陈智(左)与顾客核对模型板件
湖北日报(荆楚网)消息( 张剑)“F、G”“嗯”“B，这里”“勾了”“齐了啊”……1月30日，大年初三，武汉市江汉区黄石路“志利模型”店，6岁的宝宝拿着一款敢达HG版的拼装模型说明书，用笔在上面勾选着老板报出来的一个个板件号，不住点头、不住诺诺。
瞧着儿子“生怕漏了啥”的认真劲儿，宝宝的老爸在一旁笑道：这已经是父子俩一起动手拼装的“第五个模型啦”。
稍许，点完数，宝宝哼着儿歌，牵着爸爸，紧紧地抱着模型，父子俩离开店子继续“走亲戚去咯”。
此时，接近下午5时，志利模型一楼70平方米的选购区满是挑选商品顾客。有的纠结于款型，逡巡不进;有的惊讶于货品齐全，向同伴细述着来历、特色;有的目不转睛，打量细节;还有几个孩子窜来窜去，不时把感兴趣的东西拎起放下、放下拎起，惹得老板总在提醒“慢一点、慢一点”。
制作间里模友忙得不亦乐乎
二楼制作区，几个模友(指模型爱好者)静静地忙活手头的活儿，楼下的喧嚣仿佛是另一个世界，与他们无关。
志利模型的老板叫陈智，入行已经18年，在武汉、湖北甚至国内的模玩界小有名气。尤其在武汉，“志利模型”是这座1000万人口的大城市硕果仅存的、几家有规模的专业模型店之一。
拼装好的敢达模型
店内主要有三大类商品：军事及敢达(指机动战士高达(富野由悠季执导系列作品)GUNDAM)等拼装模型，兵人、玩偶和车模等造型类模型，变形金刚及其他玩具类，现有2000多个品种、数万件商品。
陈智的经营之道很简单：店里的大众商品在网店平均价格上加一点运费成本，一般加价在10至20元区间。“砍货”(指通过渠道弄到的批量特价商品)靠走量，薄利多销。限量、特供及其他高端的特殊商品，主要针对“入坑”(指专心投入一件事情之中)很深的老玩家，利润可观但机会不多。
因为坚持“不还价”的原则，“铁公鸡”“比较黑”是模友给陈智贴的“标签”。提起这，陈智一脸委屈。在他看来，电商业的发展对这一行开实体店的商家冲击非常大，“很多人撑不下去啦”。他一指街对面武汉市青少年宫旁的一排门面，“想当初(十年前)，短短三四百米长的距离，开了9家模型店，现在一家专业的都没有了。”
多年前，作为创业的代表，陈智接受湖北卫视采访的新闻在央视新闻频道播出，题为《小飞机模型“玩”出大名堂》，时间长达1分多钟(PS：搞新闻的都懂这意味着啥)。多年过去了，关于模玩的百度贴吧、BBS论坛、新浪微博等舆论场里，志利模型这个上下两层100多平米的小店让很多外地的模友艳羡不已，“有实体店可以逛，是一种幸福”。
“365天里360天门开着，我为大家‘守店’”。陈智说，从入行的第一年起，他的春节假期就是跟模友们一起度过的，迄今已经18年。
顾客和朋友的界限，在不少顾客走进志利模型的那一刻起就变得模糊起来。不管是一般顾客还是玩家，选定商品后，陈智不忙着算账，而是细致地问“会不会玩儿、会不会拼”。
特别是对购买了拼装模型的，他像个指导老师一样告诉人家如何上色、喷漆，切工应该注意什么，打磨的要紧事项有哪些，软化剂怎么使用，水贴纸要泡多久，庞大的信息量有时“炸”得顾客有点懵。
末了，还递上一张名片，翻到背面，“上面有我的公众微信号、认证微博，做的过程中，有不懂的只管说……”。
陈智代工作品，工费2800元。
陈智的手艺不是吹的。除了售卖商品赚钱，很多人盯上了他的手艺，要他代工制作模型。有一个售价400多元的敢达MG版模型，委托他加工，工费是2800元。有一个售价100多元的第三方科幻人物胸模，他帮人家做好，收了3800元。
