【凯度咨询洞察】如何利用文化主题启动增长?
2018-05-25 17:04:00 来源:搜狐财经

原标题:【凯度咨询洞察】如何利用文化主题启动增长?

文化的发展是一个动态的过程,任何一个文化/娱乐热点的兴起背后都有其原因。作为品牌,想要启动增长,必须抓准消费群体的兴趣点所在。在此,我们为您总结了近期新兴的几个微观卫华主题,以及如何利用文化主题来启动增长。

1戏精表达

文化观察

个人主义的趋势是从人们内在意识的觉醒开始的,人们有意识地摒弃循规蹈矩或随大流的行为,开始拥抱个人所具有的独特个性。如今,这样的趋势得到了进一步发展,转变成了更外在的表现形式。把自身形象投射给外界的行为、表演式的行为不断涌现,并且成为了让个体从人群中脱颖而出的具体方法,进一步满足了人们对被听见、看见和注意的渴望。

在当代众多的艺术形式中,表演式艺术是目前在中国最为流行的,这种艺术形式挑战了传统,让艺术家们不仅成为了创意的源泉,还成为了创意的主角。

人们用流行的手机应用直播自己,如抖音、快手

名人,如姜思达,用十分个性、甚至古怪的装扮来投射自己强烈的个性

品牌启示

品牌可以把极度的个人主义、独特的个性融入品牌之中,对“真实性”作出更高程度的保证;可以运用帮助消费者实现奇特风格、品味的方法,或为既有挑战性又有创新性的想法提供展现平台的方法,把消费者放在中心的位置。

广告中的人物运用古怪的着装和造型

综艺节目以不寻常、超前的主题作为辩题

2即兴尽兴文化观察

即兴指的是即刻的,突发的,体验式的满足。它的核心定义是它发生得非常快,没有人能够预见,能给人们带来短暂但是非常饱和的满足感。在中国它兴起得很快,因为它与传统行为进行了对抗:传统上反复推敲后说出来的东西是四平八稳的,而即兴的作品更接近于人们的真实想法,并不一味的满足人们对于外在面子的需求。

真实的反应——女记者在直播中的发自内心的真实表情在网络上迅速蹿红

“即兴”的概念在新式剧场表演形式中变得流行

惊喜的效果运用在零售和娱乐节目中

品牌启示

对一些品牌而言,它应该强化它所代表的就是此时此刻的即时满足,最纯正的、最正宗的、最真实的快感和兴奋。在平淡的生活中,通过意想不到的空间、媒介,创造出短小但是热烈的愉悦体验和时刻,达成消费者与品牌的互动。

快闪店、创意艺术设计、环境媒介和创意弹幕广告都创造出一种即兴尽兴、愉悦的、发现惊喜的氛围

3好玩科技文化观察

中国人非常正面地看待科技进步所带来的影响,认为新科技是社会进步和国家发达的象征;而新科技同样也越来越多地参与到当代日常生活中来。其中很多科技应用的界面、形式、整体效果被意想不到的、充满乐趣的形式展现出来,从而带来全新体验和乐趣。

品牌启示

品牌在强调自己的科学技术能力之外,可以为品牌个性增加一些好玩的色彩。品牌可以用可爱或是幽默的动画、搞笑的语言来包装科技产品的使用体验过程,让高冷的科技变得人性化,让消费者体验变成与品牌亲密而放松的互动。

4真实实用文化观察

剧烈变动的生活节奏、激烈的竞争、无处可逃的孤独感,让绝大多数中国人或多或少地生活在焦虑、压力和抑郁之中。曾经,中国人应对这些挑战的办法就是掩饰住这些情感,假装它们不存在,以维护“脸面”。但现在主流的趋势是承认它们的存在:真实地面对这些问题,有时甚至自嘲一下,因为大家都觉得“不完美”是正常的生活状态。

明星在真人秀中展现真实情感

兴义师范学院刊登的一则招聘启示,被网友评为“最坦诚”的招聘

品牌启示

品牌不应该向消费者承诺自己能带来彻底的改变,实现消费者所有乌托邦式的愿望——这会让品牌显得很虚伪。相反,品牌应该用脚踏实际和共情的语调对消费者所处的困境表示理解,倡导坦然面对自己的不完美的处境,并且发现其中价值。

在平面设计方面,我们同样可以看到表达不完美的趋势,如故障艺术这种表现形式,用虚焦、模糊的、马赛克式的图像来创造出一种表达不完美世界的艺术形式。

巧克力产品让消费者在食用之前先进行打碎它的步骤

结语

当下的市场不管是在渠道、传播媒介还是内容方面都发生了巨大的变化,触发消费者选择产品的因素也变得前所未有的复杂。在变化的市场环境和文化环境中,品牌需要积极紧跟文化潮流,尤其是对新兴的年轻购物者,如何与他们建立更紧密而走心的联系,塑造品牌形象、提升客户忠诚度,这些都是亟需思考和挖掘的问题。

本文属凯度咨询原创,如欲转载,请联系Eva.Wu@kantarconsulting.com

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