楚天金报讯(记者李晓璐 魏宁菲 图/记者万多 通讯员袁思佳) 近两年来，江城超市、电影院、购物中心等人流聚集地，出现了越来越多的娃娃机，成为市民逛街购物时消遣的新宠。人们动辄花费数十元，只为橱窗内一个小小的娃娃。当下，小小的娃娃机已然成为了商圈吸引人流的“法宝”。娃娃机为何呈现风靡之势?楚天金报记者兵分两路对这一现象进行了探访。

　　■现象

　　商圈成娃娃机“聚集地”

“每次吃饭等位的都要抓上几把过个瘾，尽管不是每次都能抓到，就是图个开心。”在南湖一商业体负一楼，一名前来消费的市民表示，抓娃娃已经成为日常逛街时的“规定动作”。记者走访发现，各式各样的娃娃机开始出现在江城的各大商圈、步行街，原本偏安电玩城一隅的娃娃机，出现在市民身边显眼处。“现在的娃娃机都无人值守，有时候卡了娃娃还不知道找谁。”市民王先生表示，以前去电玩城抓娃娃，需要先去服务台兑换游戏币，现在直接用手机在兑币机上扫二维码就可以购买游戏币。记者在现场看到，这些抓娃娃机上贴着“2币/次”的标识，有微信、支付宝、现金等多种支付方式，并提示“请提前兑换游戏币，本机不支持人民币”。消费者除了可以扫码购买游戏币，也可以用各种面额的纸币，10元兑11枚币，100元兑119枚币，相当于不到2元玩一次。

记者走访发现，抓娃娃机价格大致算下来，玩一次的花费大多在1元—2元不等，身价比当年在电玩城显得更亲民一些。记者在汉街看到，街道一边摆着几十台五颜六色的娃娃机，每台机子里的娃娃款式迥异，吸引了不少市民“一试身手”。记者观察到，30分钟内，娃娃机前一共来了五拨玩家，各个玩得不亦乐乎。工作人员告诉记者，这里一共摆放着38台机器，“大家都是抱着一个赌博的心态来玩的，就是赌的一个运气。”该名工作人员说。

　　均价数十元，娃娃身价翻几番

“太难抓了，花了六十多块一个没抓着。”在街道口一商场邹女士体验了一把抓娃娃机，直呼自己两手空空，抓了几十次都没有抓到一个娃娃。记者现场看到，除了像邹女士这样重在参与的玩家，也有人手上拎了一大包战利品。

“前前后后充了一千多元吧，一次玩个差不多两百，能抓五六个娃娃。”市民林先生是跟女朋友一起来玩的，他手边已经装了满满一袋娃娃。“有时候连抓十几次才能抓到一个，有的时候一次就能抓到，抓不到就在一个机器上鏖战到底，直到娃娃到手为止。”林先生坦言抓来的娃娃比买来的更让他有成就感。

“娃娃机还是有规律可循的，有个抓取概率。”林先生说，有一次自己守着一台娃娃机抓了十几次，手中的游戏币用完了，刚走开就有人接着抓，一下就抓到手了，而他也捡过别人的“漏”。记者算了一笔账，以15次能抓到一个娃娃的概率算，每次需要3枚游戏币，45枚游戏币的价格大概在20元至30元，而同样一个娃娃淘宝售价4元至10元不等，相当于身价翻了几番。

　　■功能

　　娃娃机成商家吸粉利器

对于消费者而言，抓娃娃只是一种谋求娱乐的方式。但对于抓娃娃机的运营者而言，抓娃娃机的生意不仅限于消费者抓取之间。

一抓娃娃机经销商在其官网上写道：消费者使用微信支付在娃娃机上支付完成时，消费者的微信会自动关注商家微信公众号。平均每台机器每月吸粉量在6000个到10000个，只需要几个月时间，商户便可积累几万粉丝。如果商家同时拥有多台机器，那么一个月时间即可轻松拥有上万粉丝。而商户在拥有粉丝后，就可以在微信平台上发起各种营销活动。

当然小小娃娃机不仅是吸粉利器，也成为各大商超积聚人气的法宝，一商场负责人介绍，娃娃机可以填补消费者在逛商场、等电影、餐厅排队等位的时候的碎片时间，还能带动以女性、儿童为主的客流。“娃娃机首先能吸引孩子的目光，当孩子想要一个这样的娃娃时，父母是不会吝啬这几元钱的。”该负责人介绍，现在商场多是家庭、情侣这类消费者，像情侣逛街的时候，给女朋友抓娃娃也是很多男生展示自己的绝佳机会。他坦言尽管引流效果尚待市场考验，但是抓娃娃机这种轻便省时的线下娱乐消费方式，顾客的反响还是很不错的。

　　■揭秘

　　商家坦言可人工设置概率

那抓娃娃到底是靠实力还是运气?实际上，抓不到娃娃根本原因不在玩家身上。“娃娃机可以设置钢爪的力度，调节抓取娃娃的力度。”记者以投资娃娃机的名义，与番禹一家大型抓娃娃机厂商取得联系，对方如是说。

“是可以控制自己的娃娃公仔成本的，可以保证利润，娃娃机多少次中一次的概率是可以设定的。”该厂商的工作人员告诉记者，这项功能本来是为针对抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而设定的，但是现在已经被衍生为商家挣钱的窍门，“因为你抓不到，我才能挣到钱”。

抓娃娃机每台成本从3000元—7000元不等，一般好的点位2至3个月就可以回本，差一些的4至5个月就可以回本，合作模式分别是加盟、购买和租赁。“有的人一下就抓到其实不是运气好，要谢谢上一个玩家的铺垫。”一名娃娃机经营者告诉记者，一般他们会设置成每10次就能抓到一只娃娃，也有的会设置为每20次才能抓到一只娃娃，都是各个商家根据娃娃的成本自行决定。他表示，如果抓取概率太低，玩家总是抓不到也影响体验感，商家会根据娃娃的成本调整抓取概率，可以说根本原因在商家。

　　■观点

　　反映主流零售业态转变

易观国际互动娱乐分析师王传珍认为，抓娃娃机重新火爆的背后，是国内零售业态的快速变化。过去几年，各大中城市的主流零售业态，正从传统单一零售向商业综合体进化。

王传珍说，过去十多年主流的零售业态，从单一零售到组合形式，乃至如今大行其道的商业综合体。定位于休闲、购物一体化的商业综合体，标配的除了电影院、超市、书店等游乐项目之外，娃娃机的进入顺理成章。而移动支付也推动了娃娃机出现在人流聚集处，简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率。同时在流量、客源至上的今天，获取流量的成本在不断攀升，娃娃机带来的线下流量，成了宝贵的财富。把普通的娱乐设备和移动互联网紧密地结合起来，从而将单调的投币式娃娃机，变成线上和线下相结合的智能产品，也是抓娃娃机重出江湖的最大“卖点”。

在所有无人设备中，抓娃娃机目前的市场存量最大，有数据显示，从2013年开始，抓娃娃机的出货量每年都能取得50%以上的增长。根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据，全国娃娃机有 150万台—200万台(每年新增30万台—40万台)，按照一台机器一年营收4万元来算，一年的总营收约为 600亿元。此外，一台娃娃机的价格普遍在1500元到8000元不等，而一台娃娃机一般可以轻松月入过万，所以不到一月即可回本，利润不菲。