Spotify Technology SA想要成为下一个奈飞(Netflix Inc)。这两家公司都是数字娱乐内容点播付费服务领域的先行者——甚至就连Spotify的首席财务官也曾在Netflix做过同样的工作。在3月初期的一次投资推介会中，Spotify的高管们一次又一次地提及他们的这家偶像，让人感觉仿佛准备上市的简直是奈飞。
Netflix，是一间在世界多国提供网络视频点播的公司，并同时在美国经营单一费率邮寄DVD出租服务
然而，无论Spotify在企业精神和商业模式方面如何接近奈飞，但这两家服务商仍有大相径庭之处，而这一区别使得Spotify的盈利之路明显要艰难得多。奈飞这家流媒体视频服务公司的内容成本不会随着订户人数增加而上升。但对于Spotify而言，在业务规模扩大的同时，该公司的流媒体音乐成本也会随之上升；这家公司无法依靠发展订户规模来走向盈利。Spotify的产品——3500万首歌——会随着更多人订阅该公司服务而给他们带来更高的成本。该公司与音乐公司之间的合约条款属保密内容，但一般而言，公司会按照付费订户的人数向歌曲版权拥有者支付一定费用，或是将公司收入中的一定比例用于向版权拥有者付费。
根据该公司披露的文件，在某些情况下，其支付的版税会随着订户人数增加或是在达到其他临界值时反倒下降。Spotify还表示，对于学生和家庭订户，公司所收取的每订户费用较低。这家公司何时才能够扭转多年经营亏损的局面？以上所有这些因素让这个问题成了未知数。（不过，该公司2017年末时的现金流水平的确要高于年初。）Spotify的一位代表以上市之前的监管法规限制为由，拒绝置评。
Spotify无法挑战这种版税支付惯例，因为这家公司只能听凭那几家控制着流行音乐的权威音乐中介摆布。Spotify上每十首歌中就有近九首来自唱片领域的三巨头——索尼音乐(Sony Music Entertainment)、环球音乐(Universal Music Group)和华纳音乐(Warner Music Group)——以及一家独立音乐人联盟。迪士尼公司(Walt Disney Co.)若将自己的电影撤出奈飞，不会对后者造成致命打击。但如果上述大型音乐厂牌中有一家要撤出Spotify，则可能是一场毁灭性的灾难。
唱片领域三巨头
该公司高管曾表示，增加订户数量将改善公司业绩。“规模”是他们的魔法口诀。但Spotify知道自己无法完全依靠订阅。正因为如此，在长达3个小时的投资推介会结束时，该公司财务部门的最高管理者——就是曾在奈飞工作过的那位巴里•麦卡锡(Barry McCarthy)——明确表示，未来利润率将有所改善这一预期的判断基础是发展其他收入来源，包括向以粉丝为受众的推广者出售广告、或是向唱片公司和音乐会推广者出售音乐聆听习惯方面的数据。这家公司通过谈判已成功将版税费用降了下来，2017年的毛利润率因此有所改善。
服务商和内容供应商都很清楚，他们彼此谁也离不开谁，这或许有助于Spotify在未来进一步降低成本。这家公司或许可以学习奈飞，绕开唱片公司直接和音乐人签约。不过，据Midia Research的媒体与科技行业分析师马克•姆林根(Mark Mulligan)称，恰恰是在这个方面，Spotify不愿意类比奈飞，因为担心这样做会激怒唱片公司。
马克•姆林根(Mark Mulligan)
所以说，Spotify希望人们把自己与奈飞比，但只是在他们需要的领域。而大多数情况下，这两家公司的类比并不成立。
撰文：Shira Ovide 编辑：陶晓菲、齐宇琨 翻译：布雨
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