新闻记者 黄志刚
通讯员 杨婕
招商引资是经济工作的生命线，更是推动高质量发展的源头活水。3月24日，荆州市政府新闻办“荆彩新征程・奋斗者说”系列记者见面会第三场聚焦“招商铁军竞风采”，四位奋战在荆州招商引资一线的优秀代表齐聚一堂，分享招商路上的奋斗故事，展现荆州招商人敢闯敢拼、务实笃行的铁军风采，为荆州产业发展注入强劲信心。
3月24日，荆州市政府新闻办举办“荆彩新征程・奋斗者说”系列记者见面会。（新闻通讯员 肖琦 摄）
此次受邀的四位嘉宾来自国企招商、县域招商、基层招商等不同战线，他们用一个个鲜活的案例、一段段难忘的经历，讲述了荆州招商人以真心换真心、以实干求实效的生动实践。
跨界转型，国企招商亮硬核实力
作为国企招商的代表，荆州市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇分享了从环保领域“老兵”转型招商“新人”的历程。
2024年8月，荆州市城发招引投资服务有限公司组建，年过半百的他临危受命，从零起步探索新兴产业和未来产业投资之路。该公司摒弃冷冰冰的财务投资模式，定位为企业的“陪跑员”、产业的“引路人”和有温度的“国资赋能者”。
荆州市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇。（新闻通讯员 肖琦 摄）
今年春节前后，团队抢抓信息、快速行动，南下深圳对接资源，连夜研判项目，节后第一时间实地考察、精准对接，仅一个多月便与企业达成初步合作意向。
谢俊勇表示，荆州国资招商的核心“磁力”在于懂产业、反应快、能落地，依托城发集团的产业链资源，实现“国资赋能+市场化运作”的双重优势，让企业专注发展，其余事宜全程护航。接下来，公司将重点聚焦新能源、新材料、生物制药等新兴产业赛道，持续为荆州产业升级注入国资力量。
双向奔赴，江陵拼出百亿项目落地加速度
县域招商的战场上，江陵县以拼抢实干赢得了世界500强企业恒逸集团百亿级项目的青睐，江陵县招商服务中心党组书记、主任支社稷讲述了这场“双向奔赴”背后的江陵智慧与江陵速度。
面对温州、岳阳等多地的激烈竞争，江陵招商团队先做足“功课”，精准分析自身三大核心优势、短板不足以及企业核心需求，找准企业对原料供应的最大顾虑，对症下药。
江陵县招商服务中心党组书记、主任支社稷。（新闻通讯员 肖琦 摄）
团队主动赴多地学习废纺回收经验，将项目列为全县“一号工程”，构建县、乡、村三级废纺回收网络，2025年末协助企业在湖北建成约3000个废纺回收网点，让企业彻底打消后顾之忧。
在项目谈判阶段，江陵坚持“要素保障先行”，以办妥的用地、水、电等“答卷”替代口头承诺，跑出项目落地加速度。
支社稷坦言，江陵招商的秘诀在于肯钻研、真服务、善于拼，从拼政策转向拼生态、拼服务，围绕产业链打造“原料不出园区、产品就地消化”的闭环生态，让优质企业愿意来、留得住、发展好。
实干筑根基，锣场招商结硕果
基层招商是荆州产业发展的坚实根基，沙市经济开发区党工委副书记、锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔以锣场镇的实践，展现了基层招商人“跑断腿、磨破嘴”的坚守与担当。
锣场镇作为沙市区工业经济主战场，已形成新材料新医药、智能装备制造、现代物流“2+1”主导产业格局，2025年规上工业总产值突破150亿元，签约亿元以上项目18个。
沙市经济开发区党工委副书记、锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔。（新闻通讯员 肖琦 摄）
从韵达华中（荆州）快递产业园的成功引进，便能窥见锣场招商的用心：从初次拜访的碰壁，到潜心研究产业家底、撰写详细报告，再到持续跟进、贴心服务，最终以真诚打动企业。
刘恒滔介绍，锣场招商的底气源于产业集群、区位交通和营商环境三大优势，通过打好“乡情牌”、办好“实在事”、算清“长远账”，催生了企业增资扩产的“二期现象”和产业链集聚的“葡萄串效应”。
下一步，锣场镇将从产业链精准招商、基金赋能招商、场景牵引招商等五大方向发力，持续筑牢实体经济根基。
青春力量，招商一线显担当
从乡镇干部转型为招商“新兵”，荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博的故事诠释了荆州年轻招商人的成长与担当。
2025年1月抽调到荆州经开区招商促进中心后，他从零开始学习产业招商、项目研判，在同事的“传帮带”下快速成长。
荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博。（新闻通讯员 肖琦 摄）
没有人脉就主动开拓，不懂业务就拼命钻研，他依托校友会、商会等资源搭建招商网络，全年外出拜访企业200余家，梳理上报有效招商信息12条，牵头引进投资1.5亿元的北京石墨烯项目，全程参与山东合丰百亿级项目落地工作。
张文博表示，招商之路无捷径，唯有勤学、实干、真诚、坚守，而支撑他不断前行的，是年轻干部不服输的精神和对荆州的深厚感情，更是为地方引项目、为百姓办实事的使命与担当。
四位嘉宾的分享，是荆州招商铁军的缩影。在荆州，无数招商人奔走在全国各地，以“拼、抢、实”的作风，用双腿跑出机会，用真心换回信任，把一个个项目线索变成实实在在的落地项目，为荆州“23515”现代化产业体系建设添砖加瓦。
招商引资是一场没有终点的远征，荆州招商铁军将继续以敢想敢干的勇气、求真务实的作风、贴心周到的服务，持续优化营商环境，精准开展招商引资，让更多优质项目在荆州落地生根、开花结果，为荆州复兴崛起注入源源不断的发展动能。
