成立不到3年，挖酒网已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商，进口酒水品类第一的B2B交易平台。现在，挖酒网要做的，则是“布局海外，大力开拓国际市场”。

文 | 王庆武

来源 | 投中网

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“连续两年销售额超过300%增长，2017年还在保持这个速度，并将实现盈利。”挖酒网创始人、CEO李猛向投中网透露，2016年挖酒网销售额超过5亿元，2017年上半年即已完成这个数字。

挖酒网创始人、CEO李猛

成立不到3年，挖酒网已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商，进口酒水品类第一的B2B交易平台。

现在，挖酒网要做的，则是“布局海外，大力开拓国际市场”。

　　上游酒庄下游供应商 高效供应链衔接

Ángel手握卡片机拍摄不停，这是他第一次参加北京Topwine国际葡萄酒博览会。

　　

Bodegas Piqueras（彼凯乐）酒庄庄主Ángel

Ángel是西班牙Bodegas Piqueras（彼凯乐）酒庄庄主。Piqueras酒庄1951年建立，坐落于西班牙阿尔巴塞特(Albacete)省东南部的阿旺沙。大陆性气候使得阿旺沙冬天寒冷夏季炎热，加之土壤富含石灰成分，透水性较强，这里成为高品质葡萄的理想产地，被命名为DO等级（高档葡萄酒）产区，其葡萄酒颇具盛名。

尽管Piqueras已进军中国5年，但事实上，这是Ángel第一次来到中国。他更愿意将此次的行程安排视为一次旅行，在他的相机里存有许多大早出门的一路街景。

“可以更好地去了解一个新兴国家。不到这里来，不吃这里的东西，不看这里的风景，不跟这里的人交流，就没有办法真正了解这个国家。我希望的是长期合作，把中国市场做久、做大，建立品牌，挖酒网正将这一切变为现实。”Ángel向投中网记者表示。

Ángel此行的目的之一就是“进一步了解挖酒网团队，加深合作，同时体验中国的发展速度”。

Topwine于Piqueras和挖酒网有着别样意义。两年前同样是Topwine展览，最后一天下午即将撤展之际，参加西班牙展团留在最后的Piqueras市场专员Peter与挖酒网采购经理游杰和谢婵娟不期而遇。

“不看价格哪个便宜，而是从低到高品尝了Piqueras所有参展系列的酒”，Peter猜想这是遇到了专业的人。自然而然，双方以此建立联系，直至合作。随着挖酒网规模以及影响力的逐渐增强，国外酒庄主动上门需求合作的越来越多。

与上游酒庄建立长期合作，为国内经销商提供直接交易服务，正是挖酒网一大特色。目前，挖酒网平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄超过400家，覆盖近15个国家和地区，且规模不断扩张，线上直接对接国内数万家拥有酒类经营许可的经销商及零售商。

“挖酒网团队在创业伊始就深刻理解跨境葡萄酒销售中的痛点，我们选择建立了一种更高效的供应链优化模式。”李猛介绍，全球葡萄酒超万一的零售市场，上下游极度分散，品牌效应不强；而国内传统贸易方式交易链条长，从厂商到消费者至少经过4-5个环节，每个环节都溢价30%-50%。挖酒网的模式，则是采用互联网模式，直接对接境外酒庄和国内中小批发商，减少中间2-4个环节，提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务；其互联网B2B模式还可以化整为零，让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。

原产地进口不加价，全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证……挖酒网这一模式获得了客户的青睐，目前，挖酒网服务客户超过5万，用户粘合度和复购率极高。

同时，这一模式，对于上游厂商的市场份额也得到了良好的推动作用。现在，“在挖酒网的帮助下，中国正成为重要的市场之一。”Ángel表示。此前，Piqueras主要出口国是加拿大、荷兰、瑞士、德国等一些国家。

　　让酒水生意更简单 做服务的生意

B2B炙手可热。

2017年7月4日，找钢网完成超5亿元新一轮融资；7月6日，找船网宣布获得数百万元pre-A轮融资；稍早之前，4月5日，找油网获800万美元A+轮融资，这也是其在3个月内连续3次A+轮融资（共计1800万美元）。

