在这个品牌并不参与营销、定价和销售等环节的自由市场里，用户们竟像是约好了一样，一举一动被品牌给他们定制的”游戏规则”所操纵。
文/王珏
DT君说
或许你已经注意到，当下的中国智能手机市场已进入“换机驱动”时代。各大厂商新品越推越频繁，大家淘汰旧手机的速度也日益加快。
人手一两台闲置机，如果不想搁在家里吃灰，卖给回收机构或者网上二手卖出，都是不错的选择。
DT君的好友，酷爱“搞机”的T老师，就热衷于倒腾闲置机，时不时给DT君显摆自己在二手交易平台闲鱼上的战果：
在他看来，找到识货的人，以合适的价格“甩锅”，是乐趣所在。可按照DT君的浅薄理解，二手市场不就是个淘便宜货的地方？“谁便宜谁就热卖”大概是这个市场最大的王道。谁知这观点马上遭到T老师反驳，“这里面人和品牌的因素大了，不信你用数据看看。”
OPPO、vivo面前，小米已没脸称“年轻人的第一台”
看看就看看，DT君马上联系了T老师出货的平台闲鱼，提取了华为、苹果、三星、小米、OPPO、vivo这六大智能手机厂商共25款旗舰机型过去一年半的二手交易数据。
为了尽可能让这六大品牌在同一起跑线上公平比较，DT君在挑选机型（名单见文末）时，首先确定了一些原则：
这些机型的发售时间要尽可能接近（过去一年半），用户池和产品周期才会相互之间差不多； 每款产品交易量都要足够大，数据才有代表性，最终我们选的25款机型在闲鱼上的累计交易量都在10000台以上； 排除价格对品牌的干扰，各种价位的产品都纳入考量。以小米为例，DT君既选了3499元起的小米MIX，也选了699起的红米3S。数据处理过程这里就不多说了，直接看结果吧。我们先从用户属性说起，首先是卖家的年龄情况：
总体上，80、90后是二手智能机交易的活跃分子，具体落到各品牌头上，情况不尽相同：
销量正极速蹿升中的OPPO和vivo，呈现出了显著的年轻化态势，卖家中90后近6成、95后近3成；仅次于它们的是三星和苹果；而小米和华为用户稍显年长，80后卖家相比别家多出不少。
看到这里DT君不免有些感慨，想当年小米横空出世，“年轻人的第一台”Slogan在中国互联网圈回荡至今。转眼几年过去了，米粉也慢慢变老了。
再来看看买家这边的情况：
和卖家的年龄特征相似，买家这里仍然是沿袭了从OPPO、vivo，到三星、苹果，再到小米、华为，年龄层逐渐加深的次序（个别黑马型号除外）。
也就是说，不同品牌、产品用户的年龄区分，在卖家和买家两个阵营呈现出了一致性。
看来，虽然二手市场是个“看价下菜”、“看脸掏钱”的自由地，甚至还充斥着不少以假乱真的二道贩子……但不同年龄层的消费者在选择品牌时，似乎自发地呈现出“忠诚于品牌定位”的偏好？
“厂妹”机和“老干部”机，绝不是浪得虚名
光看用户年龄结论不免单薄，T老师说DT君有点强行说理。
不急，接下来DT君又把“女性用户占比”单独拎了出来，看作是衡量一款手机“女性化”的指标。另外，姑且认为前文的“18-22岁用户占比”是衡量品牌“年轻化”的指标。我们把这两个指标放在坐标轴上，就对比出了这些智能手机品牌的“用户形象”差异。
下面这张图里，越靠近右上角的，智能手机品牌的用户形象越接近于一个“18-22岁女性”，越偏向左下角的，则是越近乎于一个“中年男子”。
情况就更明显了：
小米的用户形象明显男性化，且不同价位的产品攻克了不同的年龄段的男性。
OPPO和vivo还真的就征服了18-22岁女性这个群体。难怪它们要苦攻“美颜自拍”，豪掷数亿冠名湖南卫视热门节目，并不断邀请杨洋、杨幂和TFBOYS这样的青春偶像来代言，这钱花得挺在方向。
进一步观察苹果、三星等其他大厂，DT君不禁感叹感慨这六大智能手机品牌用户群区隔明显，不管是主动经营还是被市场选择的结果，现在这六大品牌的用户群，居然没有谁是与别家太过重合，每家都跟约好了似的承包着自己的“山头”，这种格局在买家这边也一样。
OPPO和vivo还是占据右上角，华为和小米依旧承包左下角，苹果和三星在中间地带。也就是说，不论流入还是流出，各品牌的二手机主要在固定群体之间流转，互不干涉。
