武汉“模王”春节不歇业 为玩友“守店”十八载
2017-02-01 10:25:00 来源: 荆楚网

  陈智(左)与顾客核对模型板件

湖北日报(荆楚网)消息( 张剑)“F、G”“嗯”“B,这里”“勾了”“齐了啊”……1月30日,大年初三,武汉市江汉区黄石路“志利模型”店,6岁的宝宝拿着一款敢达HG版的拼装模型说明书,用笔在上面勾选着老板报出来的一个个板件号,不住点头、不住诺诺。

瞧着儿子“生怕漏了啥”的认真劲儿,宝宝的老爸在一旁笑道:这已经是父子俩一起动手拼装的“第五个模型啦”。

稍许,点完数,宝宝哼着儿歌,牵着爸爸,紧紧地抱着模型,父子俩离开店子继续“走亲戚去咯”。

此时,接近下午5时,志利模型一楼70平方米的选购区满是挑选商品顾客。有的纠结于款型,逡巡不进;有的惊讶于货品齐全,向同伴细述着来历、特色;有的目不转睛,打量细节;还有几个孩子窜来窜去,不时把感兴趣的东西拎起放下、放下拎起,惹得老板总在提醒“慢一点、慢一点”。

  制作间里模友忙得不亦乐乎

二楼制作区,几个模友(指模型爱好者)静静地忙活手头的活儿,楼下的喧嚣仿佛是另一个世界,与他们无关。

志利模型的老板叫陈智,入行已经18年,在武汉、湖北甚至国内的模玩界小有名气。尤其在武汉,“志利模型”是这座1000万人口的大城市硕果仅存的、几家有规模的专业模型店之一。

  拼装好的敢达模型

店内主要有三大类商品:军事及敢达(指机动战士高达(富野由悠季执导系列作品)GUNDAM)等拼装模型,兵人、玩偶和车模等造型类模型,变形金刚及其他玩具类,现有2000多个品种、数万件商品。

陈智的经营之道很简单:店里的大众商品在网店平均价格上加一点运费成本,一般加价在10至20元区间。“砍货”(指通过渠道弄到的批量特价商品)靠走量,薄利多销。限量、特供及其他高端的特殊商品,主要针对“入坑”(指专心投入一件事情之中)很深的老玩家,利润可观但机会不多。

因为坚持“不还价”的原则,“铁公鸡”“比较黑”是模友给陈智贴的“标签”。提起这,陈智一脸委屈。在他看来,电商业的发展对这一行开实体店的商家冲击非常大,“很多人撑不下去啦”。他一指街对面武汉市青少年宫旁的一排门面,“想当初(十年前),短短三四百米长的距离,开了9家模型店,现在一家专业的都没有了。”

多年前,作为创业的代表,陈智接受湖北卫视采访的新闻在央视新闻频道播出,题为《小飞机模型“玩”出大名堂》,时间长达1分多钟(PS:搞新闻的都懂这意味着啥)。多年过去了,关于模玩的百度贴吧、BBS论坛、新浪微博等舆论场里,志利模型这个上下两层100多平米的小店让很多外地的模友艳羡不已,“有实体店可以逛,是一种幸福”。

“365天里360天门开着,我为大家‘守店’”。陈智说,从入行的第一年起,他的春节假期就是跟模友们一起度过的,迄今已经18年。

顾客和朋友的界限,在不少顾客走进志利模型的那一刻起就变得模糊起来。不管是一般顾客还是玩家,选定商品后,陈智不忙着算账,而是细致地问“会不会玩儿、会不会拼”。

特别是对购买了拼装模型的,他像个指导老师一样告诉人家如何上色、喷漆,切工应该注意什么,打磨的要紧事项有哪些,软化剂怎么使用,水贴纸要泡多久,庞大的信息量有时“炸”得顾客有点懵。

末了,还递上一张名片,翻到背面,“上面有我的公众微信号、认证微博,做的过程中,有不懂的只管说……”。

  陈智代工作品,工费2800元。

陈智的手艺不是吹的。除了售卖商品赚钱,很多人盯上了他的手艺,要他代工制作模型。有一个售价400多元的敢达MG版模型,委托他加工,工费是2800元。有一个售价100多元的第三方科幻人物胸模,他帮人家做好,收了3800元。

