构建起自己的产品逻辑。第一，拿对地。杭州城市正在从一个单中心城市走向多中心城市，研究透城市的规划及发展路径有助于融信先一步而为之。第二，做好品质。在任何情况下，绝不放松对产品的要求。从蓝孔雀开始，到现在的融信保利创世纪，融信的产品品质不因为土地的成本和市场的热度轮动而波动。
“市场有周期，产品品质无周期”，市场的热度会对企业的业绩形成托举。同样，市场的周期会考验企业的真实市场表现，作为被考验要素之一的产品品质，无周期。
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在坚定自身发展理念的过程中，融信也不断强化的对杭州的城市认知，并坚定与杭州城市共同成长的理念。这一点将从融信第三事业部的发展目标有深刻的反映。融信第三事业部，目前是融信集团直属的5个一级经营单位之一，也是率先成为400-500亿量级的销售区域，属于融信集团内部的第一梯队。涵盖浙江、江西、湖南。其中50%投资额在浙江，50%中的80%在杭州，20%在环杭州湾。剩余的50%在浙江其他城市和湖南。
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