“难怪我倒腾那么多二手手机，从来没遇到过萌妹子！”T老师听到这里恍然大悟，“我一个穿蓝格子衬衫的米粉，卖出去的手机还是寄到另一个穿蓝格子衬衫的Geek手中……当然没办法网路情缘一线牵了。”
想想看，几年前，这个市场还是“性价比”说了算。除了苹果有自己的品牌优势之外，价格是这个市场上品牌最大的区隔线。
现在，各个品牌都通过产品、营销建立起了自己的鲜明形象，“便宜”不再是唯一的卖点。用户的选择多了，自然也会主动去寻找与自己“适配”的品牌。
一个有意思的“巧合”是，越是用户群体特征鲜明的品牌，比如被戏称“厂妹”机的OPPO、vivo和“老干部”机华为，在今天的中国智能手机市场中，也就越是被看好。
北上广深谁做主？
致力于“以机会友”的T老师，还表示很关心各品牌用户的地理分布情况，尤其是年轻妹子热爱的OPPO、vivo。
DT君扶额，只好又拉出了25个旗舰机型的卖家、买家所在的城市线级。
结果没能遂了T老师的愿：OPPO、vivo在三四线拥有极其广泛的群众基础，至于盘踞在一二线的，仍然是和T老师惺惺相惜的米粉、果粉、华为粉……
为啥会这样？
DT君猜想，一定程度源于品牌们多年来各自开拓的群众路线。
比如我们曾在去年8月份做过一张OPPO、vivo、小米三大厂的全国线下门店分布图，可以看出，前两家早已在三四线及中西部地区扎根了，而小米仍在驻守沿海一二线城市。
线下店的开设是一方面，线上营销上，OPPO、vivo天价冠名湖南卫视、街边开遍“夫妻”店、邀请各种偶像代言……也都是“农村包围城市”路线的配套措施。
小米之前主要走的是另一条路，线上营造“参与感”，手机打出“新国货”。虽没能深耕内陆地区，但在笼络一线城市粉丝方面做得不错。
另外，这几年苦心打造智能手机的华为，依靠不俗的实力和口碑，也在一二线城市成为了许多安卓用户的首选，甚至勾到了不少转投阵营的苹果用户。
所以，不论是上图的卖家城市分布，还是下图这张买家的，荣耀V8、小米MIX都已整体拉开了苹果一个身位，只有定价最高的iPhone 7 Plus还在“一线占领者”之中苦苦支撑。
还记得那篇网上备受争议的《“我想买一台5000元的小米手机”》吗？
别嫌矫情，这可能确实是部分一线城市高端发烧友的真实心声。如今国产品牌的高端线，用户体验做扎实了、逼格凹好了，未来搞不好比外资品牌在高端消费人群中更吃香。
另外，对比卖、买两张图来看，品牌在各县城市的用户分布几乎一致：OPPO、vivo守住低线级城市，小米、华为和苹果牢牢把控一线，卖家买家均是如此。
T老师只好叹了口气，“看来品牌们的套路没有白费，我们这些搞机的，兜兜转转跳不出人家设定的圈子。”
DT君没忍住，给他补了最后一刀：这波数据其实是剔除了“当面交易”的……如果考虑进当面交易，这种宿命轮回感就更强烈了。
你手里的iPhone还是香饽饽么？
如果你以为，品牌对二手市场的影响只是用户的队形，那仍然是naive的。
老司机T老师建议DT君再观察下二手手机市场上的供需特征，“肯定还会有收获……”
先看看供给——产品发布之后，都是在什么时候涌上二手交易市场的？热度一直持续吗？
DT君选出了12款发售刚好一年的机型，按照该机型“当月发布订单量占全年的比重”绘制了下面的这些曲线。这个曲线可以看出，这一年里它们各自在闲鱼平台上的发布热度走势。
像OPPO、vivo、三星，这些产品，供给曲线是上升式的。刚上市的时候没有太多人转手，到底第5、第6个月，或者第11个月（视产品淘汰周期不同），比较多人开始放到二手平台上卖。
而苹果则是稳定型选手，iPhone SE的热度一直没有太大波动，反正苹果的手机贬值不是那么快。
最特殊的要数小米Max、荣耀V8这些产品，会在进入市场的第一个月有一个爆发式的热度，之后趋于沉寂。
“这种情况，是因为很多人把二手机交易平台当作是‘炒手机’的好去处，有些旗舰机型刚发布时产能跟不上，或是商家故意饥饿营销，令那些迫不及待拿到新机的机友们只好到二手市场寻求货源。”T老师及时解答了DT君的疑惑。
所以，终究还是厂商的销售和渠道在搅动二手市场咯？
发布热度只能描述供给侧情况，我们再来看看买家对各家的产品有多买账。