陈智坦言：“到我这里买东西的玩家，大多数是80后至00后的年轻人。我告诉顾客，有事多到店里来找我。表面上看，是现场指导既可以解决实际问题，又可以让顾客手艺得到提升。实际上，我是想把他们从家里‘赶’出来，多跟人交流、交友，总比‘宅’在家里好。”
一年之中，陈智关门歇业的日子不超过五天，除了“雷打不动”必须要出行的清明、除夕夜等日子，余下的几乎天天从10时至22时，开门迎客。
陈智回忆道，2015年元月，中国人民解放军054A型导弹护卫舰“黄冈舰”入列东海舰队某驱逐舰支队，舷号577。湖北日报、荆楚网记者受邀参加入列观摩仪式，为感谢广大读者、网友心系国防、参与互动，希望找到一艘同款模型送到前方，请舰长签名后赠送给读者和网友。连日，记者在武汉三镇寻访无果，出发在即。
“黄冈舰”舰长阎华亮签名航模赠予荆楚网友
最后一刻，幸有网友是资深玩家，机缘之下向媒体推荐了志利模型。本已打烊的陈智接到紧急任务，一番翻箱倒柜之后，终于找到了同款模型。数日后，时任“黄冈舰”舰长阎华亮在该模型盒上欣然挥笔：“敬请网友永远关注‘黄冈舰’”。
“微信的通知声音响个不停，我们才晓得你把手机忘在屋里了，那么赶着来开门做什么，春节又不是多赚蛮多钱?!”一位大嫂闯进店里，打断了陈智的思绪，嗔怪着将手机递给他，一扭头走了。
“不好意思，这是我姐姐。昨天，我在老丈人家多喝了几杯，早上急着来开店，怕顾客等久了，忘带了”，陈智边看微信边解释。
就这样，不少顾客跟随陈智一起“玩”、一起成长，从少年到壮年，从单身到成家，从“菜鸟”到“大虾”，相互间也成为了朋友。
“这个圈子蛮热闹，这个店里蛮暖心”，刚接待完一个顾客，站在没有暖气的店里，玩家小X搓着手说。
小X在泰国上班，从事旅游服务业，一年假期难得回来几次。每次他回来必定有一两天拎着工具箱，到志利模型一待就是几个小时，帮忙接待顾客，制作手头的模型，跟模友三三俩俩坐着闲聊。
“我这不算么斯(武汉方言：‘什么’的意思)，楼上有一个(模友)为了手里一个模型，硬是抱着被子来的，一坐一整天，大有不搞完不回去的架势。”小X望了望头顶上二楼的制作间，神秘地一笑。
十多年间，不声不响中，志利模型从18平方米扩大到24平方米、70平方米。2016年，陈智斥资10多万元，改造了店面，搭建了二楼制作区，营业面积增至100多平方米。
不声不响中，志利模型的微信公众号开通一年多粉丝增长到3000多，其中2000多活跃的“冒泡”用户，遍及大江南北，不乏外国朋友。
不声不响中，志利模型一年的销售收入已达100多万元，执江城个体经营模玩之牛耳，有模友称其为“模王”。
“这个打5.5折，折后495元。”“零头能不能抹掉?”“这个折后价跟网店售价一样了，不能抹。”“我们专门从沙市过来的，再便宜一点撒?”“大姐，无论熟客生客，我这里的规矩就是‘不还价’。”外地来的一家三口为几元钱在扯。
“陈智，上来一下，你看这个地方莫办?”“等一下，马上……”二楼制作间的模友有事求教。
上世纪“二战”时期美军“抢滩”德军阵地的大型模型场景
匆匆应付完这几件事，陈智带着记者来到一个约莫1.8米长、0.8米宽的情景模型旁。该模型尚在制作过程中，从内容上看是一件反映上世纪“二战”时期、美军抢滩登陆德军阵地的作品。据说，买家只给了“抢滩”两个字的主题，剩下全靠陈智大胆创意。这个“大活儿”，买家出了6万元的工费。
“我已经为这个家伙耗了7个月，光一个波浪的效果就试了10多天，海浪中被炮火‘轰’死的鱼的模型，在淘宝问遍了到现在也没有找齐……2017年，我最大的愿望就是上半年顺利完成这件作品，给买家也是一个玩家，奉上一件(我的)得意之作!”陈智说。
