把握了移动互联网时代的红利机会，通过开放平台成就了腾讯，如今，随着基于家庭娱乐的大屏时代开启，国内最大的大屏娱乐提供商百视通也祭出开放平台策略，百视通的开放能否在大屏端再造一个腾讯?
5月18日，百视通召开“未来合伙人大会”，上海广播电视台台长、SMG总裁、东方明珠董事长王建军，东方明珠副总裁、百视通总裁史支焱出席活动。158家不同领域的企业成为首批“内容合伙人”、“行业合伙人”、“资本合伙人”、“异业合伙人”。此举表明了坐拥一亿跨屏用户特别是在大屏端用户数具有绝对优势的百视通，正式开放 了平台，有望在大屏端再造一个“腾讯”。
百视通总裁史支焱接受第一财经记者专访时表示：“百视通通过全面开放平台，拥抱万众创新，全方位跨界连接，落实娱乐+战略。通过集聚大量的合作创新点，使百视通成为‘孵化的舞台’，‘变现的平台’和‘资本的看台’。”据悉，包括华为、乐视、新东方等公司均成为百视通合伙人，入驻百视通的内容平台。
对于百视通此次开放平台的行为，英诺天使基金创始合伙人林森向记者表示，腾讯近年来股价飞速上升，一来得益于腾讯把握住了移动互联网时代的市场红利，另一方面是腾讯想明白一个事情，它不可能什么事情都做到最好，腾讯做好自己的主业，做好平台就行，让专业的人做专业的事。同样，去年作为大屏发展的元年，说明基于互联网的大屏市场红利期已经开启，百视通此时在大屏端开放平台有望在大屏端再造一个腾讯一样的企业。
开放平台 “专人做专事”
百视通作为重要的内容渠道方，以往历次的合作大会主要是实力强大的渠道商、气质高冷的版权内容商。而此次更多的是基于跨界连接，创新孵化而开展合作。
据悉，此次百视通的“合伙”既有和大企业在平台技术、内容IP、应用开发等面上的合作，也有很多是与细分领域，小微创新在点上的突破，可以算是360行跨界，360度连接。
在接受记者采访中，百视通总裁史支焱不断强调“跨界”、“连接”、“共生共享”等概念，并释放两个强烈讯号。
首先，合作不设门槛。
史支焱表示，百视通虽然提出了合伙人的四个分类，即内容合伙人、产业合作人、投资合作人、异业合伙人，而是只是形式上做了划分，对于企业规模、体量、从事的专业领域，都没有任何限制，甚至“可以和一个人的公司进行合作”。“其实百视通更关注的是中小企业，或者创业型的企业。只要在某一个领域，或者某一个产业链点上，能够有资源，能跟平台用户、渠道，甚至百视通的内容进行‘强关联’，都欢迎他们过来合作。”史支焱坦言。
其次，体系给予支撑。
百视通除了不给合作者设门槛，还先亮出了自己的底牌，“将欲取之，必先与之”奉为合作之道。史支焱表示：“对于渴求变现能力的企业，百视通可以提供1亿跨屏用户，IPTV、智能电视、手机APP、OTT等多终端平台、27省的运营团队，辅以科学的决策和运营，相信肯定能有丰厚的回报。对于要走得更远的企业，就需要资本的支撑。百视通这一次搭了一个平台，邀请投资界的企业、机构和百视通一起参加未来合伙人的发布，目的是搭建一个平台，让需要资金支撑的企业和我们投资机构能够建立一种连接和叠加。如果痛点就是赢利点，耦合之道蕴含生财之道。”
那么，即便是作为开发的平台，也有其选择合作伙伴的标准，百视通对合伙人的要求是什么?史支焱表示：“撇除硬标准，百视通其实对于合作伙伴的挑选更侧重于‘情投意合’，也就是双方的契合度。具体来看主要是两方面，一个是前沿的创新力，是指寻找具备独有性、创造力的项目。另一个是薄发的潜在力，是指开发已有累积但还未充分挖掘的领域。”
