户外运动装备著名品牌盟可睐(MonclerSpA)的首席执行官兼董事长雷莫·鲁菲尼(Remo Ruffini)已经向我们展示了，他可以在炎热的7月卖出羽绒服。他甚至能在夏威夷开两家门店，而且完全不愁卖不出它家经典的毛领羽绒外套。此外，他还在纽约、巴黎及米兰时装秀的舞台上将御寒外套变为时尚宣言。现在，他要证明无论在任何天气条件下他都能够卖出大量上千美元一件的夹克，来保证他的公司市值维持在107亿美元（约合681亿元）。在盟可睐位于意大利米兰的总部里，现年56岁的鲁菲尼表示，“人们现在的穿衣品味和十年前已经大相径庭。羽绒服是这种新潮流的一部分。”盟可睐总部的展示架上塞满了从儿童羽绒服到1700美元（约合10800元）的狐狸皮帽子等各种五花八门的东西。
雷莫·鲁菲尼(Remo Ruffini)，盟可睐(MonclerSpA)的首席执行官兼董事长
在上市时装公司中，盟可睐的利润率仅次于爱马仕(Hermès International SA)，位列第二。自2003年上市以来，其股价平均每年上涨30%，2017年其销售额大幅增长17%，达到12亿欧元（约合90亿元）。随着各家竞争对手加大力度纷纷效仿这一潮流，鲁菲尼开始重新调整营销战术，签约新设计师，并将其品牌吉祥物鸭子的图形运用到更多服饰产品上，包括运动鞋和泳装，这样不论瑞士圣莫里茨是雪花纷飞还是阳光明媚，消费者们都可以走进他们的商店，任意选购合适的商品。
2003年鲁菲尼接手盟可睐时，公司正面临破产倒闭，他关闭了中端运动品商店，并在洛杉矶罗迪欧大道和巴黎圣日耳曼大道等奢侈品购物区开设了精品服装店。该公司以奢华的时装秀而闻名，看看吧，一组组芭蕾舞女演员昂首阔步穿过秋天的森林，一队队模特漫步徜徉在皑皑雪原上。高端市场在富人和名人的关注下得到了回报：加拿大说唱歌手德雷克(Drake)在他的2015年主打单曲《Hotline Bling》的视频中身着亮红色盟可睐玛雅(Maya)羽绒服；美国第一夫人米歇尔·奥巴马(MichelleObama)身着盟可睐雪服在科罗拉多州阿斯彭滑雪。奢侈品电子商务网站Net-a-Porter的全球采购总监伊丽莎白·冯·德·戈尔茨(Elizabeth von der Goltz)说，鲁菲尼“推动了运动类服装的发展，并将其变为一种时尚。”
盟可睐首家迪拜专卖店
盟可睐的成功为该行业注入了新的活力。据市场研究公司欧睿国际(Euromonitor International)估测，设计师款外套的全球销量在截至2016年的五年间增幅超过20%，达700多亿欧元（约合5000多亿元）。包括优衣库、Zara及H&M等在内的服装零售商都推出了羽绒夹克，这种潮流已经变得无处不在。嘻哈歌手及各类潮人正在将街头流行元素带给户外运动类服装的生产商们，如北面(North Face)及巴塔哥尼亚(Patagonia)。冬季厚款外套的生产商加拿大鹅控股公司(Canada GooseHoldings Inc.)的销售额在两年内翻了一番，其冬季外套价格900多美元（约合6000元）。汇丰控股(HSBC Holdings Plc)新近的一份调查显示，在至关重要的中国市场上，加拿大鹅比盟可睐更受欢迎。盟可睐上市后，其销量增幅逐年下降，分析师预计其还会继续降温。
加拿大鹅(Canada Goose)品牌真正的崛起是在90年代，现已跃升为加拿大国牌
现在，鲁菲尼的策略是要抛开时装周走秀，取而代之为每月推出新产品。尽管像古驰(Gucci)及赛琳(Céline SA)这样的公司会聘请顶级设计师，把他们独特的想法注入到品牌的方方面面，但盟可睐正在与明星设计师汤姆·布朗(Thom Browne)及詹巴迪斯塔·瓦利(Giambattista Valli)分道扬镳。鲁菲尼计划与八位颇具创意的艺术总监轮流合作，其中包括华伦天奴(Valentino)的皮耶尔保罗·皮乔利(Pierpaolo Piccioli)及日本时尚设计师藤原浩(Hiroshi Fujiwara)。这些人会将他们的观念与盟可睐的审美相结合，他们的产品将通过社交聚会、快闪店、及MatchesFashion.com等购物网站进行发布。汇丰的奢侈品分析师埃尔旺·朗堡(ErwanRambourg)称，“盟可睐正在创造大量机会，吸引新老客户。”
鲁菲尼在努力丰富公司产品阵容，他将公司商标缝制在所有产品上，包括夹棉背包到各类围巾，并新增羊驼毛衫、貂皮拖鞋、带公司标志的帽子及T恤衫等品类。为了保持全年都有产品卖，他还将推出运动型雨衣及能一年穿到头的新款服装——紧身夹克。在马萨诸塞州夏季微凉的夜晚，这款夹克足够轻便，而在冬季又可以通过加层来保暖。他说，“我总是在寻找新的能量，年轻的能量。有能量的品牌才能感受到世界的瞬息万变。品牌必须追随新客户，新生代。”
撰文：Robert Williams 编辑：陶晓菲、于欣宜 翻译：其木格
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