花点时间创始人朱月怡说，自己被问及最多的话题是，高圆圆投资花点时间到底给钱了吗？“不仅给钱了，而且给了两轮。”

文 | 马巾坷

来源 | 投中网

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7月19日，鲜花电商花点时间宣布了自己的B轮融资消息，在现场高圆圆的出现，引起了观众坐席的骚动。坐拥国民女神头把交椅的高圆圆，不仅仅是花点时间的形象代言，更是这家鲜花电商真金白银的投资人。

高圆圆

花点时间创始人朱月怡说，自己被问及最多的话题是，高圆圆投资花点时间到底给钱了吗？“不仅给钱了，而且给了两轮。”

事实上，除了自己的演艺事业，高圆圆近年来一直有接触投资项目，参与投资的公司大部分是初创型企业，她投资的时机一般会抢在企业A轮融资之前，扮演天使投资人的角色。此前在接收媒体采访时，高圆圆曾谈及自己的投资理念，首先感性上，必须她主观上很喜欢，理性上，项目的前景需要满足大数据分析，获得专业人士的赞成票。再结合高圆圆近年参与的项目，“悦己”经济是国民女神最热爱的投资题材。

　　高圆圆的投资经：投在A轮之前 找到能打动自己的

花点时间是高圆圆投资的首个鲜花电商项目，不过，这并不是她在“悦己经济”上投的第一笔投资。

2014年，高圆圆创立了自己的女鞋品牌圆漾，该品牌定位于25-35岁的都市女性消费者，据悉，担任达芙妮营销创意总监的谢霆锋还为她牵线搭桥，创立之初，圆漾的主要渠道是通过达芙妮销售的。创立至今，高圆圆并未对自己的品牌过度宣传，更多的是亲自参与鞋款的设计，把关生产等。

高圆圆

高圆圆的明星光环的确带动了“圆漾”的业绩，此前推出的2016年秋冬鞋履新品中有一款爆品“平底休闲鞋”，上线48小时销售了1000双。

2016年9月，高圆圆还参与了健康减肥领域APP——轻加（轻+）的B轮融资。

轻加(轻+)垂直于“健康减肥”的市场领域，主要为用户提供瘦身方案，隶属于珠海三益堂科技有限公司。该公司，2014年2月，获数百万人民币天使轮融资。同年7月，获新浪微创投数百万Pre-A轮融资。2015年6月，轻+获经纬中国数千万人民币A轮投资，2016年6月获得了普华资本数千万人民币A+轮融资，启动B轮融资后的两个月内就获得普华资本、360淘金和女神高圆圆的青睐。

其实，高圆圆很早就尝试和一些品牌合作设计款，比如包、手环和腕表，2016年，华米科技就发布了和高圆圆联名设计的时尚智能手环Amazfit赤道。

高圆圆还曾与朋友合伙开过时尚餐厅——蜜桃餐厅。据说在北京有两家店，餐厅的营业面积不算大，装修风格文艺范，客单价较低。菜品方面，是高圆圆自己爱吃的黔贵菜系，酸汤鱼、炒汤圆都是这里的招牌菜。

除了上述消费类的投资，高圆圆在自己的老本行里，还成为了唐人影视的股东。

2015年10月，唐人影视披露了公开转让说明书，在其股东列表中，第九位股东为上海映海。这家成立于2015年9月的公司，高圆圆持股比例占99.9%，间接持有唐人0.99%的股份。

由此可见，除了自己演戏的老本行，吃穿玩乐，与时尚、健康生活有关的项目是让女神比较有投资眼缘的。

　　经纬、东方富海、真格等一线机构入场鲜花电商

高圆圆说自己是每周都会花钱订花的人，这可能是她会接触到鲜花创业项目最直接的原因。

高圆圆

感性之外，参照欧美市场的数据，美国生活鲜花和礼品鲜花所占比例为4:6，在荷兰是这一比例是6:4，日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例也分别达到 30%、40%，而中国目前还是以礼品鲜花市场为主，日常鲜花消费占比不足5%，消费习惯仍未成型，存在巨大的市场空间。“鲜花电商将面对一个千亿级的大市场。”据艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示，国内鲜花电商在2016年的市场规模已达168.8亿元，到2019年预计市场规模能突破600亿元。

资本的嗅觉更印证了这些数据的价值。

此前泰笛科技、爱尚鲜花、Flowerplus、花意生活等多家鲜花电商获得融资，其中还不乏有公司登陆新三板。在花点时间的B轮融资的投资方中，更是吸引了东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗基金等股东入场。

花点时间成立于2015年，通过“预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。据悉，经过近两年的发展，公司现在的累计用户达500万，次月留存率达70%，累计发出鲜花超3亿枝。

目前，花点时间还拥有10000亩鲜花种植基地、近万家签约农户及基地，以及第一个现代化智能鲜花加工厂、第一个以用户为中心的鲜花质量标准、第一个在干线物流领域研发并使用鲜花超保鲜技术、第一个全链条温区控制供应链等四项行业第一。

花点时间创始人兼CEO朱月怡还表示，公司与全球最大的鲜花贸易公司Royal Flora Holland皇家优荷花品达成独家战略合作，将全球鲜花从世界各地的农场直运中国，节省的中间环节，让一些花品的价格仅为市场价的一半。此外，花点时间还首发WOW全球海淘系列、以及推出首个互联网鲜花保鲜险。

此前，花点时间已先后获得了青山资本、梅花天使、清流资本等机构的融资，高圆圆既是青山资本投资人张野牵线加入的。据悉，朱月怡作为前易到用车CMO，花点时间还获得了易到创始人周航的投资。

就在花点时间宣布融资前一天，7月18日，FlowerPlus花加也宣布完成上亿元人民币规模，由昆仲资本领投，真格基金以及原股东璀璨资本、光合创投、远镜创投、国灏资本跟投。

　　千亿盘子的鲜花市场 供应链是挑战

中国的消费升级几乎100%的在女性中发生。而鲜花的消费中，女性更是占据主要市场。朱月怡提供的数据显示，花点时间的平均客单价为150元，用户次月留存率为70%，半年以后的留存率为20%。

鲜花虽然在中国的历史很长，但中国的鲜花产业供应链混乱，从种植到鲜切、物流等各方面都不完善，这也是朱月怡在花点时间的创业中遇到的最大难题。

据她介绍，比如每种鲜花保存需要的温度都不同，需要分区储藏；定制物流中，包装纸的成分带来的氧化程度，捆扎的松紧度都会影响到花配送到客户手中的新鲜度。从生产到加工运输中间的100多道工序，花点时间大多都是靠自己摸索实验出来的。

也因此，花点时间的B轮融资选择将大部分投放在供应链上，朱月怡介绍说，过去的鲜花种植有很多硬伤，生活鲜花要打开上游供应链，就需要持续的订单量帮助花农有更稳定的种植周期。“我们非常想把上游合作的小农户变成中级用户，中型农户变成大农场。”

与花点时间方向相同的是，FlowerPlus花加的融资用途也将是集中在全球采购和加强供应链改造上。

为了确保更好体验，花点时间还与太平洋保险、量子保一起发起了“鲜花保鲜险”，用户可根据收到鲜花存在的问题严重程度分级别投诉，“如果问题花材占比整束花材超40%，消费者可获最高100%的赔付。”

对于未来，朱月怡透露，她感受到的一个行业痛点是，用户需求增长快速，但供应链的改善仍需时间，而如何利用资本力量，引入科学的方法和合作伙伴做好服务，不仅是她也是鲜花电商参与者们未来一年甚至两三年面临的最大挑战。

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