“种树的最佳时间是20年前，第二个最佳时间就是现在。”微软全球执行副总裁、Windows 与设备事业部负责人特里·梅尔森 (Terry Myerson)用一句谚语比喻微软“要继续在中国植树”的决心。
在进入中国市场第25年，微软首次将全球性产品发布会放到中国，并一口气公布了多个新产品进军中国的消息，包括 Xbox 新主机天蝎座、神州网信 Windows 10 政府版，以及一体机电脑Surface Studio、全新Surface Pro笔记本电脑、Surface Laptop笔记本电脑三款新品。
这种决心更源自对中国市场前景的看好，“中国已经成为美国之外Surface最大的市场，而且是增长速度最快的市场超过50%，中国一定并且很快会成为Surface全球第一大市场。”特里·梅尔森向包括第一财经在内的媒体表示。
无论是产品线的布局，抑或发布会现场诸多中国元素的应用，似乎都在传达一个信息：微软在以更为本土化且开放的姿态拥抱中国市场。
推出政府定制版Win10
“微软在中国的下一个20年正在开始，与中国政府的合作也更为紧密。”特里·梅尔森表示。在此次发布会中微软推出了针对中国政府版的Windows 10，这是由微软与CETC组建的合资公司神州网信研发定制推出的本地版系统。
据悉该系统可以本地激活、补丁、更新和升级，目前已经推向了三个试点客户，包括中国海关、上海市经信委和卫士通三家机构。同时还将与联想合作，推出预装神州网信 Windows 10 政府版的PC产品，联想也将成为第一批预装该系统的OEM厂商之一。
中国市场对于微软而言既充满诱惑又不乏荆棘。在美国监控全球的“棱镜门”计划曝光后，Windows操作系统被排除出中国政府的采购清单，随后又遭中国政府反垄断调查。
借助神州网信 Windows 10 政府版，微软希望重新成为政府系统的采购标的，为此结合政府需求对系统进行了定制化的更改。“例如删除政府不需要的一些功能，包括OneDrive、娱乐应用等。同时数据要不出境留在中国，神州网信来负责本地升级和服务，并可以由神州网信来添加本地的加密模块和算法。”特里·梅尔森告诉第一财经。
以合资公司通过定制化服务，来满足中国市场对安全的考虑，成为全球公司落地中国的一种典型模式，包括高通、英特尔、IBM等美国技术公司也在进行相似的尝试。
例如IBM与中国万达集团成立合资公司，提供云计算服务。2016年初高通与贵州省政府成立合资公司贵州华芯通半导体技术有限公司，又与国有企业大唐旗下联芯合作，为中国市场生产定制芯片，被外界解读为高通在向中国政府示好。
事实上早在2015年，微软就已经与中国企业合作，为中国政府定制Win10系统，现在正式发布意味着相关定制研发工作已经完成，微软也表现出相当的诚意“这只是开始，未来会倾听更多中国政府的声音，提供更多的合作。”特里·梅尔森说道。
Surface押宝中国市场
此次发布会的重头戏是三款Surface产品的发布，其中全新的Surface Pro为全球首发，至此Surface全系产品进入中国。从产品的布局来看，作为微软核心的硬件产品，微软越来越走向硬件加软件服务，终端+软件应用两条腿走路模式。
为其他PC厂商做示范作用，更好的展示Window功能，这是Surface最初的定位。在微软的生态体系中，微软希望以Windows10为纽带，为Xbox、PC、智能手机、可穿戴式设备等，提供一致的使用体验，通过跨平台的操作系统，将PC操作系统的优势延伸至智能手机和平板电脑。
而以Surface为代表的二合一产品无疑在平板和PC市场萎缩中，撕开一道裂缝，包括联想、惠普、戴尔都在和系统厂商以及芯片厂商推出二合一产品，就在发布会当日，华为也推出了搭载Windows10的二合一新机。
且这种生态合作在持续扩大，“相对于Surface较高的价格，其他OEM厂商也在推出相对平价的产品，越来越多的合作伙伴推动了Windows生态系统的扩张。”特里·梅尔森说道。
另一重背景则是移动业务的失利，根据微软2017年Q1财报显示，手机部门收入减少7.3亿美元，发力Surface、对标苹果产品，在移动业务失利情况下，这也成为微软在移动互联网外延上新的战略布局。
在产品销售渠道方面，微软也拉来中国电商平台京东站台，开启全新SurfacePro在京东为期2周的独家预售。“京东的销量占据Surface在中国市场超过一半的市场份额，2016年销量同比增长超过60%。”京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利表示。
而据微软公司资深副总裁，大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰透露，目前微软在线下45个城市拥有120家授权店，而在新一季度目标中，这一数字至少要翻一番。
从产品布局到定制版系统推出，再到渠道铺设，微软在加速融入中国市场。“人只有鼓起勇气，告别海岸，才能发现新的海洋”特里·梅尔森表示，对于微软而言，在第二个20年，中国市场则是那片新海洋。