一批“找”字头B2B垂直行业电商平台接连兴起，且多半获得巨额融资。

“挖酒网2014年成立时，B2B还没这么火。”李猛在接受投中网记者采访时表示。

　　

1年后，B2B风口来临，挖酒网成为其中的受益者，这让李猛颇感“运气太好”。

B2B1.0时代做流量的生意，2.0时代做渠道的生意，3.0时代供应链、大数据、金融成为企业发力的关键点。挖酒网所开展的，正是B2B3.0模式，运用供应链、大数据手段，挖酒网从源头到终端的一站式服务，颠覆了传统进口酒类的流通模式。

作为跨境酒类B2B电商平台，挖酒网从进口葡萄酒切入，采用“海外直采+跨境供应链+专业化仓储物流”方式，实现从海外酒庄到国内客户的一站式进货服务，解决进口酒类源头分散、流通环节众多、效率低下的问题。

李猛在接受投中网记者采访时表示，挖酒网现在做的，无论是承诺原产地进口不加价，还是自建智能系统、物流、设立赔付，都是此前传统贸易公司不会涉猎的服务，而他希望通过这些尝试，使挖酒网成为葡萄酒进口行业的标准制定者。

挖酒网合伙人王振宇向投中网记者表示，挖酒现在着力在做两件事情：“第一就是要让进口酒水生意变得更简单，第二，满足平台所有不同种类客户的需求。”

过去一年时间，挖酒网致力于在进口酒水生意变得更加高效和简单。王振宇介绍，这其中涉及了贸易中各个环节、各个不同人群的工作量。比如，传统贸易环节，涉及了酒庄代表、采购人员、销售人员、地推人员、终端会员，需要有人来开发票，有人来解决信息资料、图片的传递，需要去购买或者索取样品品尝，需要跟某个人沟通然后才能下单，需要来帮他处理售后的退货、退订、提现，等等一系列问题。现在，这些都可以通过挖酒网的系统，体验到一个区别于传统贸易更加的高效、更加舒适的交易过程。

“这些全部实现线上操作，整个业务变得非常简单，而且是24小时。”王振宇说。

目前，挖酒网平台上现在已经拥有葡萄酒品类超过1500款。根据海关的进口数据，2016年在葡萄酒贸易中，挖酒网已排在前三。

　　

挖酒网在葡萄酒行业里面的破冰行为，就是将在国外非常普及的葡萄酒，以非常真实的价格展现给中国的消费者。但仅仅做到这一点是不够的，所以，挖酒网现在开始做的就是根据等级、价格区间的不同，以及产品的品牌属性，来搭建不同的频道。比如之前更多的产品在一个公示区，所有会员都可视；现在，一些有品牌属性的，或者说可以自带流量的产品，供应商可以选择放到品牌馆中，进入品牌馆的产品，不对所有会员开放，满足一定条件的会员才可以看到。其次，进行更多的有针对性的线上和线下推广服务，比如一些线下的品鉴，线上一些视频推广、培训，或者酒庄的宣传；还会结合挖酒网现在在做的葡萄酒生态去经营好品牌馆里的产品。

事实上，挖酒网的目前盈利来源主要即是其所提供的服务增值部分。“至今，第一，我们不烧钱；第二，今年已经实现盈利。我们还是挺自豪的。”李猛表示。

据李猛透露，挖酒网对接的是行业分散的上游生产端和下游分销端，“无论是国内中小型客户，还是海外的生产者，通过挖酒网平台进行交易，这其中就会涉及到海外的提港、海运，国内的报关、运输、发货等环节，挖酒网的规模效应可以将过程服务的成本压缩到更低，这其中的差价就是我们利润的组成部分。”

其次，海外大量的酒庄是分散小规模的，介于成本压力，他们往往不会独立设置中国营销推广团队，这部分业务就可以由挖酒网承接，“在帮助他们完成一定销量的同时，挖酒网也会获得一部分盈利。”

