被巨大消费市场吸引的Aldi（奥乐齐）借道天猫国际开始入华征程，这是Aldi有史以来首次以电商方式进入新市场，也是首次试水亚洲。这家零售巨头有哪些核心竞争力？又将在中国市场面临哪些挑战？我们不妨先一起来看看数据。

　　虽然我们习惯于说“Aldi”，但是事实上Aldi分为Aldi南方集团和Aldi北方集团，由兄弟俩分别经营，这两家公司在法律和组织架构上都是独立的。此次进入中国的为Aldi南方集团。

　　低价严选

　　国内有很多关于严选模式的探讨，而Aldi在业内一直以其高效的严选模式著称，是典型的折扣超市。与沃尔玛的每日低价（EDLP）相比，Aldi采用的是一种“超低价”策略，基本上做到了同一品类的市场最低价格。Aldi的第一条核心商品力体现在品类选择上，它只专注于最基本的日常食物和用品。相对于平价超市的30,000多个SKU，Aldi只有约1500个SKU，单个子品类商品只精选2到3个SKU，以此保证对厂家有议价权，也能把量做起来。这种模式体现在终端上，则为明显的低价优势。以美国市场为例，平价超市的毛利率22%-27%，Aldi的毛利率只有15%-19%。

（数据来源：Kantar Retail ShopperScape®）

　　在Aldi所有商品中，其自有品牌占到了大约90%。品牌商只有在以下几种情况下会被引入：1. 品牌具备Aldi自有品牌不具备的质量—大约只有8-12个SKU满足这项条件；2. 他们能满足Aldi供应链端对价格及效率的要求；3. 如果品牌商不具备前两项能力，Aldi只会在有限的时间段内出售该商品。令很多品牌商困惑的是，Aldi基本上不需要品牌商提供任何营销及产品创新上的支持，也没有任何联合商业计划。

　　Aldi凭一己之力开创了德国乃至整个欧洲大陆的自有品牌模型，并不断被其它零售商模仿。凭借一整套严谨验厂验货体系，质量标准以及强大的购买力，Aldi能确保低廉的前提下，为消费者提供最具性价比的商品。

　　高效供应链

　　除了选品以外，Ald最大的竞争优势在于其全球领先的供应链效率。与建立在“促销体系”下层级众多的供应链不同，Aldi通过直接跟工厂合作，省去了中间层级产生的费用。另一方面，SKU足够少意味着单品采购量大、库存少、周转快，由此和工厂合作稳定性也更强。据了解，Aldi与工厂签约，订单周期一般都是10年。

　　进入中国

　　服务中产，高性价比或成为核心竞争力

　　事实上，从2010年开始，Aldi就已经在慢慢调整市场策略，以吸引更多的非核心用户，尤其是在进入新的市场时。通过观察Aldi在英国市场上的打法，我们发现了最明显的三处变化：从标准化到成功转型多渠道发展、从有限分类到特选商品、从专注极简化转化为不断给客户带来惊喜。

　　在Aldi天猫旗舰店里，可以看到商品以凸显健康、高品质的食物为主，包括麦片、奶粉、坚果以及葡萄酒。对比Aldi和其它天猫国际产品，会发现同类产品Aldi仍然是具有价格优势的。比如以葡萄酒为例，ALDI 的葡萄酒在 40-80 元之间，Sainsbury‘s 在 100-500 元之间，Costco在100-300元间。也就是说，虽然 ALDI 在中国服务的客群有提高（从在欧洲的平价变成在中国的新中产阶级），但价格优势仍是核心要素。Aldi中国执行总裁魏客礼表示，Aldi目前在中国市场上的目标客户主要为1亿的新中产，这些消费者不仅对品质有要求，对性价比也很有要求。Aldi在每一个SKU上做得足够深，在供应链上端有很强的议价和品控能力，这对于其进入中国市场是非常重要的竞争力。

　　另外，在把控品质上面，魏客礼表示，Aldi把德国的专职科学家团队带到了中国，以确保在中国构建的质量保证体系，与全球其它地方具有完全一致的标准和要求。

　　跨境电商仍有痛点

　　在中国的线下渠道成本高昂，通过开店来覆盖市场需要大量的资金与人力投入。在开拓中国市场的起步阶段，凭借中国成熟的电子商务市场，与完善、高效的物流行业合作来试探中国消费者的习惯与喜好，并控制运营成本不失为明智之举。和众多国外超市一样，Aldi选择借道电商渠道入华在情理之中。然而，“落地期”的Aldi，可能会对跨境模式更多依赖。它的标准化，以及国内对于跨境商品的诸多法规与政策限制，可能会增加其成本与不确定性，削弱价格相对优势。

　　如何抓住“新零售”机遇

　　中国的电子商务市场十分发达，移动购物处于世界领先水平，具体体现在商品的丰富程度、商品价格、物流效率、高度社交化以及购物和支付方式的多样性上，对于这些Aldi可能需要进一步摸索。

　　2017年被业内称为“新零售”元年，线上与线下的深度融合将是零售业新的突破点。中国本土企业与更早进入中国的国外零售商早已瞄准这一蓝海并开始全渠道布局，Aldi如何抓住这个机遇，我们拭目以待。