1月17日，汉网课堂迎来武汉自媒体女神明姐、销售女王张耐荣大姐、西班牙青年华人企业家金意先生，他们用至诚至性的激情、生动感人的案例和对年轻销售员的爱护和教诲，告诉大家一个用汗水、泪水和无数寂寞艰难时光提炼出来的一个主题：这个世界上最伟大的工作是销售！

 

 

 

交流要点：提前做功课、了解客户需求、不要害怕挫折、不要因平台影响力小而退缩、无中生有的广告才最能体现做销售的价值。

 

时下自媒体火的一塌糊涂，在武汉乃至湖北，自媒体人明姐、自媒体平台《明姐午餐》可以说是如雷贯耳。明姐这是第三次应邀到汉网授课，这次明姐主要是以自己40岁下岗后，在迷茫和无奈时，电话打给了声讯台，一位叫洪小姐的接听员鼓励她重新振作，并带着她在人才市场找到新的工作，使得她的人生另起一行。

 

明姐这次分享的主要是他早期在武汉商报时的案例，下面从明姐讲的众多案例中挑一个与小伙伴们分享：

 

1997年10月，我应聘到了广东的《信息时报》湖北记者站工作，试用期是三个月。年轻的站长应该说是很有经营头脑的，在我艰难地完成了订报、写稿、广告任务后的一天，他找我谈了一次话：“明大姐，你来工作了这段时间，让我看到您是能做事的，现在我要接任《武汉商报》的执行主编，我把您也一起带到武汉商报去，在那里我们会有一番大的作为。”当时我内心充满了感激，因为他没有让我再次下岗，而是很相信我的能力。商委的领导带领武汉商报的二十多个员工来到了我亲自出面租的办公楼，宣布这位执行主编的上任。这位曾经的站长也发表了“充满信心”的就职演说。会议一结束，他就给我下达了任务：“明大姐，你一定要在近期搞点广告回来。不然第一个月的工资都有困难。”此时我心里在打鼓，可只得硬着头皮去搞了。

 

所有商场广告全是原来武汉商报员工的地盘，我只能另想办法。恰好，当年王府井商场挺进武汉，那时武商等已经席卷武汉。在王府井商场进驻武汉的发布会，长江日报、我和我爸爸、湖北电视台、武汉电视台等湖北知名知名媒体都应邀前排入座，我代表武汉商报也参加了这场发布会。会上，长江日报的记者（曾获得中国新闻奖）提问向王府井出席发布会的领导人提问，武汉已经有如此多的大商场，渐趋饱和，而之前进入武汉的一些大型商场痘印水土不服而退出，王府井这次也前途堪忧。听到这里我觉得我的机会来了，长报的记着参加发布会是为了写好新闻稿得高稿分，而我来参加发布会是为了拉广告而来的，我抢到了第二个发言的机会，拿着提前已经刊登我写的王府井商场进驻武汉消息的《武汉商报》向负责人展示，并说出来我觉得王府井能够扎根武汉的优势与建议。发布会结束后，所有记着都将要散去，那位负责人叫人叫住了我。就这样，我签到第一笔四万元的广告款合同。之后在《武汉商报》的业务也遇到过很多很多的困难，虽也有气馁但最终都被克服了，我成为了业务冠军。我要说的是，我们在见客户之前，一定要提前做好功课，了解清楚客户的需求，不要因平台影响力小而退缩，在我看来这个世界上最伟大的工作是销售！

 

 

 

交流要点：干一行爱一行、守时、注意细节、有条不紊、吃苦耐劳、做事灵活果断、每天坚持学习和记笔记、不与客户或上司暧昧。

 

销售精英张耐荣大姐以自己40岁从河南孤身一人到武汉从零开始做销售起步，分享了她十年来如何做人、做事、做销售的经历和经验，都是干货。

 

 

小编照样从销售女神讲的众多案例中提取一个与之分享：

 

有一年的腊月19这一天，那时公司在亚茂对面的致远科技办公，为讨一笔呆帐，老板下了军令状，没人接旨，最后点名，张耐荣你去，年前要帐是个机会，就这样上午10点我从公司出发，一个人开着我的白色爱丽舍（我称之为宝马），前往山西高平，走到河南信阳时天下起了小雨，还好，路很顺畅，快到郑州时，小雨成了小雪，高速公路封了，我从郑州莆田收费站下高速时路己结冰，雨刷不停地在玻璃上挂动，要不会结冰的，轮胎轧着滑动的路面吱吱的响，当时想也不能住郑州啊，住郑州万一明天下大雪，前功尽弃，心想着，方向盘转动着往107黄河大桥方向走着，晚上11点到了河南焦作。第二天醒来，大雪封了所有进出山西的路，中午雪停，路面开始融化，高速封了，我可以走下面翻越太行山啊，只要有车走，我也能行，下午从焦作另外一条通往山西晋城的山路翻越太行山，雪半融化，我眼睛直直的盯着前方，握方向盘的手在抖动着、崎岖的山路我没有害怕，想着人生就是一场搏弈.....我运气好，没事的。晚上顺利的到了高平，腊月21上午，客户公司要帐的排满了长队，还好、很人性化，只要来的供货商，要帐的、过年了、不让空手回。也许是我的行动感动了对方，那天我把全部尾款收回，过春节的表彰大会上，老板表扬我并奖励我要回了呆帐，可那一次我整个的过程、我从未提起过。这只是我十年销售生涯的一段小插曲而己，人的一生要干一行，爱一行，用心坚持把每一件小事做好，把现在的事情做好。

 

 

交流要点：学会变通、时刻宣传自己的产品