第三，挖酒网还会承接分管一些国家产区和产品的中国业务，由此赚得其中的服务利润。“这样一一而论，挖酒网的盈利方式还是挺多的，唯一不同的是，我们只是不依靠最传统的贸易加价方式来盈利。”李猛说。

此外，在供应链金融方面，挖酒网也正在尝试提供相应的系列服务。

　　进击海外 拓展新的合作模式

“所有会员通过挖酒，能够实现自己的生意，变得更简单，能够找到适合他的产品，和找到适合他的服务，我们就成功了。”王振宇表示。

上述涉及了挖酒网两个重要的核心竞争力，一是系统开发能力，二是仓储能力。

挖酒网技术团队来自于阿里和360，负责线上产品、技术和运营的技术合伙人王超，曾在阿里巴巴工作7年。

此前，王超在接受投中网记者采访时表示，自主研发系统是挖酒网利用互联网思维，区别于传统贸易商的优势所在。据他介绍，挖酒网的技术壁垒核心体现在整个电商的三个重要环节上：信息流、资金流和物流。

信息流层面，通过平台客户浏览购买数据、多年积累的传统线下数据等，建立起了客户的清晰画像，并以此根据客户的喜好，自动推送千人千面的个性化服务。

资金付款环节，除了可以对接微信、支付宝等第三方支付方式外，还结合了一些传统的贸易方式，比如信用证体系等，从而解决一些跨境的交易付款问题。

流通环节，通过技术手段进行数据分析，实现智能供应链、仓储、物流。以仓储为例，挖酒网现在自建了仓储管理系统，同时在选择仓库时，具有严格的筛选标准，通过软件和硬件的结合，达到良好、高效的储存和便利性。在仓储建设方面，挖酒网已经在北上广、天津四地建有库房，未来还将在沈阳、成都、宁波等地建立库房。

当然，挖酒网的布局不仅限于此，时下阶段性的目标则是“布局海外，大力开拓国际市场”。

现在，李猛大部分时间都在国外度过。

2016年李猛在国内停留5个多月，有不到3个月在北京。2017年春节后，最近这一周才从澳洲回到北京。拓展海外业务，成为李猛阶段性的工作重心。

目前，挖酒网在法国、西班牙、意大利、澳大利亚均设有分公司最初，这些人的工作目的就是找到供应商，并且敦促其提高工作效率，达成挖酒网的服务标准。同时，还做一些新的供应商的收集。

“海外团队基本都是资深从业者，葡萄酒科班出身研究生以上学位，比如，毕业于波尔多第二大学葡萄酒学院，葡萄酒行业全世界最高的学府；澳大利亚阿德雷德大学，南半球最好的葡萄酒学院。”李猛介绍。

事实上，从2016年初至今，挖酒网一直在做的事就是，不断地深化对中小B商家的服务：进一步地降低经营门槛，帮助更多中小B用小的现金占用量，实现更好的交易盈利。

同时，这一年间，挖酒网还在拓展摸索新的合作模式。李猛透露，目前挖酒网正与海外一些重量级的，有产量保证和话语权的生产企业品牌商洽谈深入合作。

对于未来，李猛表示，挖酒网团队希望，在做好业务深耕的同时，可以登陆A股主板上市。

至今，挖酒网已获得两轮投资，包括2015年8月挖酒网获得了亿级A轮融资，该笔融资也成为当时酒行业最大的一笔A轮融资，以及2016年12月16日，获得超过1.3亿元人民币的B轮投资，该轮融资由招商证券（香港）领投，此前投资者均继续跟投。

对于后续资金需求，李猛坦言，挖酒网除了自身的平台属性和供应链属性以外，还具有资产管理属性，目前不需要通过大规模的融资来完成业务的迭代和进步。“挖酒网未来的融资计划不再是简单地基于业务层面考虑，不排除吸收一些战略合作方，在未来一段时间有可能有这方面的计划。看缘分，不强求。对我们来说，融资不是特别地饥渴，但是有好的机会，我们行动力也比较快。”

李猛也透露，目前，一些中国互联网巨头与挖酒网都保持着一定程度的密切合作，甚至是股权方面的接触。

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