下图是六大品牌17款机型的“动销率”（商品成交量/发布量）曲线——动销率越高，则交易成功的概率越大，产品脱手的难度越小。
结果显示，小米、华为是闲鱼上“脱手率”最高的两个品牌。
这还真不一定是因为“便宜”，动销率最高的五款手机中，华为的荣耀V8和P9官方价格高达2599元和3388元。
对此，T老师的看法是：“米粉、华为粉，真的是品牌忠诚度很高的两个群体，很爱上二手市场到处收一收看一看各种型号……至于OPPO和vivo，线下渠道太多，二手不好卖也是正常啦。”
可是苹果不也以果粉凶猛著称，为啥苹果就不是那么好脱手呢？
“二手机交易是一个自发但十分有序的市场，原则就是一看价格，二看稀有度，而现在的iPhone既不便宜也不稀有。”
所以，你爸妈抽屉里的华为，可能真的要比你那台自以为保值率高的苹果更好卖啊~
被品牌“塑造”的你
和T老师吃着火锅撸着数据一路聊下来，DT君对他最后这句“自发但有序”尤以为然。
在这个用户自发出手和买入的自由市场上，我们通过数据，清楚地看出了商家不直接触及的市场环节里，用户对智能手机的真实态度：
即便是在二手市场的流转中，用户也在自发地遵循各品牌业已形成的品牌印象，仿若有一只“看不见的手”。除了产品功能设计、营销策略在“润物细无声”地影响用户抉择，销售方式、购买渠道上的一些差异化，也在搅动市场上的用户行为。
对你来说，这意味着自己早已不知不觉被自己视线所及的智能手机品牌所“塑造”，成为了这个市场上某个“阶层”的一员。
而对厂商们来说，地盘已瓜分得七七八八了，想挤入这种平静有序的用户分割局面，或者夹缝求生，或者把谁推倒。
（联系本文作者王珏：wangjue@dtcj.com）
备注
本文所涉机型为综合了品牌旗舰度（品牌近一年发布的重要机型）、数据量（该型号在闲鱼上的订单量满10000）后确定的，无任何利益关系：
25款旗舰机型（图1-8）：Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、OPPO R9S、vivo X7、vivo X7 Plus、vivo X9、红米3S、红米Note 4、华为 mate 8、华为 P9、荣耀 8、荣耀 V8、小米Max、小米MIX、小米Note 2、小米手机5、小米手机5S
12款旗舰机型（图9）：Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、vivo X7、vivo X7 Plus、红米3S、华为 P9、荣耀 V8、小米Max、小米手机5
17款旗舰机型（图10）：Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、vivo X7、vivo X7 Plus、红米3S、华为 P9、荣耀 V8、小米Max、小米手机5
本文所涉城市分级由闲鱼提供：
一线城市：北京、上海、广州、深圳；
二线城市：成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安、长沙、大连、济南、宁波、青岛、无锡、厦门、郑州；
三线城市：常州、东莞、佛山、福州、贵阳、哈尔滨、合肥、呼和浩特、昆明、南昌、南宁、石家庄、海口、湖州、嘉兴、金华、兰州、洛阳、南通、泉州、绍兴、太原、唐山、徐州、烟台、中山、珠海、淮安、吉林、绵阳、威海、芜湖、襄阳、西宁、盐城、扬州、宜昌、银川；
NEXT情报局招募情报员啦！！！
NEXT情报局是DT财经推出的消费升级研究项目，旨在利用大数据观察消费升级浪潮中的品类、行业和消费者，现已推出品类研究系列——“NEXT50”。
为了交换最IN消费情报，三位局长想从DT君的粉丝里招募“情报员”若干，如果你：
+紧追全球消费资讯+
+以科学种草不盲从为信仰+
+但凡剁手必全网钻研+
那就是DT君要找的人，请速添加DT君个人微信（dtcaijing002）报名，和我们共赴高效、健康、治愈的品质生活！
关于NEXT情报局的其他事宜，也欢迎邮件勾搭李局：liyulin@dtcj.com。
更多精彩内容，请关注DT财经微信公号（ID：dtcaijing）。
