海底捞麻辣营销首秀:有料的让你眼前一亮
2017-05-26 23:08:00 来源:搜狐财经

  如果你是一个资深吃货,那么最值得期待的人生也许就是隔三差五一顿海底捞。

  如果你是一个资深广告人,那么更值得关注的则是今天这顿营销大餐,关键词是:海底捞、海底捞、海底捞。

  从吃货界扛把子,到营销首秀,海底捞完成了从0市场推广到100分惊艳的跨越,这一次“跨界”,是海底捞旗下的海底捞调味料进行的网络推广,它绝不仅仅是玩票,而是通过全新H5,精彩短视频,打造吃货节这样一次全方位、有品位的方式告诉你:我真的很有料!

  看看这一次,它给你们呈现的前菜、正餐、以及甜点,是否让各位客官,看饿了?

CREATE时尚新玩法

请朋友吃火锅火爆朋友圈

  当整个美食行业都走在画风美到极致的深度套路时,海底捞调味料另辟蹊径,机智的将关注点锁定在“约”上,别想歪,咱们纯约饭。

  

  “伤心可以,伤了胃就不好了”说的就是吃货的独有思维模式,海底捞调味料懂得饭桌上的情谊,约你一起去吃,是比约你去嗨更深得人心的方式,借着一顿火锅,话越说越多,情也越来越浓。

  约,也要讲究方式,要不朋友该爽约了。既然是调味料,以“有料”为主题自然是一个在机智不过的做法。

  这个率先上阵的H5,以可爱Q体与整体明快的页面设计相应成趣,通过趣味问答的形式,考验好友默契度,最终确定谁来请客,充满悬念吊人胃口,好个调皮的海底捞。

  不过这一次互动答题,是海底捞在本次H5中第二次机智时刻了。

  

  这,绝不只是悬在空中的一个网络H5,而是和产品打通,当消费者购买海底捞全新包装调味料,就能邀请好友一起吃饭,网友纷纷坐不住了表示要买一包调味料建立一下深厚友谊。

  感觉海底捞可以从此拓宽自己的戏路,开辟【有料】APP进驻社交市场,反正有吃有聊都在桌上,何乐而不为?

KOL用文字扎心,用视频扎胃

引你用口水点赞

  有了前一步的成功铺垫,怎样才能将接下来一步完美顺接,让声势扩大化传播?

  海底捞想“用食物讲故事”,因此针对不同的使用场景做出细化,在一个人的出租屋、在一群年轻人的办公室……在你能想到的任何地方,都有丰富体现,感觉每一帧都能吃出人情味、吃出味蕾和情感的共鸣。

  这些视频,在今年伊始就以每周一期的短视频问世(真是一步大棋),让消费者循序渐进的接触到内容,不单如此,海底捞更邀请一众KOL进行联合传播。

  “选人要选能和自己吃在一起的”“八一八那些年吃饭时遇到的奇葩”这些具有话题点与吸睛度的文章狠狠扎了一众网友的心,好在还有火锅深深抚慰爱吃的胃。

  此外,海底捞还特意精选几个“奇葩”,在每篇文章的末尾抛出诱饵,让人感觉到唯有美食与美女(好吧还有帅哥)不可辜负,更感受到海底捞沸腾到底也要撩你的吃货之心。

  

HOOOOOT一姐范湉湉天猫直播

让所有美好沸腾起来

  麻辣一姐范湉湉直接将这次营销引向高潮。

  奇葩说叱咤风云的金句女王范湉湉,参加过《顶级厨师》的范湉湉,表示自己“为了美食放弃多年好身材”的范湉湉,这样一个本是奇葩又同样酷爱美食的范湉湉,无疑是本次麻辣首秀的最佳担当。

  

  通过前期“约小鲜肉”话题预热,紧随其后的天猫直播邀请大家一起吃火锅,在5月17日正式开启吃货节,直播全程猛料不断——明星八卦、素人踢馆、底价秒杀、海量红包等等让网友纷纷炸裂,一边看直播一边表示要给湉湉姐“充调料包”!

  

  

  范湉湉自带话题属性,为#有料青年一起嗨#这一话题赢得更多声量。

517吃货节完美收官

第一次市场推广盛况空前

  利用名人效应是很多大品牌一直以来的做法,在互联网制造“非传统节日”也并不鲜见,但是能在恰当的时机将两者巧妙结合在一起,海底捞这次赢了。

  一场饭局引发的发布会,不止带来创纪录的129万人次观看量,也扎扎实实给海底捞和消费者建立起一座桥。作为不靠营销靠口碑的吃货界扛把子,海底捞首次市场推广也可谓赚足眼球,让大家不禁惊呼:原来还可以这样玩。

  鲜,是年轻的代名词,这一次的网络推广也证明海底捞敢于尝鲜、做新鲜事。

  海底捞,从1994年成立至今,一直以新鲜食材俘获消费者的胃,以贴心服务引发自发口碑传播,这样的全方位趣味营销是第一次,这一次海底捞以全新的面孔出现在年轻人的社交圈中,不止跟随潮流,更像它经营品牌一样,开创一个全新的潮流:麻辣营销。

  在这次营销中,利用娱乐大咖+全新互动体验,在娱乐大行其道的互联网时代,以#有料青年一起嗨#全方位整合营销打入年轻人的生活,以接地气的方式贴合当下年轻人的行为模式与生活态度,以好玩的互动引发年轻人尝试,促使他们拥有对品牌更深的忠诚度,再一次,形成味蕾上的认同,情感上的共鸣。

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