湖北日报全媒记者王孝武 实习生邱瀚锦

“一开始创业时，我选择的其实是魔术培训行业，做得异常艰难。”4月28日，曾在部队担任‌军犬训导员‌的90后退役军人贺声钰接受湖北日报全媒记者专访，讲述了他的创业故事。

贺声钰是‌湖北省十堰市竹溪县人‌，2013年大学期间参军入伍，在部队掌握了专业的训犬技能。‌2019年，他在创业遇阻后找到了武汉市创业天使团导师高泽金。高泽金建议他转换创业赛道，从熟悉的训犬领域破题。

“当时家养犬带来了一系列社会问题，把犬培养好，不仅能减轻饲养人的麻烦，而且有利于社会安全，这是刚需。”高泽金对贺声钰说，熟悉军犬训导的他，可以深耕犬类培训赛道，这正是他的优势所在。

在高泽金持续鼓励下，贺声钰从以宠物个性化驯养服务起步，结合部队军犬训练经验，自主研发适配家庭宠物的训练科目，针对性矫正宠物不良习性，优化宠物与人的互动模式，完成了创业初期的市场试水。

贺声钰。

随着服务口碑不断积累，贺声钰的业务迅速增多。但由于项目服务周期长、人力成本高，他的经营始终“叫好不叫座”。

在高泽金的建议下，贺声钰调整经营逻辑，由被动接单矫正转向主动培育销售。改变原有单纯为客户驯养成年宠物的模式，批量购入优质幼犬，依托成熟的训练体系，先完成驯化，再面向消费者定向销售。此举彻底打开了盈利空间，创业项目从小微个体经营迈入规模化发展。

2023年，在高泽金协助下，贺声钰租下湖北省林业局青龙山园区专属场地，依托园区20余间独立用房，实现不同品种、年龄、训练阶段犬只的分室分区饲养管理，搭建起规范化、集约化、标准化的专业驯养基地。他还着手搭建专属训犬团队，吸纳志同道合的退役军人与专业技术人员加入团队。

凭借特色化经营模式、成熟的驯养技术与良好的品牌口碑，贺声钰的宠物驯养产业快速出圈，行业影响力持续向外辐射，江苏、杭州等地纷纷抛出橄榄枝，以优惠政策、优质场地、资金扶持等优厚条件，邀请他异地建厂发展。至2025年，贺声钰在宠物活体上的销售额已超过2000万元。

“声钰以军人底色扎根特色赛道，在解决问题中不断成长，为退役军人技能转化提供了鲜活的实践样本。”高泽金说，和贺声钰一样，来自宜昌秭归的退役军人宋涛，也是在不断解决问题中走向成功的创业典范。