近日，在以“让未来发生”为主题的2018第一财经技术与创新大会上，分众传媒董事长江南春对当下热门的“如何成为独角兽”发表观点，同时现场分享了自己关于广告的思考，他认为，付费会员是视频网站广告所面临的巨大挑战。
如今，信息社会已经从多元化变成碎片化，正走向粉尘化，互联网成为了消费者主要的信息渠道。过去5年当中互联网的收视时间已经超过所有传统媒体的收视总和，如今看资讯模式已经改变，在海量的新闻客户端中，一个品牌想要被受众记住并不容易。江南春认为，需要做话题、做内容，创造可被记住的广告。
同时江南春指出，电视转到视频后，广告面临一个非常大的挑战，“视频现在开始付费，今年年底大概3亿是买会员的，一旦买了会员就没有广告。这个时候要求整个植入广告中，如何植入最热的剧，最热的栏目当中?不然你的片前广告，核心人群都是付费的，把这些广告屏蔽掉。”
独角兽正成为中国互联网圈的热点话题，江南春指出，一个独角兽要生存下来，要让这个词在消费者心中固化下来，等于一个特性。“要么你拥有不可逆的知识产权，要么不可逆的心智产权。但是中国99.9%的企业不会拥有不可逆的知识产权的，这个时候你要拥有另外一个词，要拥有心智产权。比如说果冻我就吃喜之郎，他们觉得果冻有什么技术难度吗?中国人能不能搞出更健康的果冻?都能，但是在消费者心中不能。喜之郎开创出的果冻，在这个时间窗口他已经把等号“等”死了。家乐福有多少果冻?但是在消费者心智中，果冻就等于喜之郎。”
江南春认为，广告就是在消费者心智中铺货，“这个社会不相信事实，认知大于事实，认知才是这个世界上最重要的事实。大家可以看看顾客心智，一定要认知切入，他就会不断放大对这个认知的感觉。”他引用孙正义说过的一句话，你要做遥遥领先的第一，不然你失去利润只是一个时间问题。实际问题就是说，你如果打不赢消费者的心智战争，价格战、促销战、流量战只是一个时间问题。
未来的“独角兽”并不一定是第一个开始做某项创新业务的公司，而是那些能在消费者心智中“固化”下来的创新企业。
