近日，今世缘酒业2017年报出炉，数据显示，2017年度该公司实现营业总收入29.52亿元，较上年同期增长15.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元，较去年同期增长18.21%，业绩和利润稳健增长。
同日，今世缘还发布酒行业首份一季报。2018年一季度，该公司营业收入14.90亿元，同比增长31.11%；归母净利润5.09亿元，同比增长31.79%，业绩增速超出预期。
业内人士分析称，以今世缘为代表的品牌酒企在新时代下业绩上升，聚焦主业、开拓渠道，成为白酒市场增长的强劲动力。
聚焦主业和大单品
据了解，随着“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向，产品结构升级也成为今世缘高速发展的一大举措。
据年报披露，该公司业绩增长的主要原因是白酒营业收入较上年增加3.92亿元，同比增长15.52%；白酒营业成本较上年增加9116.68万元，同比增加12.43%。因公司白酒产品结构持续优化，特A类以上产品产销两旺，使得报告期内公司白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率。
资料显示，今世缘2017年在遵循品牌战略定位的前提下，进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。正如该公司董事长周素明所言，在主导产品方面，今世缘必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本。
今世缘方面表示，2018年该公司将按照既定目标策略扎实推进，聚焦战略单品，打通省内外今世缘主导产品，整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品，产品结构持续优化，特 A 类以上中高档产品占比进一步提高，持续提升产品力。
深度协销，开拓渠道
由于春节订货预交货款增加，该公司预收账款同比增长，2017年公司预收账款为8.15亿元，同比增长67.51%；由于部分预收账款确认为营业收入，2018年一季度预收账款回落至2.45亿元。
2017年公司销售费用为4.28亿元，同比下降8.33%，销售费用率为14.48%，较上年同期下降3.81个百分点，其中，广告费与上年同期基本持平，促销费用同比增长19.7%，销售费用同比下降主要来自于冲回上期预期促销费用。
从具体品牌来看，国缘品牌重新定位于“中国高端中度白酒”，立足江苏，面向全国，抢抓行业高端酒调整、次高端扩容的战略机遇，重视策划全国制高形象市场的公关事件传播推广及样板市场培育，向省外重点目标市场有序渗透，为国缘品牌未来拓展更加广阔的空间。
年报显示，今世缘销售模式以“1+1”深度协销模式为主。根据营销战略，实行分产品、分区域管理，销售渠道目前仍以经销为主，但正积极向“经销商+直销+线上销售”的模式转变，对商超系统、重点团购单位等实行直销，江苏省内淮安和南京市区有部分直销，省外上海、北京也有部分直销，喜庆家微商城、电商主流平台合作深入开展，基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设。
同时，今世缘积极构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，致力于营销管理信息化，自2014年起实施移动营销项目，和已有的SAP系统实现对接，构成以今世缘为核心的全价值链协同管理，通过厂商打通的绩效管理，建立一条通畅的理念、绩效压力、费用与利益、信息乃至人际关系的传递通道。
布局电商，机遇和挑战并存
2018年，白酒行业进入新一轮增长期，呈现出产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势，并发生一些新的积极变化。从需求端看，居民消费温和上扬，白酒消费持续升级，多元消费增长态势明显，尤其个人和商务消费增长态势强劲，成为白酒行业消费的主力军。从供给端看，名优白酒企业树品牌、提品质、优品种成效明显，引领白酒行业产量稳步增长，产销衔接良好，中高端白酒产品价量齐升，低端白酒产销稳增。
有业内人士表示，当前白酒消费持续升级，白酒企业纷纷抢抓新零售机遇，积极布局电商渠道，不断深耕精耕市场，行业分化进一步加快，马太效应更加凸显，今世缘面临着行业深度分化带来的严峻挑战。
今世缘亦意识到这个问题，财报透露，在2018年，今世缘在加大产品整合的同时，将积极打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘•国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。积极构建与年度目标任务相配称的渠道体系，大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设，促进区域均衡，省内市场明确成长空间，省外做好“2+5+N”区域拓展规划，做好人员配置规划，加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。（蓝鲸产经 古迪）
