对话

　　本报记者 陈军君

　　5月19日，深圳，在2017少海汇H1成员大会上，少海汇发布了智慧城市整体解决方案少海汇I－City。从智能家居起步之后，少海汇开始向新的业务领域拓展。

　　少海汇不是一家企业，也不是一个集团，而是“一个去中心化的组织，是个新型生态圈”。

　　2016年年初，由海尔家居、有住网、克路德机器人、博洛尼等发起成立少海汇——一个以智能家居为核心的生态圈。如今，少海汇聚集了在各个细分领域做到极致的36家企业，其中，核心成员企业2016年的年产值超过100亿元。

　　“星空”“项链”“海纳百川”“产业融合的平台”“颠覆性的产业平台”……少海汇成员企业对少海汇的描述用词各不相同，但体验却趋同：少海汇强大的资源整合能力，能从业务到工业链再到资本层面，给创业公司非常大的支持，助力企业快速发展、快速成长。

　　“智能家居”和“生态圈”都非新词，在产业界已被诸多公司、企业炒得烂熟。少海汇所实践的究竟是怎样的“生态圈”？且听少海汇召集人杨铁男的剖析。

　　中国经济时报：智能家居行业走过20年一直不温不火，少海汇介入一年多，就呈火爆之势，你觉得原因何在？

　　杨铁男：跟少海汇核心企业大部分实业出身＋借力互联网有关，归根结底，与少海汇生态圈的商业模式有关。少海汇的一大优势就是更贴近用户，更了解用户的实际需求。

　　比如，核心成员企业海尔家居专注地产商配套装修20年，我就来自海尔家居，后来创立的有住网是中国第一家互联网家装企业，两者累计为380万用户提供了家装服务；而海尔家居、有住网、博洛尼、雷士照明、有屋科技、ITOO等核心成员企业在全国布局的用户体验中心已达1700个。

　　离用户越近，意味着越了解消费者的痛点。

　　比如，对于用户苦恼的装修甲醛超标、工期漫长等，有住网推出的N－home采用装配式工艺，像搭积木一样装修，全程不用水泥、胶水，是中国首个也是唯一做到 “全程环保，晾晒两三天极速入住”的互联网装修产品，被业界称为家装界的“工业革命”。

　　智能家居的整体协同发展一直是行业面临的“老大难”问题，少海汇用生态圈的商业模式突破僵局：完整的智能家居生态应由专业公司做好专业的事情，不同产业各司其职，形成跨界联盟。

　　智能家居行业是一个非常特殊的行业，细分领域非常多，一家企业不可能涵盖全行业。通过构建生态圈，能够轻易地覆盖从智能门锁到语音识别、智能对讲系统，再到智慧照明等各个领域。比如，有屋虫洞就是多家企业合作的结果，语音入口来自克路德机器人的哇欧大脑，操作系统来自ITOO等，外观设计则是来自德国的设计师。

　　中国经济时报：如你所言，你来自海尔家居，然后创建有住网，再后来是少海汇的召集人，这之间是怎样的逻辑关系？背后其实就是少海汇的前世今生吧？

　　杨铁男：2014年7月，在海尔小微机制下，海尔家居从海尔集团独立出来自主发展。

　　海尔家居一开始做大客户装修，和恒大、万科等大地产商合作，瞄准B端。但这一块实际利润比较微薄，发展后劲也不足。加之身处互联网浪潮，我就和同事们一起做了有住网，面向C端市场。2014年7月，有住网发布中国第一款互联网家居产品，成为互联网家装的开创者。

　　家居是一个非常特殊的市场。统计显示，家装行业总规模超过了4万亿元，但是中国没有一家家装公司年销售额超过40亿元，也就是说没有一家公司能够占到1‰的市场份额。将来家居行业的独角兽一定不是一家公司，而是一个生态圈——由很多家相关公司组成的产业生态圈。基于这个判断，2016年，几家公司发起成立了少海汇生态圈。

　　中国经济时报：一些网红公司狂炒生态圈概念，而后公司发展却一路下行，生态圈都快成贬义词了。少海汇是怎样的生态圈？

　　杨铁男：与那些公司以一个绝对强势的核心企业组建生态圈的模式不同，少海汇生态圈的商业模式在全国乃至全球范围内都没有先例。

　　首先，在少海汇内部，强调去中心化。

　　没有中心也就意味着每个成员企业都能成长为中心，具备无限衍生、孵化的能力。比如有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等在公寓和办公室领域的企业，俨然已是一个小中心。

　　从资本层面看，所有的少海汇成员之间都有股权合作关系。所谓的股权合作关系是指少海汇联合成立的相关基金，至少要在这家企业中占有一定的股份，在这家企业的董事会占有一个董事席位。

