图为：位于江夏的奥特莱斯店内，顾客正在选购商品

机构数据显示，2015年，全年业绩超4亿元的奥特莱斯项目达40家，奥特莱斯在中国迎来发展的窗口期。然而，在武汉落户的几家奥特莱斯有的经营很红火，有的却黯然退出市场，是经营不善还是不合顾客口味?武汉人究竟需要什么样的奥莱店?连日来，记者走访多家武汉奥特莱斯店，探寻其生存状态。

　　盘龙城百联

　　三年稳坐全国十强华中第一

目前，在武汉已建成的奥特莱斯有太平洋奥特莱斯广场、盘龙城百联奥特莱斯、罗马春天奥特莱斯，正在建的还有首创奥特莱斯、葛店佛罗伦萨小镇等共8家奥特莱斯。

12日，记者从武昌驱车40分钟，来到盘龙城百联奥特莱斯。尽管是工作日，偌大的广场顾客络绎不绝。这个占地13.6万平方米的奥特莱斯，容纳了250多家国内外名品折扣店，包括ARMANI、TOD′S、BALLY等一线名品。

记者边走边看了10多家店，各店人气都不错。不同品牌、品类、款式的商品折扣差距颇大，以四至七折居多，有些三四年前的老款，可以有更低折扣。TOD′S折扣店店长称，武汉国际广场的TOD′S正价店，基本不打折。而在这家折扣店，一般是五折到八五折，基本没有五折以下的商品。BALLY店员称，有些老款鞋子可能低至三折左右，新到的尾货，一般是六折起。不过店里有时会有折上折的活动。

盘龙城百联连续三年入围国内奥特莱斯单店十强、稳坐华中第一。2012年经历了开业之初的阵痛后，去年销售额直逼13亿元，全年接待消费者300余万人次。项目负责人称，一些重大节庆日，一天能卖上千万元。

据了解，盘龙城百联所处位置辐射武汉市及1+8城市圈消费人群。按行业标准，国际一线品牌达30%，零售价六折以下商品在所售商品中占比不低于80%，购物业态不低于50%。加上远离市中心的公园式奥特莱斯，体验、服务等条件，盘龙城百联一应俱全。

同处武汉周边

　　部分奥特莱斯项目却很冷清

而同样处于武汉周边、同样在工作日，江夏罗马春天奥特莱斯的景象却很冷清。13日，这里部分楼层尚在施工中，主通道上还留有国庆期间“波点王国亲子活动”的展台。这里，品牌入驻率不到50%，项目2012年9月开业至今，还处在提升人气阶段。

而在汉口龙王庙，武汉首家奥特莱斯折扣店太平洋广场早已销声匿迹。名品店变成了家纺城，里面都是卖床单、被套等家纺用品的店铺，闲置门面有的批发中低端鞋业，有的蒙着厚厚的灰尘。虽然奥特莱斯走了，但商业始终没再活过来。

据内部人士介绍，太平洋广场最初是台湾百货界的太平洋集团租赁盛唐公司物业做奥特莱斯项目，对商户实行扣点制，有点像商场经营模式，对品牌吸引力不够。此处靠近汉正街，名品折扣的定位与附近批发市场有点不搭，消费者觉得有点“LOW”，加之周边交通拥堵，都不愿意来。“首家奥特莱斯败走武汉，不能简单归结于奥特莱斯业态在武汉水土不服。”武汉大学经管学院教授吴先明指出，作为销售大牌尾货的名品折扣店，国外奥特莱斯多选在市郊开店，一方面能降低租金成本，另一方面能最大程度避免折扣销售对品牌带来的负面影响。

　　折扣多体验少

　　奥特莱斯怎样才会活得更好

可是，罗马春天身在武汉近郊，它的问题又在哪儿?湖北奥特莱斯投资发展有限公司的罗马春天奥特莱斯，隶属湖北致远科技集团。业内人士认为，品牌资源匮乏和开铺率低是罗马春天奥特莱斯的两大致命伤，开业至今所出售货品八成源自自行采购，在品牌、品类的丰富度，价格、档次的区分度上对消费者缺乏吸引力。

黄陂奥特莱斯为何能脱颖而出?武汉市民究竟希望逛什么样的奥特莱斯?

据武汉一项市民调查显示，消费者逛奥特莱斯最看重的是品牌、折扣、交通和环境配套。在品牌上，希望不同品牌、品类、款式的商品折扣能更大些;在体验上，除了买东西，还能顺带休闲游;在交通方面，希望能多建在距市区1个多小时车程的近郊，交通便利，停车位多。

专家认为，盘龙城奥莱项目仍然需要提升完善进而持续保温。武汉的奥特莱斯如何活得更好?盘龙城百联奥特莱斯人士说，近来引进了黄金珠宝等折扣专柜，未来还会引进更多的品类，另外，还将扩充儿童游乐区。江夏罗马春天相关负责人说，将汇集220个国内外名品，涵盖服饰、鞋帽箱包、儿童、家居四大品类，将开启“高性价比”模式。(余宁 图/万多)