服饰品牌KIKC创立于2013年，其定位为潮流时尚服装。旗下有包括男装、女装、生活百货、鞋品四条产品线，并于2017年正式开展集合店形式。2017年，KIKC销售业绩节节攀升，同比增长12%，其收入增长主要得益于品牌男装系列和电商渠道收入同比增长较快。从整体情况来看，KIKC的经营能力呈现相对稳定的状态，未来仍会呈上升趋势。

　　KIKC最早以男装业务为主，逐渐发展到服装全品类及更多市场的覆盖，风格也应潮流发生演变。据介绍，目前，KIKC已建立遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络，营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。截至目前，品牌拥有线下门店数量640家，较上年同期增长12％。

　　街店、百货店是服饰行业的传统销售渠道，今年，KIKC街店、百货店合计零售额增速放缓。面对不景气的时尚零售环境，KIKC凭借多渠道、营销端的灵活布局，形成电商、城市综合体、街店、百货全方位零售布局，帮助其交出了亮眼的销售成绩单。

　　从传统流通渠道到探路电商，服饰品牌纷纷抢占线上销售渠道，KIKC也紧跟形势。数据显示，KIKC电商销售总额三年内增长了5倍，在部分业务部门中电商销售占营收总比约10%。而KIKC在今年“双11”中总销量实现超2倍增长，仅1个小时就突破了2016年的纪录。

　　KIKC品牌负责人表示，“随着消费者网络购物习惯的不断加强，线上销售模式渐趋成熟，品牌要紧跟时代步伐，加强电商建设及招募电商相关人才、通过社交媒体增加与消费者互动、运用新的支付方式等，从而更有利于经营与盈利”。KIKC不仅仅把线上零售当作渠道，而是以数字化打造“新零售”时代的营销逻辑。

　　“新零售”时代更加注重用户体验，消费者的需求越来越个性化，用户体验不好，难以留住消费者。“新零售”时代下，企业要让消费者有“只为他定制”的独特感。各大品牌都开始尝试新的零售形式，以抓住消费者的眼球。随着KIKC与阿里、京东等平台的合作日益密切，以客户大数据为方向定制符合其喜好的产品，打造新零售模式，成为KIKC未来的发展方向。

　　2017年，KIKC开设了男女装、男女鞋品及生活百货为一体的集合店，开辟了一条新的零售路径。业内分析人士认为，现代人生活忙碌，综合消费需求不断上升，方便、多品类的店铺越来越受欢迎，成为一种全新的商业零售形式。随着消费升级与消费结构的改变，这种零售形式将逐渐改变人们的消费方式。

　　据了解，2018年，KIKC将进一步通过控制存货总量，借助智能商品管理项目提高产销率与存货周转率，加大对存货的处理，并继续大力推进渠道建设，强化与优质渠道的战略合作，积极推进零售创新，提升自身市场综合竞争力。

　　（见习编辑：陈蓉蓉）