湖北日报全媒记者 李朝霞 刘柳

4月14日，第六届消博会湖北展区，湖北省桐馨乐器有限公司展台负责人赵健华忙着向观众介绍品牌吉他的优点。吉他来自松滋，萧敬腾、韩红、李宗盛，都曾拥有过。

赵健华介绍，桐馨乐器一年吉他产量大约三万只，其中出口约两万只，剩下的销往国内市场。

产品旺销的背后，是200多道工序的严苛打磨。桐馨乐器是国内唯一全制程恒温恒湿控制的吉他工厂，温度常年控制在25℃至31℃，湿度保持在45%±5%区间，确保每一把吉他都能在最佳环境中制作。桐馨乐器引进德国顶尖制琴工艺，组建了平均从业年限超过20年的专业制琴团队。

值得一提的是，桐馨乐器是李宗盛创立的“李吉他”品牌的全国唯一生产基地。李宗盛曾找遍了几十家吉他厂，只有桐馨乐器做出了他想要的“有灵魂的琴”，让他的吉他发出了动人的声音。面对李宗盛那句“要有中年男人刚哭过的感觉”的抽象要求，桐馨乐器团队从木质选材到漆面处理反复揣摩，最终以精湛的工艺赋予吉他独特的沧桑感和深情音色。

正是这样的匠心投入，让桐馨乐器赢得了国际声誉。2019年，桐馨乐器先后斩获上海古典吉他手工制作大赛“传统复克琴金奖”和全国吉他制作比赛“音色组金奖”。

漂洋过海，桐馨乐器的吉他早已奏响国际乐章，产品主要出口到美国、德国、荷兰、日本等市场。其中，美国的“科多巴”是当地规模很大的合作经销商，客户群体稳定。“早期以代工为主。”赵健华坦言，但这并不妨碍桐馨孕育自己的品牌梦想。

今年开始，变化发生了。桐馨乐器和欧洲客户联合在德国参展，主推自有品牌“montoya”，全称是“montoya handmade workshop”，主打手工工坊定位。“先从德国市场做起，后续逐步推向全球。”赵健华说。

实际上，montoya这个品牌在国外已经小有名气。“很多人知道montoya，但不太容易买到，因为大部分产能都优先供给代工客户。”赵健华说，自有品牌主要在展会上亮相，面向音乐院校等高端需求人群。懂行的客户会直接联系购买，形成了“听过但难找”的市场特点。

从松滋出发，走向世界。一把把凝聚着匠心与梦想的“松滋造”吉他，正在全球舞台上奏响中国品牌出海的新乐章。