陈智坦言:“到我这里买东西的玩家,大多数是80后至00后的年轻人。我告诉顾客,有事多到店里来找我。表面上看,是现场指导既可以解决实际问题,又可以让顾客手艺得到提升。实际上,我是想把他们从家里‘赶’出来,多跟人交流、交友,总比‘宅’在家里好。”

一年之中,陈智关门歇业的日子不超过五天,除了“雷打不动”必须要出行的清明、除夕夜等日子,余下的几乎天天从10时至22时,开门迎客。

陈智回忆道,2015年元月,中国人民解放军054A型导弹护卫舰“黄冈舰”入列东海舰队某驱逐舰支队,舷号577。湖北日报、荆楚网记者受邀参加入列观摩仪式,为感谢广大读者、网友心系国防、参与互动,希望找到一艘同款模型送到前方,请舰长签名后赠送给读者和网友。连日,记者在武汉三镇寻访无果,出发在即。

  “黄冈舰”舰长阎华亮签名航模赠予荆楚网友

最后一刻,幸有网友是资深玩家,机缘之下向媒体推荐了志利模型。本已打烊的陈智接到紧急任务,一番翻箱倒柜之后,终于找到了同款模型。数日后,时任“黄冈舰”舰长阎华亮在该模型盒上欣然挥笔:“敬请网友永远关注‘黄冈舰’”。

“微信的通知声音响个不停,我们才晓得你把手机忘在屋里了,那么赶着来开门做什么,春节又不是多赚蛮多钱?!”一位大嫂闯进店里,打断了陈智的思绪,嗔怪着将手机递给他,一扭头走了。

“不好意思,这是我姐姐。昨天,我在老丈人家多喝了几杯,早上急着来开店,怕顾客等久了,忘带了”,陈智边看微信边解释。

就这样,不少顾客跟随陈智一起“玩”、一起成长,从少年到壮年,从单身到成家,从“菜鸟”到“大虾”,相互间也成为了朋友。

“这个圈子蛮热闹,这个店里蛮暖心”,刚接待完一个顾客,站在没有暖气的店里,玩家小X搓着手说。

小X在泰国上班,从事旅游服务业,一年假期难得回来几次。每次他回来必定有一两天拎着工具箱,到志利模型一待就是几个小时,帮忙接待顾客,制作手头的模型,跟模友三三俩俩坐着闲聊。

“我这不算么斯(武汉方言:‘什么’的意思),楼上有一个(模友)为了手里一个模型,硬是抱着被子来的,一坐一整天,大有不搞完不回去的架势。”小X望了望头顶上二楼的制作间,神秘地一笑。

十多年间,不声不响中,志利模型从18平方米扩大到24平方米、70平方米。2016年,陈智斥资10多万元,改造了店面,搭建了二楼制作区,营业面积增至100多平方米。

不声不响中,志利模型的微信公众号开通一年多粉丝增长到3000多,其中2000多活跃的“冒泡”用户,遍及大江南北,不乏外国朋友。

不声不响中,志利模型一年的销售收入已达100多万元,执江城个体经营模玩之牛耳,有模友称其为“模王”。

“这个打5.5折,折后495元。”“零头能不能抹掉?”“这个折后价跟网店售价一样了,不能抹。”“我们专门从沙市过来的,再便宜一点撒?”“大姐,无论熟客生客,我这里的规矩就是‘不还价’。”外地来的一家三口为几元钱在扯。

“陈智,上来一下,你看这个地方莫办?”“等一下,马上……”二楼制作间的模友有事求教。

  上世纪“二战”时期美军“抢滩”德军阵地的大型模型场景

匆匆应付完这几件事,陈智带着记者来到一个约莫1.8米长、0.8米宽的情景模型旁。该模型尚在制作过程中,从内容上看是一件反映上世纪“二战”时期、美军抢滩登陆德军阵地的作品。据说,买家只给了“抢滩”两个字的主题,剩下全靠陈智大胆创意。这个“大活儿”,买家出了6万元的工费。

“我已经为这个家伙耗了7个月,光一个波浪的效果就试了10多天,海浪中被炮火‘轰’死的鱼的模型,在淘宝问遍了到现在也没有找齐……2017年,我最大的愿望就是上半年顺利完成这件作品,给买家也是一个玩家,奉上一件(我的)得意之作!”陈智说。

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