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　　今年3月24日，中国名酒五粮液集团突然宣布换帅，任命李曙光为集团新任董事长，到今天已有百日之久。从李曙光上任以来，资本市场上五粮液股价一路走高，更在今年6月27日创下新高！虽有白酒行业整体回暖的春风，但也不可否认李曙光“新官三把火”的功劳，而在李曙光一系列动作中，运营渠道的升级布局显得最为引人注目！

　　（五粮液（00858）股价走势）

　　大刀阔斧清杂牌，优化产品运营渠道

　　李曙光上任后，五粮液继续了2016年就开始的系列酒品牌清理行动，但清理力度之大算得上的2001年以来三次之最。截止7月12日，五粮液宣布将对未完成相关考核指标的品牌16个、未签订年度协议的品牌2个，共计18个品牌进行集中清退。预计清理完成后，五粮液系列酒品牌将由119个减少为101个。

　　同时，五粮液集团表示除进行系列酒品牌清理外，还将进行系列酒经销商考核优化。对此五粮液集团官方表态，此举意在净化市场，严厉禁止任何透支、侵害五粮液品牌资源的行为。据悉此番清理过后，五粮液集团已计划于2017年下半年举行公开的品牌招商会，引进优质、市场定位明确的合作商家，进一步巩固运营渠道优化成果。

　　百城千县万店，互联网助力渠道下沉

　　目前系列酒品牌清理已初步完成，李曙光又提出了“百城千县万店”工程建设——在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端。终端包括达到公司“百城千县万店”工程标准及优化升级后的五粮液专卖店和筛选出的达标的社会化终端，以此实现运营渠道扁平化，推动五粮液向终端营销的转型。

　　（五粮液专卖店优化升级目标）

　　此次渠道优化还创新性的引进了大数据管理体系，“百城千县万店”工程将建立起基于消费者、经销商、终端门店的大数据信息管理系统，并利用此系统实现营销过程的精细化管理、消费者偏好采集乃至运营决策数据的提供，帮助五粮液的渠道转型升级进行的更加彻底。

　　聚焦核心产品，剑指10亿级大单品

　　事实上，不管是大刀阔斧的清理杂牌也好，还是建设“百城千县万店”工程也罢，李曙光都意在通过运营渠道的升级，明晰准确的了解市场的需求，进而精准的为消费者提供优质、满意的产品，淘汰掉市场定位不清、价值贡献低的产品，集中集团资源聚焦核心产品打造！

　　毕竟对于企业集团来说，清晰的市场定位、精准的产品提供有利于品牌的迅速崛起！五粮液过去的市场定位似乎过于模糊，高中低档酒一把抓，分散了消费者注意力，削弱了主品牌优势。李曙光上任后抓住集团短板，进行针对性的大力改革，让市场相信一批10亿级大单品的出现指日可待！

　　■ 作者｜熊思怡

　　■ 编辑｜徐冰莹