来源：湖北日报 记者 彭一苇 通讯员 李雯雯

据省贸促会介绍，我省外贸企业每年在各种纠纷中损失上亿美元，其中除了遭遇贸易壁垒、贸易摩擦之外，有相当大一部分由国外客户恶意拖欠或欺诈造成。

26日，省贸促会举办“国际商事法律服务进企业”活动，多位外经贸法律专家现场答疑解惑，教60多名企业代表防范耍无赖的外国客户。

付款方式有讲究

今年5月，我省一家从事医用纱布出口的公司向意大利中间商出口一批货物，以D/P（付款交单）方式付款。但货到港口后，滞留了两个月，中间商也没有承兑单据。焦急万分的业务员找到最终客户一问，原来中间商拿了最终客户的货款后就消失了。无奈之下，公司只好想方设法将货物打7.6折低价处理，加上港口的费用，这笔生意亏了12万元。

目前国际贸易结算中，D/P（付款交单）是较常见的一种方式，即出口商把单据交给本国银行，寄往客户指定银行，外国银行收到单据后通知客户付钱拿单。华中科技大学经济学院客座教授刘钢表示，企业采用D/P方式结算时，一定要充分认识其风险，对客户信誉做详细调查，防止对方玩“空手道”。比较正常的做法是货物装船后，将提单副本传给客户，客户确认装船信息、航次、到港时间后承兑单据。而那种货到目的港再承兑单据的做法，一般不应该接受，企业在签约时需要注意这一点。

各种“门槛”要当心

今年5月，武汉某工贸公司向西班牙出口一台拖拉机，客户付了30%定金。拖拉机生产好后，西班牙客户却说该产品无CE认证（一种安全认证标志，贴有CE标志的产品可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求），无法进口，并认为武汉公司卖给他无法进口的产品，涉嫌欺诈，拒付余款，并声称要去法院起诉。

华中科技大学经济学院外聘专家米歇尔·查理斯表示，CE认证对出口到欧盟的产品非常重要，可说是制造商进入欧盟市场的“护照”，企业一定要事先弄清这一点。

至于西班牙客户要起诉，中南财经政法大学法学院教授徐伟功支招，要打这起官司，最好是在中国打，这样武汉的公司就占据一定优势，而客户如果在西班牙起诉，武汉公司是不占优势的。当然，双方事先应该约定好纠纷解决方式，以协商解决争议。

商标、专利要先办好“身份证”

湖北某实业公司，生产具有自主知识产权的X光医用跟踪线，该公司是继德国、英国企业之后，世界上第三个拥有这项专利技术的企业。但在2012年，湖北这家企业将产品带到德国杜塞尔多夫参展时，却被告知侵犯了德国企业的知识产权，主办方将他们赶了出来。至今，这家企业都不敢再去德国开拓市场。

省贸促会法律部部长卢昆祥说，商标和专利仅在国内注册不够，还要在国外注册，不然，一旦出国，就会被当地认定为侵权。此外还应注意，不同国家对商标归属采取不同的认定原则。如我国采取“注册在先”原则，谁先注册商标就是谁的；而美国采取“使用在先”原则，谁先使用商标就是谁的。