在经历了2007年至2015年的初始发展及快速扩张期后，我国P2P网贷行业已于2016年进入了以监管为主的政策调整期。2017年下半年以来，随着监管持续加强，限制规模等政策的出台，行业的月度成交规模进入下降通道，行业的月活跃投资人数也在去年底开始下降。
在这样的背景下，行业的新增投资人趋势有何变化？新投资人的行为有哪些特点？各平台又该如何调整拉新策略？近日，网贷之家选取了10家主流平台为样本，根据最近一年的数据，从各平台新增活跃投资人数、成交额、标的收益率及期限等维度，一窥行业新增投资人的表现。
数据显示，2017年5月至2017年11月，新增投资人占当月整体活跃投资者的比例一直维持在15%以上。2017年9月该比例达到最高值20%，此后新人占比持续下滑。至2018年4月，新增投资人仅为当月活跃投资人的10%。该数据一定程度上反映了新投资者进入网贷行业的进程在减缓，存在部分平台主动控制规模的因素影响。
新增投资人成交量走势与新增投资人数走势基本一致。2017年9月至12月，新投资人成交量占比持续下滑，随后各月新投资人成交量占比一直稳定在15%左右。
虽然行业活跃投资人中，新投资人的占比在下降，但是其当月人均投资额一直稳定在2.5万元左右。当月仅参与一次（同一自然日内多笔投资计为一次）投资的新投资人，其人均投资额由去年同期1.47万元下降至1.15万元。
此外，今年4月新投资人的投资频率较去年同期有所提高。2017年4月，有33%的新增活跃投资人在两个及两个以上自然日参与投资，这一比例在2018年4月上升至46%。从部分平台交易标的来看，债权转让标的的增长或为这种变化提供了可能。侧面也反映了平台在新投资人获取当月，及时跟进措施提升客户粘性，例如对新投资人首投未满额的，额外赠送加息券等。另一方面，在强监管时期进入的新投资者，抱着薅完首投羊毛即撤退心理的比例在减少，他们对所选平台的信任度更强。
新增投资人投标收益率较去年同期略有提升，主要表现在8%至10%收益率标的占比的减少，以及10%至16%收益率标的占比的增加。
新增投资人当月投标期限大部分集中在3个月至12个月，另有近20%的投资人选择投资期限超过两年，或与选取样本平台规模较大有关。
“总体而言，在强监管背景下，近一年网贷行业新投资人进入放缓，新增投资人在进入的当月人均投资额基本维持不变，但当月投资频率有所提高，且投标收益率略有上升。从行业典型案例来看，有平台谨慎控制规模，新增投资人比例持续下降；也有平台积极获客，主题营销单月新增投资人比例突增；还有平台审时度势，灵活调整策略，伺机储备新客。”网贷之家研究员沈丽娅说。