　　其次，少海汇生态圈强调专注极致。

　　完整的生态应由专业公司做好专业的事，不同产业各司其职，形成跨界联盟。智能家居行业特殊，细分领域众多，一家企业不可能涵盖全行业。少海汇生态圈成员企业目前有36家，设计从智能门锁到语音识别、智能对讲系统，再到智慧照明等各个领域。以照明行业为例，在该领域深耕多年的上市公司雷士照明以及专业的LED照明灯具企业亮佳美等企业加入，使得少海汇打造的智慧照明行业领先。

　　第三，指数级开放共赢。在少海汇内部，每家企业都是平等、开放的，反对“吃独食”思维，专业细分领域做到极致的企业通过合作共赢，带来了指数级的增长效应。

　　中国经济时报：少海汇吸纳合作企业的筛选标准是什么？如何吸引企业合作？

　　杨铁男：少海汇对相关企业的吸引力主要在于少海汇在家居领域庞大的入口市场。选择合作企业的标准有两个：一是要有自己核心的技术优势；二是在细分领域有差异化。

　　比如有屋科技，其独有的有屋虫洞1．2打破传统意义上只具有收纳功能的家居，为用户创造出一个人工智能系统。有屋虫洞这个产品光专利就申请了200多个。再比如克路德机器人公司，其旗下被媒体称作是国内家庭应用领域最聪明机器人大脑的哇欧大脑1．0，智力相当于一个3岁的小孩，不仅能对人的语音作出准确反应，还能理解模糊指令。

　　至于少海汇的吸引力，前面我提到过，海尔家居和有住网累计为380万用户提供了家装服务；而海尔家居、有住网、博洛尼等核心成员企业在全国布局的用户体验中心已达1700个。此外，少海汇计划在全国布点13个智能家居产业园，其中青岛基地基本建成，天津基地已经开建，成都、广州基地预计2017年开建。而像雷士照明这样的明星企业加入，也将使得整个生态圈的实力大增。雷士照明在国内拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、38个运营中心、3800多家品牌专卖店；在海外，建有符合欧洲标准的产品开发中心并在40多个国家和地区设立了经营机构。这也进一步提高了少海汇生态圈的吸引力，可以吸引更多有核心技术的企业加入进来。

　　就在5月19日少海汇战略会现场，光远资本、上市公司雄韬股份、中民保险网、国内最早布局智慧城市的软通动力四家企业与少海汇战略签约。少海汇成员企业很快将突破40家。

　　中国经济时报：跟少海汇的核心企业做过交流，他们对少海汇的描述很有意思，“星空”“项链”不一而足。

　　杨铁男：他们在生态圈里获得了订单、供应链及资本层面的种种资源支持。以日本木门厂商欧克玛为例，2016年加入少海汇生态圈，并在青岛胶州开发区的少海汇产业园建立了自动化的生产工厂，在和海尔家居、有住网等合作后，今年第一季度已经实现了全年的销售目标。来自深圳的ITOO，在人工智能、云计算、无线通信技术、音视频流媒体等领域都拥有卓越的核心技术积累，加入少海汇生态圈后，ITOO迅速在全国铺开，目前已经在西安等多个城市建立了线下体验店。

　　中国经济时报：少海汇的成员企业在接受采访时都提及了生态圈里资本的支持，能否介绍一下相关情况？未来，少海汇在资本层面会更加强化吗？

　　杨铁男：起初，少海汇合作的基金包括国信华凯、宏熙资本等，为少海汇生态圈企业提供资本支持。

　　随着不断发展壮大，少海汇在核心技术上的研发实力和独特的生态圈商业模式也得到了更多资本的认可，国内知名的投资公司如信中利、宽带资本、光远资本等都和少海汇联合成立了投资基金，总计规模近百亿元，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。

　　从圈内企业角度看，海尔家居宣布完成新一轮B轮融资，投后估值29亿元。本轮现金增资人民币4．8亿元，由光远资本领投，天风证券、清晨资本、海创汇、信中利、高新创投等跟投，主要用于跨境收购海外高端品牌及国内优质的建筑科技及产品公司；此外，对海尔集团增发4．7亿元，收购厨房和卫浴资产。

　　有住网刚刚完成了B轮融资，由光远资本领投，清晨资本、同威资本、信中利资本参投，融资金额1亿元。

　　克路德机器人完成A轮6000万元融资，由信中利领投，北京奇骏鸿业投资有限公司等跟投，本轮融资后，公司估值4．2亿元。

　　在生态圈模式和资本的加持下，少海汇未来5年计划将成员企业增加到150家，产值做到1000亿元。