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左手红罐,右手金罐,加多宝引领中国凉茶市场全面革新

“奋战45天,做到有凉茶的地方,必须有加多宝,有加多宝的地方必须有红罐与金罐” 这是2018年6月15日加多宝重启红罐凉茶上市时,加多宝集团总裁李春林发布的《动员令》中的内容。多年以来,加多宝红罐凉茶等于正宗凉茶的概念在消费市场已经深入人心。但加多宝并没有满足于现状,而是根据消费市场的变化,不断追求创新,开足马力进行自上而下的全面革新。

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(加多宝经典红罐)

去年年底,李春林接受了21世纪经济报道的采访,对外界表达了目前加多宝对凉茶市场的一些新的思考。过去几年,凉茶行业的竞争过度聚焦于包装、价格等方面,逐渐忽视了对日新月异的消费市场的深度思考和判断,影响了凉茶行业的持续健康发展。所以目前在李春林看来:“金罐和红罐并不是决定性因素。”因此,加多宝进行二次创业,调整产品战略并制定全新的营销策略,在已变成存量市场的凉茶行业再次起势。

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(加多宝凉茶新金罐国际版)

据李春林介绍,加多宝目前已经将海外市场的产品全部换成金罐加多宝,并于今年元月份推出了加多宝金罐国际版本,可见加多宝对推广具备“黄金品质”的金罐产品抱有极高的信心。在国内市场,加多宝将奉行红罐、金罐两个产品并行发展的策略,既肯定金罐在市场上仍有极大的发展空间,并且作为推动品牌升级的产品来拉近与年轻消费者的距离。此外加多宝正在细分更加适合年轻人喝的凉茶,同时产品包装在沿袭了加多宝传统的红色和金色设计元素的基础上,进行了更加年轻化、时尚化的创新。

(左三:加多宝(中国)饮料有限公司和昆仑山矿泉水有限公司董事长王金昌;

左四:中粮包装董事长张新;右二:加多宝(中国)饮料有限公司总裁李春林)

随着王金昌被任命为加多宝(中国)饮料有限公司和昆仑山矿泉水有限公司董事长,中粮包装和加多宝转眼间达成了亲密合作。1月7日,中粮包装与加多宝在北京签署合作协议,二者在罐体包装的供应量、价格、付款方式以及包装创新研发等方面达成了共识。2019年度,中粮包装供应的罐体总量将达到加多宝全年产量的70%,另外,加多宝的全部产线目前已开足马力24小时生产,整体产能达到了历史最高,全面支持春节营销战。解决了供应链体系与产能等后顾之忧,加多宝已经为接下来春节年货大战备足了弹药。

在被大众广泛关注的营销方面,加多宝将继续主导市场竞争制定适合自身发展的营销策略。加强品牌向年轻化方面的推动。无论是公关传播还是内容营销,通过全面组合创新,打造属于加多宝与年轻群体独有的时尚icon。

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(加多宝春节京东快闪潮店)

在李春林对加多宝的改革计划中,按既定目标上市是重要的一步。推动上市的必要条件是企业必须盈利,因此加多宝不仅在产品产能、合作伙伴、品牌年轻化方面上付出大量精力改进,还在内部管理、经销体系上进行大刀阔斧的改革。在“二次创业”的使命号召下,加多宝在管理架构、管理理念等方面做出了很大的调整;开源节流,控制成本;退出价格战,回归商业本质等。未来凉茶市场的竞争更在于产品力和品牌力的竞争。加多宝作为中国凉茶领导品牌,承担起引领凉茶品类良性健康发展的使命。

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