正如法国著名雕塑家奥古斯特·罗丹所说的，生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。同样的道理，在上海灿土金融信息服务有限公司（简称“灿土金服”）副总经理狄丽君看来，新三板市场并不缺好的公司，而是缺少能够良好地展现在投资人和公众面前的公司。
事实上，自近几年新三板市场的火爆以来，新三板领域已经进入了“万家灯火”的时代，一万一千多家的新三板企业已经远远超过了A股公司的数量。“绝大多数的新三板企业代表了中国经济未来二十年发展的方向，与国务院发布的七大战略性新兴产业发展规划相契合。其中的诸多业态和商业模式在A股市场中是没有的。这些具有巨大发展潜力的新三板企业是中国未来经济的活力和希望所在！”狄丽君介绍，当前的新三板市场迎来了巨大的发展机遇。
然而，由于这些新三板企业的规模比A股企业小，大多数新三板企业不仅对企业未来发展缺乏战略定位，对资本市场也并不熟悉，对于新三板领域更是缺乏了解，无法挖掘到企业自身的价值以及投资亮点。“不少新三板企业连创始人和董秘都不知道公司存在哪些亮点，更谈不上对投资者进行深度与广度的内容传播，这并非罕见的事。”灿土金服另一位副总经理郭慧梓指出，大多新三板企业的思维方式和逻辑体系使他们不善于借助资本的力量进行融资和融智，为公司的长期发展打下一个坚实的基础。
也正因此，新三板市场急需专业的第三方服务机构，能够深刻了解新三板企业的需求，帮助其梳理商业模式，挖掘新三板企业的价值，对其投资亮点进行分析，让专业的投资机构、媒体以及社会大众客观公正地了解新三板企业。在此基础上，专业的服务机构还需要对新三板企业进行价值的传播，帮助那些具有潜力的新三板企业达成融资和融智的效果和行为，使其往正确的方向快速前进。
本着这样的初衷， 基于二十多年在A股市场的积累和对新三板市场的热爱，灿土金服顺应新三板市场的发展大势创建而成。长达两年在新三板领域的深耕细作，灿土金服已经先人一步，成为新三板服务领域中的一匹“黑马”，亦成长为业内有口皆碑的服务机构，为越来越多的新三板企业提供优质的一站式、全周期的综合服务。
深挖新三板企业核心价值，“预期管理”和“投后管理”双重加码
不同于市场上其他的新三板服务机构，灿土金服要做的事情，就是帮助那些“不善表达”的新三板企业更加充分地展示自己，使那些具有发展潜力的新三板企业被投资人正确地认知，并获得资本市场的助力。
“融资难、定价不公允、缺乏流动性等痛点，已经成为新三板企业发展的‘绊脚石’，也是新三板市场的短期矛盾阵痛。究其原因，在于新三板企业的价值并没有被充分地挖掘，且没有一个有效的价值传播途径和方法。”郭慧梓介绍，灿土金服的服务核心是协助企业完成价值的挖掘，且通过对于投资者的影响力帮助企业进行价值传播，在此基础上，整合相应的资本市场资源为企业切实地解决问题。“在这个过程中，预期管理和投后管理非常重要！”
“资本市场的特点是‘预期’，价值传播一定要配合预期管理，所谓的市值管理就是预期管理，因为投资者都是投未来的。”郭慧梓指出，目前鲜有新三板服务企业对投资者的预期进行良好的管理，包括新三板企业对此也意识不足。基于新三板市场对于预期管理的疲弱，灿土金服在对新三板企业进行预期管理的过程中，尤其注意结合企业所处的市场现状调查和了解投资者的预期，寻找到企业实际情况和投资者预期的偏差。在此基础上，整合最优质的分析师，纠偏市场认知，进行企业价值的重塑。在阶段目标达成后，再次审视投资者预期，协同分析师完成预期管理的闭环。
不仅如此，新三板企业还要注意主流投资机构的投后管理。“新三板不像A股市场，A股的券商研究员会去做价值传播。与之相反，新三板公司的研报非常少，能够让投资者参考的内容也非常少，所以投后管理是非常大的问题。”郭慧梓介绍，投后管理非常重要，在A股市场上也颇受重视。A股的主流券商、私募、公募研究所的研究员超过一万名，平均两个研究员覆盖一家公司。那些投后管理做得出色的基金公司往往会有较突出的业绩；而令人遗憾的是，新三板市场的研究力量极度薄弱，新三板研究员不超过100个，平均只有一个人覆盖100家公司。在新三板市场研究力量如此匮乏的情况下，专业的服务机构对新三板企业进行价值传播就显得非常重要。
也正因此，立足于新三板企业的核心痛点，灿土金服善于在挖掘企业核心亮点的基础上，让投资人与新三板企业保持信息对称，使其对企业产生正确的判断。郭慧梓表示，目前灿土金服正在帮助新三板企业进行充分的信息披露、专业的解读以及资源的对接等，让那些真正具有发展潜力的新三板企业能够被更多的投资者所认同，进而改善因市场沟通机制的缺失而导致的非理性预判，使得新三板企业的价值得到充分的传播，实现产业和资本的联动。
“只有这样，那些有发展潜力的新三板企业才能真正被投资人认可，拥有良好的市值。”郭慧梓介绍，这是灿土金服区别于其他新三板服务机构的核心服务，通过这项服务，灿土金服已经帮助不少投资人找到了新三板企业的“黑马”。
