湖北日报全媒记者陈屿 通讯员朱伟 高玉峰 王虹

2月11日，孝昌县周巷镇。临近春节，新龙湖驿站的直播间里显得格外热闹。

主播正手持一盆“大鹏展翅”黄荆老桩盆景细致讲解，虬曲苍劲的枝干、点缀其间的紫花，让这款特色小微盆景圈粉无数，评论区“想要入手”“求养护攻略”的留言接连刷屏。

谁能想到，这些直播间里的“香饽饽”，曾是藏在深山无人问津的普通土树根。而这场华丽蜕变的背后，是基地负责人李坤历经三次创业转型的探索。

三次创业两次转型

周巷镇地处大别山南麓与江汉平原北部的过渡地带。“独特的地理优势形成了‘家家种苗、户户育花’的传统氛围。”李坤介绍，“我从小就在苗圃边长大，对花卉苗木种植有着深厚的感情。”

“2017年，我从外面打工回乡，开始从事常规的绿化苗木种植，当时全国由于种植过多，传统品种比如桂花、香樟陷入了价格战，销售成了难题。”李坤回忆。“比如香樟树，价格从六七百一棵降到一两百。”

出师不利并未让李坤气馁，他在2019年调整了经营方向，向大型盆景转型：“既然绿化苗木市场遇冷，我就想着转型升级。利用手头已有的苗木，在选材、培育、造型、养护等几个方面下功夫，想方设法提升观赏性，增加附加值，从而培育出大型盆景。”

大盆景火了不到两年，但因为物流运输等方面的限制，导致大盆景的成本降不下来，逐渐失去了市场竞争力。

“连续两次失败，但是让我积累了宝贵的经验。我意识到，创业不仅要练好内功，还要学会借势，充分利用好产业和市场的外部条件，就能事半功倍。”李坤说。

2023年，李坤敏锐捕捉到小微盆景的市场风口，毅然开启第三次转型，深耕小微盆景培育赛道。　　

年销售额突破70万

这一次李坤大获成功。　　

从最初几千盆的线下零散销售，到2025年试水抖音、视频号直播带货，短短一年时间，基地的小微盆景规模已达15万盆，年销售额突破70万元，实现了从“遇冷”到“爆红”的逆袭。

“如今的交易物流条件已经今非昔比。”李坤介绍。2024年建成的新龙湖交通驿站，已经成为一站式苗木交易平台。该驿站借助“一云两端”数字化平台，整合全县113家龙头企业数据，实时更新价格指数、库存动态；线上云展厅搭载VR选苗、远程验货功能，覆盖桂花、红叶石楠等40余系列300余品种，让“指尖交易”成为主流。

　李坤借势而起，不断优化品种布局。如今他的盆景基地已形成多元品种布局，对接腊梅、唐枫、黄荆、黑松针柏等多个品类，自种面积达30亩，同时联动农户代培50余亩，构建起“基地+农户”的合作模式。基地为农户免费提供种苗和技术指导，农户负责基础种植环节，待苗木长成后，基地统一回收，经过筛选、杀菌、定植、造型等精细化处理，再运用高提根、须干接枝等特色技法打磨，让原本普通的树根蜕变成兼具观赏性与艺术价值的盆景佳品。

精准的差异化发展策略，让基地的小微盆景常年供不应求。

“产品售价从80元到1200元不等，全方位满足不同消费者的选购需求。”李坤信心满满地说。基地还精心划分高品质培育区与流量款生产区。

如今他们的销售端更是紧跟直播电商趋势，销售旺季每天开设4场直播，每场直播时长3至4小时，凭借别致的造型、实惠的价格和专业的讲解，平均日销可达200至300单。

裂变10亿大产业　　

谈及未来发展，李坤信心满满。

2025年线上70万元的销售额只是起点，今年他计划进一步丰富产品矩阵，新增观花、观叶、观果类盆景品种，持续提升产品竞争力。

小小一盆盆景，不仅让李坤的创业路越走越宽，更激活了孝昌乡村产业发展的新动能。李坤的基地以“技术指导+收购用工”为纽带，将周边农户紧密纳入产业链条，让“卖资源”变成“卖特色”“卖文化”。在基地的带动下，农户掌握了盆景培育的专业技术，种植收益较传统苗木种植翻了几番，真正实现了家门口增收致富。

小盆景产业的出圈，带动了周边农民创业的积极性。如今，孝昌县苗木花卉种植总面积已达13万亩，培育起相关企业及合作社1000余家，年产值超10亿元，产业辐射带动5万余名群众就业增收。

李坤

李坤