小镇姑娘
陶喆
得小镇青年者，得天下
2017年，小镇青年上演的秒杀一线城市的奇迹。他们的崛起硬生生将《战狼2》推上了中国历史票房冠军的宝座！
突然之间，小镇青年成了撑起中国电影票房的主力军。最近火热上映的《前任3》票房一路走高，教育程度一般的小城市年轻女性成为观影人群的主力。这不就是小镇青年么？就是这群人，让小姐姐最喜欢吃的芒果都涨价了...
小镇说的是十八线城市，而青年则指的是25岁左右、刚刚告别学生时代的年轻人，他们收入一般，但拥有较多的空闲时间，并且更熟悉中国明星而非好莱坞大腕。
但是，对于小镇青年是不是撑起中国电影票房的主力，他们本身可能还真没这个信心，也没有这个抱负。
时间以2012年为界，中国电影市场井喷之前，主流观众仅仅是一二线大城市的所谓“都市白领”。2012年以后，中国市场开始井喷，实现了所谓的“屌丝逆袭”，十八线城市非主流观众成功介入主流，这与影院建设下沉息息相关。这些地方以前没有影院，现在有了；不但有了，而且还多了。这构成了中国电影市场的巨大增量。
回到电影《前任3》，这部片子在豆瓣上的评分一直不高，仅有5.8分，5.8分的电影从口碑上来说可以说是一部烂片，但这部评分极低的爆米花电影却成为2018年电影市场的票房担当。这个分歧的逻辑不难理解：豆瓣用户主要集中在一二线城市，小镇青年并不是他们的主要使用群体。
十八线市场的潜在观影人群非常大，随着当地居民收入水平的提高，“小镇青年”用于文化娱乐的支出逐年增加，对于观影服务的需求也将大增。
以四川为例，在一个四川的县城里，小姐姐连续两天上午10点以前去电影院买票，都买不到白天的票，只能买到晚上10点以后的票。而且，其余时间段的所有电影、所有票，都统统卖光！可是小姐姐人在上海，每次看电影电影院都只有零星的几个人...
而对于“小镇青年”来说，后影院市场空间和潜力巨大，早在2015年，四川绵阳“青年V幕”、四川自贡影约电影咖啡馆就已接入1905数字娱乐平台，发展后影院市场。远离一线城市的小镇青年，有很多有意思的娱乐消费习惯，比如他们习惯集体去看电影，像赶集一样。
借快手走上人生巅峰的小镇青年
一线城市生活虽然光鲜靓丽，但离自己的生活太远，缺乏体验、缺乏共鸣。他们需要有描述自己农村生活、打工生活，反映底层生活逻辑、底层日常情绪的社区和产品。
快手正是这样一个产品。如果快手成长为中国非一线城市用户最集中的视频社区，30亿美元估值不算高，还有更大空间。当然非一线城市用户群体庞大，年消费额几十万亿，这样的机会各路公司不会放过。
快手这款2017年爆红APP的用户分布，一线城市快手的用户比例低于移动互联网用户比例，而十八线城市中，快手的用户比例越来越高。
美国梦在数百年来，激励着无数怀揣梦想的年轻人来到美国。同样的，快手也在近几年吸引了数以亿计的小镇青年来到了快手。
快手之外，反映非一线城市用户意志的产品还有：哈弗、长安、OPPO、vivo、今日头条、百度、微博、凤姐。
一个是想象中的中国，一个是现实里的中国。想象中的中国，大家月收入都上万，都是偶像剧里的豪车别墅，北上广深的繁华面貌，用的苹果iPhone7，日常依赖使用Google。
现实里的中国，打工族月入3-5k，农村、县城、小城市里买房，买车性价比优先哈弗、长安居多，小城市的生活也不丰富，用OPPO、vivo已算当地的高端机，日常最常用的搜索引擎当然是百度。
电视、互联网上，被着力呈现的都是想象中的中国，那样一个中国繁华、美好、有竞争力，让人向往。而现实里的中国，虽然生活人口超过10亿，却被挤在角落，被视为异端，不被主流媒体关注。
这样一群不被关注不被理解的小镇青年、中年、老年人，他们都有自己的购物需求、社交需求、娱乐需求。他们也在融入移动互联网。不同的是，他们融入的并非高大上的、与硅谷接轨的移动互联网，而是符合他们需求的、满足他们趣味和诉求的移动互联网。
对月收入3k的他们来说，苹果价格太高，可望不可即。OPPO、vivo广告多品牌大，走几步路就是门店，是很好的选择。
可以说，小镇青年不仅仅在电影市场，而是在互联网兴起的当下成为文化娱乐市场一股绝对不可忽视的力量。
2017年逆袭的消费品牌
大多是二三线城市崛起
消费品牌起源于一二线城市，人口很多，示范效应很好，传播力更强，可是为什么是十八线城市能逆袭呢？
这个答案有很多，其中一个答案，就是中国人口结构决定。中国绝大多数人还生活在十八线城市。
中国的人口结构和美国类似，比如可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大；耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市。你看，也都是十八线城市的逆袭。
那为什么他们有机会，因为十八线城市，他的消费价格的接受能力，它的消费口味，它的供应链的成熟程度，是最好的品牌实验室。在这个地方，打磨出来的品牌，再输出到一二线城市，甚至是全球，都有可能。
甚至我们可以下一个判断，未来成为中国的可口可乐，宝洁公司，现在可能就已经存在于中国的某个十八线城市，而不是一线大城市。
中国正进入一个‘平凡创新时代’,十八线城市也是悄然崛起。比如喜茶、三只松鼠、永辉超市。“这是十八线城市的逆袭经典案例。”
中国进入极快创新时代，社会精英有机会、十八线城市的人有机会普通人也有机会。
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