为新三板打造价值传播链，让“好孩子”持续受奖励
新三板企业怎样才能更好地传播价值，提升投资者预期？这虽然是新三板企业最需要的服务，但却是最不擅长的工作，需要第三方服务机构为之提供专业的服务。
以灿土金服为例，在为新三板企业提供一站式、全周期的综合服务过程中，根据企业的核心诉求，灿土金服首先帮助新三板企业找到投资亮点；其次用专业而有效的方式对这些内容进行深度和广度的传播；第三，帮助新三板企业对接到需要的资源——专业的投资机构、投资基金、投资者、研究员、散户都是新三板企业所需要的资源。另外，企业需要进行并购的时候，为新三板企业配置和嫁接A股市场上的相应资源。狄丽君介绍，只有抓住新三板企业的发展痛点，切实地为其解决遇到的困难，才能真正帮助新三板企业快速成长。以灿土金服服务于新三板市场的丰富经验，狄丽君总结出新三板企业核心痛点包含以下三点：
内容。新三板企业需要专业的机构为其梳理内容，什么是新三板企业的内容？它并非毫无生命力的宣传软文，而是帮助投资机构以及大众正确地看待新三板企业，让投资机构和投资者给予新三板企业合理预期的内容。以企业的投资亮点分析来说，从行业属性、经济周期、产业链以及上下游的关系等多维的角度去分析新三板企业的投资亮点在哪里，这就是新三板企业需要展现给投资人重要内容之一。
以新三板企业的年报为例，年报本身就是内容。“年报的亮点在哪里？投资者认为的亮点就是投资者看法。”狄丽君介绍，目前灿土金服之所以推出年报点评服务产品，是因为年报点评就是找企业的亮点。很多新三板企业的年报是亏损的，但是年报上的亏损是否意味着公司的前景堪忧？事实未必如此，那么如何理性地看待企业的亮点？这些连新三板企业也不知道，而且在股价下跌的情况下，公司会更加恐慌。年报点评作为投资者评估的重要依据，要自带价值亮点、能展现企业高成长性，才能引起投资者的注意，投资者才能更全面的了解企业的发展状况，产生充分的信心。
传播。由于信息的泛滥，新三板市场已经不是酒香不怕巷子深的时代，每家公司都需要提高在专业的投资机构和媒体的被关注度，这样才有助于公司的融资行为，打造在资本市场的品牌效果。
狄丽君介绍，目前的新三板市场缺的是传播的渠道，导致新三板企业和保荐券商不能及时和有效地与投资者进行沟通，双方信息无法一致已经是普遍现象；另外，与A股严格的信息披露制度相比，新三板也缺乏完善的制度体系，市场没有足够多的力量来组织搭建为企业和投资者沟通的信息桥梁。在这样的情况下，新三板企业尤其需要对投资者进行深度和广度的传播。
“所谓的深度传播即用专业的语言，面向投资机构传播新三板企业的价值。”以年报为例，仅仅是一份例行的年报，很难让机构投资者、散户以及社会大众全面而多维地看清公司发展的现状，也难以预估未来。而灿土金服要做的就是当内容出来的时候，用投资者容易理解的方式去解读这份年报。
“资本市场有更加专业的语言和方式，为新三板企业的产品进行定位和归档，为其进行更好地传播，使得新三板的投资者、研究员、新三板散户以及其他投资者一看就懂，这是专业性，也是深度传播的意义所在；另外，在面向社会大众时，我们还需要通过媒体以及其他途径，向社会大众传播企业的投资亮点和核心价值。”狄丽君举例说，为了更好地传播新三板公司的真正价值，目前的年报产品会向50家以上的媒体传播年报点评，使投资者最大限度地对新三板企业产生正确的认知。
同时，出于新三板机构的核心诉求，向投资人召开业绩发布会也是深度传播的重要举措。狄丽君介绍，从灿土金服策划并举办的业绩发布会案例来看，业绩发布会能够非常有效地与投资人达成信息一致的深度沟通，新三板企业充分的信息披露往往能够获得投资者的深度信任和支持。
资源。目前，灿土金服拥有广泛的金融人脉资源，已经与各大券商研究所、投行、公募基金、私募基金、新三板基金以及PE基金等机构有着深入的合作，与诸多上市公司也达成了战略合作。其旗下的灿土研究院整合新三板专业研究力量，一端精准对接中小企业，一端广泛对接投资机构，为企业与投资者搭建完善的沟通桥梁，通过撰写投资价值分析报告、年报亮点提炼、大型实地调研等服务让企业的实际发展战略及前景得到投资者的关注与了解，保障企业的估值同时也保障投资者的预期收益。以联合大调研服务产品为例，在多次由灿土金服联合多家金融机构发起的新三板联合大调研活动中，在金融机构专业的指导下，被调研的新三板企业（如四维传媒、点点客）往往能够“拨开云雾见彩虹”。
由于熟悉资本市场和A股市场的资源和视角，再加上在新三板领域中的丰富积累和多个成功案例的实操经验，使得灿土金服能够把A股市场26年的经验带到新三板市场，“他山之石，可以攻玉”，在诸多颇具价值的实战积累中，灿土金服犹如一个稳健的开拓者，用最专业的服务成为新三板企业价值传播的领航者！