史支焱举例说，百视通一直在做内容，这里就再说一点内容的事情。这个内容不是传统的节目制作，而是每一个细分市场，比如说像医疗、旅游、教育等等这些领域。这些细分市场还没有进一步挖掘，它是以视频为基础衍伸的应用和服务。在新媒体领域，这样的细分市场服务还不是特别到位或者深入，但是需求特别旺盛，就目前来看，还是一个富矿，百视通就可引入相关的医疗、旅游、教育机构或公司入驻，在大屏端为家庭用户提供这类服务。
对此，新东方集团副总裁、新东方在线CEO孙畅认为：“通过入驻百视通平台，最直接的价值就是可以让我们触达更多用户，对于教育行业来说，优质教育资源是稀缺的，大屏幕触达了广发用户群体，特别是教育不够发达的三四线城市，此外，我们还希望能够借助大屏端走得更远，教育本身的培训之外，深入挖掘终身学习理念的价值。并且在教育行业中，尤其是涉及青少年的教育中，家庭是起到决定性作用的，而大屏端更贴近家庭，新东方等教育企业的入驻，可以在家庭教育中发挥更重要的作用。”
能否成为大屏端的平台级企业？
林森指出，对于百视通来说，以百视通目前的实力，加上现在顺势开放平台，具备了在大屏端成为平台级公司的潜质。“我相信，这三年将是大屏互联网用户增长的红利期，现在有线电视用户大约两亿，未来三年后有望达到四亿甚至五亿的规模，这几年是大屏企业发展的关键时期。”
事实上，百视通目前拥有1亿跨屏用户，百视通母公司东方明珠最新发布的2017年报显示，截至去年年底，百视通在IPTV用户已突破3200万，东方明珠与兆驰合作的智能电视一体机风行电视去年出货量300万台，OTT用户规模超过1980万，可见百视通在大屏端的用户规模具有绝对优势。让百视通具备了成为大屏平台级企业的用户基础。
此外，在理念上，百视通一直强调“让专业的人来做专业的事”，不仅仅是产品端，还有服务端、营销端。史支焱看来：“合作应该是没有想象力的边界的，百视通的NBA+战略获得很多关注，以前百视通只跟NBA官方合作，觉得其他渠道都会‘分流’。现在，百视通提出做NBA+的，除了百视通自己来做这个+，还需要更多人一起做这个+。百视通是NBA的官方合作伙伴，NBA在中国还有那么多合作分布在各个领域，这些都是可以跟百视通+在一起。结果就是，百视通加了NBA，NBA品牌价值也加了，而我们也加了更多合作伙伴，这是一种无限延伸。”
以此次合作为例，合伙人大会现场158家企业，从内容圈到产业界，再到业务上看起来完全不相关的跨界企业，也有关注文化、娱乐、科技领域的资本、投行。这是全新的“组合玩法”，只要找到价值点，谁都可以成为合伙人。
有了这样的开放精神，百视通可以跨界到更多领域，例如百视通有意进入在线医疗健康领域。史支焱表示，大屏具有“电视里说的”公信力加持属性，同时由于牌照管控严格，相对互联网信息和其他来源来说，可信度较高。这样的合作打通“信任感”、“家庭医生”、“智能生活”，甚至是“社区养老”等多重概念，而且是合作企业之间具有极强的互相背书、互相依托、互相牵制。由于承担责任，会通过倒逼机制完善产品体系与服务。这种深挖内在合作，会在未来越来越多。而由于结合的深度，创造出来的基本都是“人无我有”的东西。
众所周知，合伙人大会的其实落脚点在跨界。百视通做未来根本目的就是在跨界，包括内容，技术、产业、投资都是在做跨界的事情。另外，百视通从做看电视的产品，到现在做应用服务的产品，这也是跨界。百视通现在更希望通过跨界产生化学反应，产生新的价值，并与合作者一起分享价值，来把产业做大理顺，这也是整个计划的核心所在。至于百视通能否在大屏端做成移动端腾讯那样的平台，史支焱表示：“这是我们的期望，但当务之急就是做好平台的开放，让更多专业的合伙人入驻，给用户提供极致的体验和服务。”
